跨越南北三十年，好分期助力服装创业者的创新

2024年上半年，中国服装零售市场规模达到了5156.3亿元人民币，预计占全球服装市场规模的一半以上。得益于完整的产业链、庞大的生产规模以及快速响应市场变化的能力，中国服装零售市场在全球占据着举足轻重的地位。

中国的服装厂分布相对集中，主要集中在华东和华南地区，特别是浙江省、广东省、江苏省等地。这些地区服装企业数量较多，形成了较为完整的产业集群。除此之外，河南、山东等地区由于劳动力资源丰富，也存在一定的服装产业分布。这些地区的服装产业不仅包含大型企业，也涵盖了众多的中小型企业以及小作坊式工厂，它们共同构成了中国服装产业的重要基础。

好分期用户毛先生就是参与者之一。毛先生是湖北人，年轻的时候在杭州打拼，现在将服装加工厂开在了河南鹤壁。目前毛先生拥有四间服装厂，近300名员工，常年为抖音、拼多多、亚马逊等平台供货。

服装加工厂属于劳动密集型产业，劳动力的成本直接决定了净利润的高低，因此选择低劳动成本地区建厂成为大部分企业主的选择，也成为毛先生将工厂转到河南的原因。“加工厂本身挣的就是辛苦钱”，毛先生向我们介绍，“最困难的时候凑足了手里所有能凑的钱，才刚刚好将工人的工资发下去，也是这一次使用了好分期”——现在行业“内卷”，单纯依靠低价拿订单的策略已经走不通了，这就要求加工厂要提高效率、修炼内功把品质做好。

尽管家人并不支持创业，但毛先生还是坚持下来了，对此毛先生说：“创业，累一点、少赚一点，只要开心就好了”。从1998年加入服装加工行业到现在，毛先生走了近三十年，未来仍将在服装加工这条路上继续向前。

以下是我们与毛先生的对话：

问题：请简单介绍下您的生意。

毛先生：一开始在杭州开服装厂，那时候也是挣了一笔钱。但是这一行对流动资金要求比较高，采购方不给你钱，你就没有办法给工人结工资，因为一次生意的失误，关掉了杭州的厂子。后面被朋友叫到他在河南的工厂当厂长，打了5年工。在这里逐渐安顿下来，成家了，就想自己创业，然后开了现在的服装加工厂。

问题：自己开厂有哪些难点吗？

毛先生：前期投入比较多，设备、房租水电、装修、工人的工资等等都需要考虑。每个月固定的支出有三四十万，生意好的时候，一个月能挣七八万左右，不好的时候，一个月亏十几万也是有可能的。因为我们是搞代加工的，滞压货款的情况也是比较常见。比如我们1月开始做件，对方2月底才给结款，一压就压两个月。

问题：什么情况会导致当月亏损呢？

毛先生：没有订单的情况下，房租水电、工人的工资、采买的原料等等都是固定开支，入不敷出就会导致亏损。账款收不回来也会导致亏损，比如一笔本来预定5000件的订单，先提走了2500件，剩下的2500件之后另提。可能是因为前一批货的销量不好，或者其他的原因，客户直接不要后一批货了，这就导致我们连账款都收不齐。

问题：资金困难的时候多吗？

毛先生：多，这一行对流动资金要求比较高。今年（2024年）过年回来的第一个月，因为货款的账期还没到，手里没有钱给大家发工资。我自己也有房贷，孩子还要上学，平时的开销也很大。那时候真是凑了手里能凑的所有钱，刚刚好把工人们的工资给发下去。也是这一次，使用了好分期，渡过了难关。我们做生意的人讲究诚信，哪怕自己不吃不喝，也要把工人的工资给发下去，这样你才能有信用，工人也会想继续跟着你干。

问题：您是怎么了解到好分期的？

毛先生：刷短视频的过程中了解的好分期，对平台也了解了下，觉得是靠谱的、信得过的平台，就在平台上借了钱。我觉得好分期比其他的平台好的地方就在于能提前还款，有的平台是不支持提前还款的。做生意，难免有手头吃紧的情况，到现在也一直在用。

问题：这个行业有淡旺季吗？

毛先生：1998年在杭州刚开始做的时候，互联网还没有这么发达，淡旺季很明显。随着互联网的发展，网购平台的兴起，淡旺季没有那么明显了。现在我们常年为抖音、拼多多以及亚马逊等一些平台供货，这些平台上的一些商家会反季卖衣服，就没有明显的淡旺季了。

问题：网购平台的供货比例怎么样？

毛先生：像抖音、拼多多就是内销，亚马逊的话就是外销，比例差不多五五开。内销价格高，利润高一些，但是订单量不是很稳定，今天1000件，明天可能就没有订单了。外销价格低，利润低一些，但是订单量比较稳定，很多情况下会一次性给我们下三个月左右的订单。

问题：您觉得在杭州开厂和在河南开厂有哪些不同？

毛先生：杭州人力成本高一些，差不多一小时28-32元左右，熟练度更高，经验也更丰富。河南人力成本低，差不多一小时10-12元左右，熟练程度不及杭州，但是我们有培训，上手都很快。杭州开厂的话，人员比较稳定，因为大家都是外出打工的，不会出现干两天不干了的情况。但是河南不一样，大家都是本地人，今天这个有事了不来了，明天那个请个假，这都是常有的事，人员相对不稳定一些，两边都各有利弊吧。但我现在总体感觉下来，因为人们生活质量提高了，压力也稍微大一些，每家多多少少都有点房贷、车贷，所以在河南这边人员的稳定性也好了一些。

问题：您在创业过程中有没有什么挑战？

毛先生：主要是货款收不上来吧，这种情况每年都会有。之前有客户在我们这里订了160万的货，如期交货之后，却迟迟不给结账。中途也是想了很多的方法去要这笔钱，最后对方提出来用货抵给我们。一件衣服我们对外的成交价是60块钱，他们对外卖360元一件，按照360一件抵给我们，最后给了我们4000多件衣服。这种情况我们也是没有办法的，只能剪了吊牌，在路边以比较便宜的价格卖出去，才有了工人们的工资。创业嘛，难免会遇到这样那样的事情，累一点，少赚一点，只要开心就好了。

问题：未来是怎么打算的？

毛先生：首先还是求稳，稳住我们一个月3万件左右出货量的基本盘。其次，要提高我们的核心竞争力，修炼好内功，把品质做上去。现在服装厂很“内卷”，没有核心竞争力很难生存下去。我们现在采用的是“捆包流”的生产方式，也就是将一件衣服的各个裁片（前片、后片、袖子等）按照一定的数量进行捆绑成包分配给各个工人或工作小组进行加工，一个环节跟不上，别的环节进程也会受阻，同时，一天下来也会产生很多的半成品。之后会慢慢换成“片流”的模式，即每位工人按照既定的加工工序进行加工，流水线作业，更高效也更灵活。过往我们太注重生产，未来要更重视渠道，拥有了自己的销售渠道后，才能够提供更多的附加价值。