驰尔德新能源汽车新车成功下线，鸡西市：新能源汽车生产首次实现“零的突破”【附新能源汽车产业招商策略】

（图片来源：摄图网）

9月22日，驰尔德新能源汽车产业项目在黑龙江鸡西经济开发区举行新车下线仪式，这是鸡西市新能源汽车生产首次实现“零的突破”。

驰尔德新能源汽车项目不仅是鸡西市的重点招商引资项目，还被列为2023年黑龙江省百大项目之一。该项目特别针对东北地区的高寒天气特点，采用了耐寒、保温、冰雪操控、电池温控等一系列先进技术，以满足在极端气候条件下的运行需求。这些技术的运用使得驰尔德新能源汽车能够在零下30度的低温环境中稳定运行，突破了以往新能源汽车在高寒地区面临的技术难题。

产品线的多样化是驰尔德新能源汽车项目的另一大亮点。除了常规的新能源客车，公司还生产环卫车等专用车辆产品，以满足不同客户的需求。这些车辆的推出，丰富了东北地区的新能源汽车市场。

地理位置的优势也是驰尔德新能源汽车项目成功的关键因素之一。鸡西市拥有密山、虎林两个国家一类陆路口岸，这为产品快速推向东北三省、内蒙古、西北等地区及东北亚、中亚市场提供了便利条件。通过这些口岸，驰尔德新能源汽车将能够实现国内外市场的双布局。

企查猫资料显示，驰尔德新能源汽车项目的投资主体——黑龙江驰尔德汽车有限公司，成立于2022年3月16日，法人代表为张东，注册资金高达1亿元人民币，位于黑龙江省鸡西市鸡冠区经济开发区核心区。该公司拥有独立自主的知识产权，一期项目具备年产1000台专用汽车及10000辆报废汽车回收拆解能力，实现年销售收入7.4亿元。项目二期计划于2026年投产，全部达产达效后预计可实现年销售收入20亿元。

产业链招商是近年来地方政府越来越重视的一种方式。通过整合上下游资源，形成完整的产业链条，以增强整体竞争力和吸引力。现阶段，补齐产业链短板已成为我国大多数地区招商引资的重要战略性目标，而这恰恰是传统招商引资模式难以实现的，需要依靠以人才团队为核心的资源整合方式，即招商4.0模式来完成——通过资源整合方式建立以人才团队为核心的高科技企业和现代化产业体系。这是目前招商创新的一大方向，要求政府从投资内容、资金、运营模式、营利模式等方面协助企业做出策划并进行资源整合，同时能应企业的要求为其找到合作伙伴或开拓新的市场。

基于前瞻产业研究院对各地的产业招商服务经验与对行业的深度洞察，我们认为做好新能源汽车产业招商工作，要注意“6个更重要”：质量比总量更重要、链条比单体更重要、落地比签约更重要、创新比套路更重要、诚信比成果更重要、服务比政策更重要。本文中，前瞻产业研究院就新能源汽车产业链发展地特殊性与前瞻性，着重提炼总结3个招商策略：

招商策略1、大数据招商

对于招商人员来说，没有明确的招商目标就没办法开展招商工作，如何从数以亿计的企业中精准获取具备有效性、针对性的招商目标信息成为招商人的痛点，实现招商引资线索信息的有效搜集成为当下迫切需要解决的问题。

随着大数据应用的成熟，以前瞻智慧招商系统为例，覆盖了各个热门行业，并且细化产业链环节，不仅提供了企业信息，还把每条线索进行了招商评级，地方招商工作人员可以根据自己已经明确的需求，搜寻想要招商的产业环节，并且根据区域、行业门类、企业年龄、注册资本、投资概率等多个维度，针对自身情况与喜好筛选企业，从而进行招商线索的自主挖掘，能获取到目标企业的直接有效触达方式，找到企业与企业之间、人与人之间的投资关系、社交关系、乡情关系等，以此选取最优的触达路径以确保能够精准提升新能源汽车产业的招商效率和成功率，让规划与招商同步并进。

招商策略2、产业链招商

制定明确的招商目标，围绕产业链关键环节进行招商。新能源汽车产业链较长，包括电池、电机、电控、整车制造、充电设施等多个环节。地方政府可以根据本地产业基础，确定产业链的薄弱环节和关键环节，有针对性地引进相关企业。例如，如果本地电池产业较弱，可以重点招商电池生产企业和电池材料供应商。或者有的地方可能在电池材料方面有优势，可以重点招商电池生产企业;有的地方汽车零部件产业发达，可以吸引新能源整车企业落地，完善产业链。

该招商策略的核心关键是要前期做好非常专业、科学的新能源汽车产业定位规划，找准产业链的关键环节和价值链高端环节，以便引入头部企业、链上企业，并围绕产业链全链条布局、全要素配置，全面梳理供应链的关键流程和关键环节，明确招商的重点、主体、载体和服务等。

招商策略3：以商招商

以商招商的核心意义就是内培外引，通过企业来招企业。引进或培育具有核心竞争力和带动作用的链主企业，通过链主企业吸引上下游企业集聚。链主企业通常是产业链中的龙头企业，具有较强的技术实力、市场份额和品牌影响力。例如，引进特斯拉、比亚迪、宁德时代等新能源汽车整车企业，可以带动大量的零部件企业和配套服务企业落地。同时建立产业链协同发展机制，加强企业之间的合作与交流，提高产业链的整体竞争力，通过组织产业链上下游企业开展技术交流、供需对接等活动，促进企业之间的合作创新。

以洛阳市新能源产业发展为例，由洛阳市主要领导担任“链长”，围绕宁德时代在洛阳市构建包含动力电池电芯、锂电材料、储能应用、电池回收、新能源汽车、驱动电机及电控等领域的新能源产业链，委托前瞻进行整体以商招商服务，洛阳乘势而上。

以商招商，能够快速的助力企业做大做强，对地方经济发展的推动作用也更为明显，但推行以商招商，有两点需要注意：

①“以商招商”的“商”应该仔细斟酌选择，尽量选择高科技、新能源、第三产业等，那种重污染、重能耗的企业不应该在形成产业集群，因为一旦这种企业相继驻扎在一个地区，那么这个地区的生态环境将会遭受不可修复的毁灭性伤害。

②既然是“以商招商”，政府就不应过多的干预，政府在以商招商中的角色更应该倾向于“服务者”。

经前瞻服务多地实践经验证明，通过上述环节的精准招商，可以有效推动新能源汽车产业的集聚和发展，从而实现经济增长和产业升级。前瞻产业研究院作为更懂产业的科技型决策智库，2023年就先行成立了“新能源汽车研究规划所”，希冀发挥“产业研究+大数据+技术洞察+招商资源前置”的独家特色产业规划服务，为各地政府提供既科学、又前瞻、更落地的产业规划整体咨询方案。

前瞻经济学人APP资讯组

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国新能源汽车行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

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