保姆级别的促销活动策划的思路和活动过程，快收藏！

现在的商场几乎月月都在做活动，活动已经成为常态化了，现将促销活动策划的思路和活动过程（适应于地级市和县城）汇总如下：

一、商场活动思路

1.客流是所有商业项目的最根本需求，一切活动以稳定客流为主。

2.获取客流的两个主要思路：

（1）开源：通过各种形式，拓宽引流渠道，增加客流；
（2）节流：采取一系列手段，控制顾客分流，在一段时间内锁定客户，直到活动落地为止。

3.商场活动的成败不在于活动内容，关键在于执行

执行为先。三分靠策划，七分靠执行，动员商户，让更多的商户全力付出是活动成功的根本。活动要想成功，老板必须亲力亲为，商场带动老板，老板带动店面，店面带来销售。

4.商场活动计划

每年的元旦、3*15、5*1、店庆、十一、双十一，必须做大型促销活动策划；2月开门红能快速带动商户进入经营状态，3月份暖通、瓷砖重点销售旺季，8/9月份的家具销售旺季，12月份售后服务月提升经营品质。6月、11月淡季促销用低价、冲量带动整体。促销活动现场可以设计一些现场互动抽奖游戏环节，商场现场放置一个电子屏幕进行hi现场互动大屏幕抽奖游戏展示，抽奖箱、砸金蛋、抽奖转盘等常见的抽奖模式都有。

5.商场开业活动策划

（1）开业前促销。力度和宣传要大，要增强商户互动性，是辅助招补商和进场最有效的手段。
（2）开业后的2-3次活动非常关键，想尽一切办法要做好。

6.某些大商户品牌影响力大于商场知名度，前期要通过营销借助商户扩大商场知名度。

7.商场做活动，避免和杜绝将顾客分流至其他市场，引导或要求品牌其他市场客户来到商场。

二、组织商场活动策划的流程

1、约谈商户，在日常聊天过程中，引入活动思想。

2、商场活动策划方案，确定商户参与意向。

3、召开活动启动会，营造现场气氛，鼓励老板放下问题积极参与活动

4、所有物料同步布置，一天之内营造促销氛围

5、设定任务目标，做好目标分解，最多3天一个周期做阶段性总结

6、每日晨会要求老板必须参与，夕会统计数据完成当天任务

7、日常巡店检查，落实活动内容，量化店面考核

8、活动落地前一天召开动员大会

9、召开人员分工会，商场活动当天分工明确，各司其职

10、财务做好收款，汇总工作，及时反馈数据

11、商场活动结束后召开表彰大会，颁发奖励。

注意事项：大多数商户都想依靠商场，占用商场客流，都指望别人，商场活动不可能成功，必须引导所有老板动起来，用老板带动导购。

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摇一摇互动

摇一摇互动在hi现场率先开发出来之后迅速风靡全国各大活动现场，当全场用户在同一刻同时疯狂摇动手机，氛围瞬间点燃。 支持多种活动形式：拔河、赛车，赛龙舟，游艇赛等。元素均支持自定义，无穷变换惊喜和嗨翻天现场气氛，是活动必备环节。

答题闯关

答题闯关很适合穿插在会议中间环节，可以利用答题闯关进行现场知识和技能的PK；灵活的题库配置，紧张刺激的现场答题新方式，题目答案的自定义设置，让活动变得更有创意，更能达到寓教于乐的效果。

盲盒抽奖

盲盒抽奖是一种电商平台上的线上活动，通常由平台和品牌商合作推出。在盲盒抽奖中，用户需要购买一个定价相对较低、外表看不出具体内部内容的盲盒，其中会随机包含一些商品或者优惠券等奖励。用户只能通过打开盲盒才能了解自己所获得的奖励，从而增加了抽奖的趣味性和期待感。盲盒抽奖除了满足用户好奇心和收藏欲望之外，也可以促进消费者对品牌的关注度和消费意愿，同时还可以帮助品牌商打造独特的营销策略和形象。

图片抽奖

直接抽取用户照片，抽到哪张照片，对应的用户就中奖，现场所有用户上传的照片组成照片墙，别具特色的照片（靓照）抽奖，告别传统抽取微信头像的模式，让现场活动更具新鲜感，特别适合需要盛装出席的活动，如：企业年会、周年庆典员工拍照上传进行抽奖。上传每个人的童年照进行抽奖，这样的抽奖更具神秘感。发挥脑洞，发掘更加有趣的照片抽奖；抽取效果炫酷，科技元素十足，图片内容更丰富。

大转盘抽奖

这类抽奖形式大家一定不陌生，但是与实质的抽奖不同在于它是大屏互动的抽奖活动，无需提前准备道具，后台直接设置好展示即可，还是原来的味道，却是更为新潮的方式。

员工扫码进入抽奖，点击空格抽奖，抽奖结果还可以一键导出，省去诸多烦恼。想想你得准备一个实物的大转盘搬到年会场地去，如果奖项错了还不能立刻修改好，年会结束后还需要将它搬进仓库，那得多么地麻烦。

红包雨

相信无论在哪里，只要活动中说出红包一词，基本可以把众多观众的目光吸引住。通过微信扫码进入主办方的平台后，在现场摇红包，大屏幕红包像下雨一样从上往下落下来，所有参与者都有机会获取红包，至于获得的多少就要看具体游戏规则以及自己的运气了，真的是各凭本事。红包雨可以说是现场的互动性最强的一款大屏互动游戏，只要有人存在的活动，把此款游戏作为互动首选，绝对是神器般的存在。

下面以幸运大转盘抽奖互动游戏为例子，给大家演示一下具体的操作流程：

欢迎使用Hi现场。

按照流程指引，创建新活动

一、功能说明

主办方使用游戏抽奖，选择九宫格或大转盘，举行线上线下抽奖活动，抽取中奖信息。

二、功能设置

（一）进入互动功能设置，选择“游戏抽奖”进行相关设置

（二）进入到“游戏抽奖”设置页面，选择主题，大转盘或者九宫格，点击“+”，添加游戏抽奖轮次

（三）以大转盘为例进行设置

1.基础设置：可编辑活动标题，设置抽奖规则、参与时间、限制条件等

大屏幕状态：

（1）同时参与：线上手机抽取用户在手机端抽奖，大屏仅展示抽奖结果。中奖后手机有提示，可以进行兑换领取。

（2）顺序参与：线下大屏抽取在大屏幕上点击开始和结束进行抽奖，不记录抽奖人员。

2.奖品设置：可添加现金红包或实物奖品，并且可以设置中奖概率

3.参与条件限制：可将参与者进行分组，并设置允许或禁止分组内人员参与抽奖

4.活动管理

点击“已建活动”可以查看所有已创建的活动明细，且可随时进行编辑；

“更多”中可删除、结束某轮抽奖，也可在此处查看中奖结果

三、展示效果

1.如已开启大屏幕状态，可点击“查看大屏幕”实现投屏

大屏幕呈现转动效果，同时右侧实时显示中奖名单

大转盘展示效果：

九宫格展示效果：

2.参与者微信扫码进入抽奖页面，点击“GO”或“开始抽奖”参与抽奖

3.中奖后，手机端显示中奖信息

大转盘展示效果：

九宫格展示效果：