转转收购红布林，二手电商上演资本大戏

文丨张蕾

近日，转转集团宣布收购二奢交易平台红布林，二手电商格局再次改变。

公开资料显示，转转成立于2015年，由腾讯与58集团共同投资，是二手电商头部平台之一；而红布林成立于2017年，主打C2B2C的寄卖模式，覆盖全品类时尚商品，在被收购前已经完成8轮融资。

值得一提的是，在2022年，转转完成对红布林1亿美元的C轮融资，这是目前为止二手奢侈品领域最大的单笔融资。

而拿到转转投资后，红布林背后公司致美生活股东也发生了巨变，早期投资人退出，新增58集团和转转控股公司。

因此，这次收购在2年前就已经埋下伏笔。据媒体报道，未来，两家公司将完全整合，转转集团联合创始人、COO胡伟琨将兼任红布林CEO，红布林创始人、原CEO徐薇将转任顾问，协助红布林向新的战略过渡。

收购完成后，红布林品牌将与转转、找靓机、采货侠等品牌一样，归属于转转集团。

而红布林品牌与APP仍将保持独立运营，但转转与红布林的中后台系统和履约能力将全面打通，红布林也将复用转转的上门服务及门店体系。

火热的二手电商

近两年，随着政策的鼓励以及Z时代消费习惯的变迁，二手交易增长速度进一步加快。数据显示，国内2023年市场规模突破5000亿元，在网购用户中的用户渗透率提升至63.4%。

2024年，全国闲置商品日均交易额已突破10亿元，每天有400万件闲置物品在平台上发布，二手闲置市场规模已突破万亿元。

而国内二手电商市场，形成闲鱼、爱回收、转转以及其他深耕垂直领域的“3+N”格局。

其中，万物新生（爱回收）、转转多集中于C2B2C模式，运营模式相对较重；

闲鱼则以C2C模式为主，运营模式相对较轻，强调社区属性。

而三者背后都有大厂的扶持，闲鱼有阿里、爱回收有京东，转转则是58+腾讯系。

随着市场的快速增长，二手电商平台也被赋予了新的历史使命。

2022年5月，转转集团宣布转型升级为循环经济产业公司，将公司slogan改为“二手拯救世界”。

2023年底，闲鱼的重要性提升，升级为淘天集团的一级业务。阿里CEO吴泳铭认为，闲鱼的未来远不止于此，“它是能够承载广大消费者生活爱好和乐趣的生活方式平台”。

三大二手电商平台开始跑马圈地，一方面拓展二手交易的范围；另一方面开始线上线下全渠道布局。

在此次收购之前，转转的布局集中在手机数码领域：2019年，转转成立B2B平台采货侠，2020年转转合并二手手机头部平台找靓机。

而收购红布林意味着，转转的下一目标场景，是奢侈品。

二奢是好生意吗？

数据显示，疫情之前，我国二奢市场规模年复合增长率超30%；疫情之后，我国二奢市场恢复增长，预计2025年有望突破300亿元。

另一方面，欧美国家二奢流通率在25%左右，但我国的二手奢侈品流通率不足5%。

二奢这个巨大且待开发的市场，吸引了众多二手电商玩家们。

我们可以从爱回收的财报中，发现国内二奢业务的增长曲线。

爱回收2024年Q1财报显示，二手箱包腕表、黄金首饰、名酒等商品的回收交易额达6亿元，为2023年同期的4倍。Q2，这个数字变成9亿元，同比增长近4倍。

胡伟琨近日在接受采访时表示，转转非常看好二手奢侈品未来的发展，“期望未来和平台上的3C消费电子品类达到相似量级”。

科技浮世绘认为，收购红布林，转转可以快速布局二奢领域的两个重要环节。

其一，是鉴定团队。

假货是二奢市场面临的最大痛点之一，它让二手交易本就面临的信任问题变得更严重。

公开资料显示，红布林有一支超百人的鉴定团队，包括数十位鉴定量超10万件的鉴定师；每件商品经过20道鉴定流程，多重验真。

其二，是直播团队。

2019年下半年起，红布林开始参与直播，首先入驻了抖音和小红书。

在2021年接受采访时，徐薇表示，目前红布林整个直播运营团队接近200人，每月的直播场次超3000次，直播业务第一个月就有大几十万的收入。

在2023年618期间，红布林直播累计达到上千场，成为音直播间黄金时间段占据抖音总榜TOP3，及抖音二手好物榜TOP1。

而被收购后，红布林将复用转转的上门服务及门店体系，将进一步扩展二奢的货源和销售渠道。

华泰证券报告显示，信任成本降低仍是二手电商行业中长期稳健增长的关键，开设线下门店和发展直播业态是两个重要途径，满足消费者“眼见为实”的消费心理诉求。

转转收购红布林，将加速其在二奢领域的布局。

与此同时，垂直领域的二手电商平台已经开始了洗牌：寺库退市，出现不发货不退款问题；多抓鱼闭店，被质疑“低价收，高价卖”；花粉儿、享物说、奇觅等二手电商平台也没落离场。

三大二手电商平台开始跑马圈地，循环经济正在上演资本大戏。