北京
哈尔滨楼市分化明显。王迎超/摄
市场分化明显，呈现冷热不均态势。
中房报记者 王迎超 哈尔滨报道
“9月感觉到访和成交比去年同期好一些，到访量提升了20%~30%，成交日均能达到4套，客户明显比去年好约了。”昆仑赋渠道置业顾问冯先生表示。
“目前来看9月成绩不是特别理想，感觉没有8月好，也比不上去年这时候。”对于近期楼市，汇龙花溪半岛置业顾问则给出了相反的答案。
随着楼市传统旺季“金九银十”的到来，为了抢收业绩，哈尔滨各大房企纷纷加快了推盘节奏，特价房、家电礼包、购房赠物业电梯费等促销方式花样频出。不过，市场分化明显，呈现冷热不均态势。“有些热销项目开盘就抢光了，有的远郊盘体量比较大，吸引力也差一些，就得慢慢卖了。”哈尔滨市住建局相关人士表示。
政府方面也在发力，9月20日上午，哈尔滨市秋季新建商品房促销周启幕，中房报记者了解到，活动期间，购房除了享受哈尔滨市此前发布的惠民补贴政策外，还可额外得到每套1万元的购房补贴，不止住宅，补贴范围还涵盖了办公、商业、公寓产品。
楼市分化明显
从8月份开始，哈尔滨房地产市场开始逐渐升温，但市场分化比较明显。数据显示，8月份新建商品房成交16.6万平方米，环比上涨8%。成交金额16.5亿元，环比上涨11%。销量前十的项目中，昆仑赋和云锦壹号院项目业绩断层式领先，成交金额分别为1.89亿元和1.16亿元，第三名中海云麓公馆和第十名万科金域悦府则相差不大，分别为6800万元和4300万元。
“8、9月份多个新盘入市热销，也带动了整体市场信心的回复。”中海云麓公馆置业顾问程先生告诉记者，他们项目在9月初的清尾活动中，因为价格优惠，吸引了不少看房者，日均到访百组左右，上半个月已有近百套房源成交。
“现在明显感觉客户比去年好约了。”昆仑赋负责渠道的置业顾问冯先生告诉记者，之前给客户打电话，怎么约都是回复再等等，不着急，观望情绪比较浓，今年打电话给客户，很多都是先问问价格，然后就约到了售楼处，看好了房源就会认真研究。
上城云著置业顾问马丽同样表示，9月份项目到访量比较高，工作日期间都能达到日均30组左右，截至目前，项目销售额已达到5000万元左右。
“金九银十”，楼市还谈不上全面回暖，自然有人欢喜有人愁。“平时售楼处都没啥人到访，完全感觉不到‘金九银十’的氛围，业绩压力很大。”哈尔滨某远郊项目营销负责人苦涩表示。记者注意到，在8月份的业绩榜单中，销售额一两千万元的项目“大有人在”，个别远离主城区的项目甚至仅卖了一百多万元。
多重补贴叠加优惠
展会现场看房者在咨询项目信息。王迎超/摄
本次展会，万科、绿城中国、招商蛇口、中海地产、新松宏业、哈城发投、汇智地产、汇龙地产、昆仑会诚等17家国内及省市知名房企，带来了万科智慧未来城、绿城·哈尔滨诚园、招商贝肯山、中海云麓公馆、新松·璟荟祥府、玫瑰湾信园、昆仑赋等51个新建商品房项目参加，有13个楼盘推出了专属特价房源，送物业费、送车位、送家装大礼包等优惠活动。
刚刚卖掉了老房子的陈栋赶在9月20日上午来到展会现场，希望挑选一套合适的住宅。“之前的房子挂到中介挺久，有些买主的出价也没达到心理价位，拖了一年多，最近刚刚降价卖出去了。”陈栋告诉记者，哈尔滨此前出台了人才购房补贴、“卖旧买新”购房补贴、契税补贴等优惠政策，加上这次展会的额外补贴，算一算能省下几万块钱，“简单装修钱都出来了，还是挺划算的。”
记者注意到，展会现场，像陈栋这样带着精准需求而来的看房者不少，展会仅开幕半小时，澜尚悦府便发布海报，销售出第一套房。
“从2024年年初开始，伴随着旅游热度不断攀升，哈尔滨也迎来了难得的发展机遇，很多外地人选择到这里安家置业，今年前8个月，哈尔滨排行前十的项目累计销售额已近百亿元。”哈尔滨万科总经理王照民表示，万科会抓住机遇，在市场端不断发力，助力城市人居，相信有着政府不断出台的政策加持，哈尔滨的房地产市场发展会越来越健康、稳健。
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