山西锦波生物公开“叫板”美团！医美价格战愈演愈烈

来源：世界晋商网

9月20日， 锦波生物 （832982.BJ）在官方 微信 公众号上发布《致广大消费者》一文，其中提到“ 美团 平台医学美容板块推出的‘百亿补贴’活动中薇旖美被列入‘水光补水’促销活动，但参与该促销活动的部分商家未取得我司授权认证，也未从我司授权渠道购买。”

实际上，这并不是 锦波生物 首次公开指责电商平台的销售行为，今年4月其也曾喊话 新氧 平台。医美上游厂商频频喊话平台背后，反映了医美行业价格战愈演愈烈，处在医美价值链顶端的上游厂商也存在隐忧。

锦波生物 “叫板” 美团 ，要求下架相关产品

大河财立方 记者注意到，在 美团 “百亿补贴”页面，薇旖美价格低至1380元/瓶（4mg/瓶），这和该产品6800元/瓶的市场指导价有很大差距。

锦波生物 表示：“已于2024年9月15日向 美团 平台发函，要求其立即下架薇旖美相关‘百亿补贴’活动页面，并要求其严格按照国家相关法律法规建立有效审查机制，确保在平台上发布、销售的薇旖美均来自于获得授权的正规医疗机构，保证薇旖美产品宣传的合法、合规性，切实维护广大消费者的合法权益。”

从上述声明可知， 锦波生物 此次喊话的焦点在于平台所售薇旖美并非官方授权。对此， 大河财立方 记者联系 美团 方面，对方表示不予置评。

一名医美业内人士告诉 大河财立方 记者：“下游机构拿货并非完全经过官方授权，行业内存在窜货的现象，即部分代理商为了完成销售任务，可能跨地区销售，以较为优惠的价格卖给下游机构。窜货现象是客观存在的，但并非行业主流。”

针对薇旖美产品是否存在窜货现象， 大河财立方 记者致电 锦波生物 投资者热线，截至发稿未能接通。

此前曾喊话 新氧 ，薇旖美系 锦波生物 业绩“扛把子”

值得注意的是，这并非 锦波生物 首次向平台“开战”。早在今年4月， 锦波生物 曾两度公开指责医美电商平台 新氧科技 ，指控其“违规低价宣传公司旗下薇旖美产品，扰乱市场价格”。

不过，在两度公开喊话后， 锦波生物 又两次删除相关声明。对此，有业内人士表示， 锦波生物 的声明在表述和措辞上存在一定容易导致误解的地方， 锦波生物 作为厂商一般情况下也无权干预终端销售价格。

那么，让 锦波生物 如此重视的产品到底是什么来头？

资料显示，薇旖美系目前国内市场上唯一一款获得药监局批准的三类医疗器械批件的重组III型胶原蛋白植入剂，也是 锦波生物 的一大创收主力。

今年上半年， 锦波生物 实现 营业收入 6.03亿元，同比增长90.59%； 归属于上市公司股东的净利润 3.1亿元，同比增长182.88%。其中，医疗器械实现营业收入5.31亿元，占总营业收入近九成。

锦波生物 表示，医疗器械产品 营业收入 本期较上年同期增加91.84%，医疗器械产品的销售增长主要来自于单一材料医疗器械产品的销售增长，其中，重点医疗器械产品是以A型重组人源化胶原蛋白为核心成分的植入剂产品（三类医疗器械）。

针对 锦波生物 多次指责三方平台，有业内人士告诉记者， 锦波生物 围绕官方授权问题“硬刚” 美团 可能是表面文章，深层原因或许反映了其对终端产品价格存在焦虑。如果产品终端价格持续走低，或许会影响产品的出厂价，进而会对公司的业绩和股价造成不利影响。

大河财立方 记者在 新氧 、 美团 等平台搜索发现，薇旖美重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维在各大医美机构的价格也相差极大，以郑州为例，该产品在机构的售价从1380元至6000元不等。

医美价格战凶猛，行业上下游集体焦虑

据艾尔建美学与德勤管理咨询发布的《中国医美行业2023年度洞悉报告》，2021年至2023年，中国医美市场CAGR为15%—20%，预计2024年至2027年行业CAGR为10%—15%，增速有所放缓。

在医美行业整体降温、消费降级的背景下，行业的寒意已经逐渐扩散到参与的每一方，即使是位于医美价值链顶端的上游厂商也不能幸免。今年上半年，“医美三剑客”的业绩增速集体放缓，不及市场预期。

上游处境尚且如此，下游医美机构贴身肉搏式的价格战则更为激烈。为引流拓客，各大医美机构纷纷祭出低价武器来引流拓客。从“乔雅登破价”事件到“99元光子项目”，再到如今上游厂商指责互联网平台，皆是价格战的不同侧面。

“医美上游厂商、三方平台以及下游机构各自的核心利益不同，势必会产生矛盾冲突。”

一名资深医美机构创始人告诉记者：“最早医美行业内部的冲突主要体现在下游机构和三方平台的对抗。随着行业的持续低迷，下游机构、平台和上游厂商的对抗也逐渐凸显，而且可以预测的是，这种对抗是会持续的，在某种程度上会越来越激烈。”

愈演愈烈的价格战对于行业的伤害不可忽视。“假肉毒”、劣质美容针等产品充斥市场、医美安全事故层出不穷……

上述医美机构创始人表示，一味的价格战不利于医美机构的健康可持续发展。低价竞争很容易滋生行业乱象，造成劣币驱逐良币，对医美行业的伤害会更大。在行业寒冬下，医美行业参与各方需要认清现实，因地制宜，共同促进医美行业的健康发展。

来源：大河财立方