转转再现“吞并”术，红布林是下一个找靓机吗？

在成立的第八个年头，国内二手奢侈品平台头部公司红布林被二手电商平台转转全资收购。

9月23日，转转和红布林同时宣布，前者已经全资收购后者，未来两家公司将完全整合，推动二手奢侈品和时尚商品市场发展。红布林创始人徐薇也将不再担任红布林CEO，在一段时间内转任顾问，协助向新的战略过渡，红布林新任CEO将由转转集团联合创始人、COO胡伟琨兼任。关于此次收购的具体金额，公告中并未进行披露。

转转，这一由腾讯与58集团共同投资的二手电商品牌，起源于58同城的二手频道，初期以C2C平台模式为核心，近年来则逐渐向C2B2C寄卖模式转型。对于此次转转对红布林的并购，业界并不感到意外，毕竟早在2022年11月，红布林便已获得转转1亿美元的C轮融资，紧接着在短短三个多月内，58同城更是入股红布林，一跃成为其最大股东。

不过，网经社电子商务研究中心主任曹磊指出，红布林与转转的市场定位存在显著差异：前者专注于二手奢侈品与时尚商品领域，后者则聚焦于3C数码产品。因此，红布林在并入转转后，面临着如何适应新战略定位和业务模式的挑战，这或将对其现有产品线、市场策略等方面带来不小的业务压力与潜在风险。

从投资到收购

红布林由徐薇、杨斌和庞博作为创始团队于2017年创办，主要专注于二手奢侈品交易领域，其产品范围广泛，涵盖了箱包、鞋服、珠宝首饰、腕表等潮流时尚的全品类，并已覆盖超过2000个知名时尚品牌。

作为红布林CEO，徐薇曾就读于北京大学，取得牛津大学硕士学位，在创业之前曾就职于创新工场。此前，在接受媒体采访时，谈及创业与投资的差异，徐薇曾表示：“投资人或许能享有某种程度的安全感，因为无论业绩如何波动，都不至于伤及他们的‘身家性命’。然而，对于创业者而言，安全感几乎是不存在的。创业是一个需要全力以赴的过程，每年我们都必须在有限的资源条件下，力求实现更大的突破。这就像在飞行中更换飞机引擎，必须一直保持高速增长，不能有丝毫停顿，否则就可能面临机毁人亡的严重后果。”

红布林也算是曾经的“明星项目”。在被转转全资收购前，红布林已完成8轮融资，早在2016年，其就收获创新工场数百万天使轮投资，并在2017年成立当年相继完成Pre-A轮及A轮融资，吸引了IDG资本、经纬创投、险峰长青、九合创投等知名投资机构的青睐。2018年至2020年，红布林基本保持一年一轮的融资速度，一路融至B++轮，其间不仅有启明创投等新股东的加入，还有老股东们的持续跟投。

资料来源于天眼查 马云飞/制图

2022年，红布林获得1亿美元的战略融资，这一壮举不仅刷新了二手奢侈品和时尚交易领域的单笔融资记录，还使其成为了该领域内融资规模最大的佼佼者。值得一提的是，此轮融资的唯一投资方为转转，双方的合作由此拉开序幕。

随后，红布林与转转的合作日益紧密，股权结构也发生了显著变化。公开资料显示，2023年2月，58集团和转转分别通过其控股公司——五八有限公司与天津发条时光信息技术有限公司，持有红布林47.67%及35.23%的股份，而创始人徐薇则保留了约17.09%的股份。与此同时，IDG资本、九合创投、经纬创投、险峰长青、创新工场等多家机构投资方均相继退出。9月24日，记者查阅天眼查发现，目前红布林已由转转100%持有。

据业内人士向记者分析，当前二手电商领域的竞争日趋白热化，同时融资环境也步入寒冬期。在这样的背景下，急于扩张版图的转转与渴望寻找坚实后盾的红布林，双方的合作算得上是水到渠成，“对于众多中小创业公司而言，在当前形势下，坦然接受被并购的提议，不失为一种审时度势的选择”。

整合效果待考

尽管在资本市场上备受追捧，但循环时尚是否是一门盈利可观的生意，对于如今选择“卖身”以求发展的红布林而言，显然尚未找到最为理想的答案。当前，奢侈品电商领域的故事讲述愈发艰难，这已成为业界公认的事实。奢侈品电商平台寺库深陷经营危机的泥沼，便是这一现象的鲜明例证。

作为一个C2B2C模式的二手奢侈品交易平台，红布林的运营模式与闲鱼等个人直接发布物品、自担风险的二手电商平台运营模式截然不同。红布林则是在收取卖家物品后，会进行专业的鉴定与拍照，随后将物品信息详尽地展示在网站上，包括现价、原价、使用状况（如是否使用过、保养情况等）、尺寸、品牌及设计师等细节。除了所售商品为二手之外，这个平台的购物体验与奢侈品一站式购物网站几乎无异。

然而，在背后隐藏着一个不可忽视的难题：如何确保商品供给的稳定性。此外，线上平台普遍面临的假货问题，也是制约二手奢侈品电商行业发展的顽疾之一。在黑猫投诉平台上，有关红布林的投诉高达4546条，其中绝大部分消费者都是遭遇了“质量问题”“隐瞒瑕疵以次充好”“售假”等。

而在黑猫投诉平台的众多反馈中，一段由匿名消费者分享的、关于在红布林平台上的曲折交易经历尤为引人注目。这位消费者详细叙述了她的遭遇：2024年1月，其曾在红布林平台上买入一款95新女包。之后用了3次后闲置。但当其在2024年8月20日左右尝试将该包反售给红布林平台时，后者先后对该包进行了三次检验，但每次检验的结果却大相径庭。

而红布林在二手奢侈品领域展现出的鉴定能力，却是转转此次并购决策的核心考量因素之一。在公告中，转转集团CEO黄炜的观点被明确引述：经过八年发展的红布林，在二手奢侈品领域的鉴定、评级和定价等能力具有独特壁垒，成功树立了其在用户尤其女性用户心目中的品牌地位。未来的红布林，将在更广阔的领域发挥竞争优势。

同时，转转还强调，红布林品牌和APP仍保持独立运营，并将继续提升品质和体验。对转转集团而言，此次整合也将为多品类业务注入新的活力。自此，转转集团旗下将拥有转转、红布林、找靓机、采货侠等多个品牌，成为国内最大有服务的多品类二手交易平台。

时间拨回至2002年，随着C2C二手网站孔夫子旧书网的横空出世，我国二手电商行业的大幕正式拉开。历经多年的发展，当前国内二手电商市场虽参与者众，但竞争格局却日益清晰，闲鱼、转转及爱回收三大平台共同占据了二手电商领域的绝大部分市场份额。

今年7月，华泰证券在一份关于二手电商的研报中指出，以万物新生（爱回收）、转转为代表的平台，多集中于C2B2C模式，运营模式相对较重，致力于解决高价值二手物品的标准化定价与信息不透明问题，谋求解决用户信任度痛点。相比之下，以闲鱼为代表的平台，以C2C模式为主，运营模式相对较轻，强调社区属性，专注中长尾非标准化商品的二次流通，致力于满足消费者多样化分层的二手商品购买需求，谋求建立“逛”的心智。

成立于2015年的转转，聚焦于3C品类起家，之后为迅速占领市场份额，于2019年联合数家二手手机供应链公司，推出B2B二手交易平台“采货侠”，2020年5月又战略合并二手手机B2C交易平台找靓机。

对于习惯整合资源并吃到甜头的转转而言，此番“吞下”的红布林算得上是一个好标的吗？一切或还需时间来检验。