统一 “宣战” 果子熟了，要求经销商必须 “二选一”

日前，据行业媒体食品板消息，上周统一高层和各大省总们召开一场电话会议，根据流出的一则通知信息显示，按照这次电话会议的要求，统一经销商严禁经营果子熟了，或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品，必须“二选一”。

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统一宣战果子熟了，要求经销商“二选一”

八月底，业内就传出统一要“硬刚”果子熟了的消息；而在上周，统一高层和各大省总们召开的一场电话会议，让“传闻”变成了“事实”。

根据某统一高管群所流出的一则通知信息显示，按照这次电话会议的要求，统一经销商严禁经营果子熟了，或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品，必须“二选一”。此外，针对经销商“二选一”的落实情况，接下来统一营管会还会实地查核，一经发现将取消经销商的经营权，同时对涉事的主任也会给予处罚。

从通知的措辞和语气来看，这一次统一的态度相当“强烈”，明确要求所有统一的主任们认真对待、“令行禁止”，甚至在该通知结尾还特意打上了三个感叹号。

截至发稿时，果子熟了暂未对此表态回应，统一方面也未正式就是否要求经销商“二选一”作出回应；不过在社交媒体上，也有声称来自广州统一的员工表示没有收到上述通知。

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暗战无糖茶

至于统一“宣战”果子熟了的原因，业内颇多猜测。

在8月份就有相关媒体报道统一和果子熟了两家企业之间所传出的某高管的“转会”消息，这件事可能激怒了统一，成为“二选一”的直接导火索。此外，统一和果子熟了在无糖茶赛道的产品竞争，也被视为一大重要因素。

今年上半年，统一饮料业务营收一举突破百亿大关。其中茶饮料收益约为46.47亿元人民币，同比上升11.8%；果汁收益约为17.9亿元，同比上升8.2%；奶茶收益约为32.84亿元，同比上升3.3%。

对统一企业中国营收贡献最大、增速最快的是茶饮料业务板块。

但结合行业现状来看，统一的茶饮料的“亮点”却不多。

2023年，是无糖茶产品爆发之年，农夫山泉茶饮料销售规模近127亿元，同比增长达83%，三得利、果子熟了、东鹏饮料等迅速跟进，统一却表现平淡，其茶饮料收入75.80亿元，同比增长仅9%。

对此，公司董事长罗智先曾说：“去年无糖茶大卖，下起倾盆大雨，但统一身上却是干的。”

依据“马上赢”所披露的“2024年无糖茶市场份额数据”，统一在无糖茶板块的优异表现也得到了验证，其市场份额从0.66%涨至1.59%，同比涨幅达到139.63%，排名榜单第六。

不过，同样是在这个榜单中，果子熟了的市场份额从0.32%直接飙升至3.03%，同比增长851.07%。在榜单上暂时排名第四。

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“二选一”，要追溯到十年前

值得一提的是，统一上次要求经销商“二选一”，还要追溯到十年前。

2013年-2014年，统一与老对手康师傅展开了一场空前激烈的价格战：康师傅送一根火腿肠，统一就加一个卤蛋；康师傅用加鹌鹑蛋回应，统一则改送三合一咖啡……那段时间，康统双方的正面交锋从产品到了营销。一年多时间，两家公司共用掉了40多亿根火腿肠。对于合作的经销商来说，自然也是“有我没你”的硬性要求。

这一次宣战果子熟了，虽然远没有达到之前康统大战的严厉程度和震撼效果，但统一的“二选一”还是带给业内不小的触动。

接下来，这场战争将走向何方？又会对双方带来哪些影响呢？欢迎留言，发表您的看法。

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