转转全资收购红布林 垂直二奢电商时代结束了？丨透视二奢

21世纪经济报道记者 易佳颖 上海报道

9月23日，二手时尚交易平台红布林宣布，转转已全资收购红布林，未来两家公司将完全整合，红布林品牌和App仍保持独立运营。

实际上，早在2022年，红布林就获得过转转集团1亿美元的战略投资，成为二手奢侈品领域迄今为止最大的单笔融资。在转转集团联合创始人、COO胡伟琨看来，“这个全资收购其实可以视作2022年投资的延续，当时转转已经是红布林的重要大股东之一。”

红布林由徐薇、杨斌和庞博作为创始团队于 2017 年创办，覆盖超2000个时尚品牌。据悉，未来二者将完全整合，红布林的二手奢侈品鉴定能力将整合进转转，并入转转的“官方验”多品类鉴定能力当中。但在整合完成后，徐薇将不再担任红布林CEO，在一段时间内转任顾问，协助公司向新的战略过渡。红布林新任CEO将由胡伟琨兼任。

“这是二奢市场发展新阶段的开始，也是老阶段的一个句号。”中国出入境检验检疫协会奢侈品专业委员会会长张琛在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“在中国互联网的大环境下，纯粹的垂直品类二手交易平台的生存基本上是没有机会的。这样的交易平台它做不到全服务覆盖，而现在的获客成本又太高了。”

双向奔赴？

“每天都能刷到转转的广告，”90后消费者小陈表示，“硬广、植入、中插甚至是评论区（都能刷到）。”转转近一两年在大规模做市场营销，这也是业内普遍的感知。

“其实对转转来说，增加一个二手奢侈品的板块，只在广告上多花两秒钟就够，但是它的辐射量会让广告价值呈几何倍数增长。”张琛指出，“互联网平台，如抖音，前几年获客成本相对低廉，一条视频就能吸引5个下单的消费者。但随着互联网的发展，流量成本日渐高企，现在互联网上比较便宜的获客成本也得在250-300元一人。”

此前飞速增长的市场曾“带飞”一批二奢平台，如只二、妃鱼和胖虎科技均在2021年获得了数千万美元的融资，规模较大的红布林则基本保持了每年完成一轮融资的频次。

而眼下，流量，不仅是红布林要面对的问题，也是众多二奢商家集体的难题。“现在也是多方面地去开拓一些新渠道，包括95分、闲鱼等平台，就是为了拓宽销售渠道。”二奢品牌商家桔夕的联合创始人苏文鹏介绍道，“今年线上的生意格外不景气，甚至有打价格战的趋势。另一方面也是市场教育的逐步普及，从以前的混乱时代来到了标准化流程化的时代。”

据公告，整合后，两个平台在转转集团下将承担不同的定位。“红布林在二手奢侈品和时尚商品领域积累多年的专业运营能力以及行业经验，将在更大范围内惠及用户。红布林品牌和APP仍保持独立运营，并将继续提升品质和体验，为包括女性用户在内的广大用户提供更优质的二手循环时尚服务。”

对转转集团而言，此次整合也将为多品类业务注入新的活力。自此，转转集团旗下将拥有转转、红布林、找靓机、采货侠等多个品牌。在转转集团CEO黄炜看来，“红布林在二手奢侈品领域的鉴定、评级和定价等能力具有独特壁垒。”

他进一步介绍道，转转将继续走综合的、多品类交易平台路线，通过整合红布林在二手奢侈品领域专业的鉴定能力，提升转转“官方验”多品类鉴定水平，从而不断促进转转在多个商品类别的业务拓展。这将更有利于实现规模效应，达到“1+1>2”的效果。

阵痛转型

相比于前几年井喷式的增长，二奢市场当下放缓的速度让业内颇不适应。

“二奢市场是有点萎靡的，实际上从2023年3月后，整体的业绩是在持续下滑。今年行情尤其差。”苏文鹏直言，“行情也导致一些货品的流通变慢。比如在往年，公价1万元买的包，二奢能卖到八千元，今年可能就只有六七千元。”

或也因此，对于红布林的选择，业内普遍表示，是有了好去处。“未来线上二手奢侈品交易一定要长在一棵大树上的。”张琛指出，“此前二奢行业的快速增长，大家都在急速往前跑，所以他们的管理能力和风控能力是极差的。”

在黑猫投诉平台上，有关二奢的消费者投诉近四千条，涵盖售后保养、假货、价格不合理等各类问题。直播间里，尽管主播一再强调贴近真实，但细微的颜色失真、使用痕迹等仍难以展现，再加之成色标准的混乱，常有消费者在网购后吐槽“货不对板”。

“但无论从货品存量，还是消费者体量来说，二奢仍然是非常好的生意。线上的流量高企，线下反而成为了一些商家的下一步目标。”在张琛看来，这是市场周期的波动，是因为之前中国的市场跑得比较快，出现了大量的泡沫，也需要暂时的回调。

普华永道发布的奢侈品市场洞察报告显示，通过循环利用实现可持续价值链闭环激励二手、回收、租赁和共享奢侈品市场的高潜发展，预计全球二手奢侈品市场2021到2027年的年均复合增速将达近13%。

同为二奢电商平台的只二就选择了走向线下，接连在上海、成都等地开出门店。“我们其实之前是有考虑过去做线下，但是目前线上生意比较差，所以现在不敢去放开步子，去迈这一步。”苏文鹏坦言，今年有很多同行去开实体线下门店。“其实我会感觉，行业慢慢的会想往线下市场去转型。”

不仅是流量费用的缘故，张琛还进一步指出，互联网上的客人总是“带着价格”来的，对价格更敏感，而线下同城的客人则对店家而言更加有价值，信任度更高，对价格也更有宽容度。“把线下的门店租金想成是广告费，吸引消费者效率高很多。”