直播带货发展到今天，应该来讲已经到了最危险的时候。

直播带货发展到今天，应该来讲已经到了最危险的时候。不管是茅台也好，月饼也罢，甚至于包括糟头肉、家用电器以及童鞋的事情。我们大家不禁要问，直播带货为什么一定会出事情？

首先你得明白网红本身知不知道自己卖的商品有问题。其实咱们大家不要把小杨哥他们想得那么坏，更不要觉得他们那么蠢。他们能走到今天，至少是个正常人。我跟大家讲，他肯定是不知道的。

舆论的浪潮现在都已经快把三只羊给吞没了。头部的网红靠的是什么？靠的是粉丝的信任。骗你一次，赚个盆满钵满。一年下来好好发展，赚半盆不行吗？如果是你，你怎么选？明知道是假货还去卖假货，那缝纫机都不够他们一家人踩的，有必要吗？真的没必要。

很多朋友得知道什么叫做供应链，得知道直播带货供应链背后的操作逻辑。抖音毕竟是一个娱乐平台，正常情况下网红负责搞定流量，粉丝负责买单，工厂负责生产。但是可能吗？不可能的。一个头部网红，一天晚上至少要卖四五十个商品。

咱就不说以前那些搞直播的那几个美少女战士，一天晚上直播上千个品。咱就说这种正常的，四五十个品，至少得有 200 个商品从里边去挑。有那么大的精力吗？对吧？得招多少人来给你选品呢？

招多少人其实无所谓，重点是这些品没法让你公司的人来选。他们给你选就是你的责任，因为你要防火墙，你不能背锅，你只能去找供应链公司合作，让他成为你的防火墙。出了问题他们来背锅。也就是说供应链公司来对接这些商家，组好一盘货直接对接网红。有的网红更过分，非要中间再加一道杠。自己再搞出来一个供应链公司来跟要合作的供应链公司合作。出了事情直接告自己的供应链公司，自己告自己，直接把自己罚到倒闭为止。反正有限责任，无所谓。

但是鉴于前几年一直以来出现的这种情况，经常出现供应链公司被罚倒闭，以及一些供应链公司跑路，还有部分供应链公司审核不严的问题。然后某些平台就开始自己下场，亲自去做供应链公司，由它来进行组货盘。咱们做自媒体的朋友很多，你都应该知道你是什么量级的主播，他们都会私下联系你。你就可以进入什么量级的货盘当中去。

说是为了帮助你开拓业务来参加到直播带货当中去的，而且他们的模板就是现在那几个头部的玩法，这个咱们大家都清楚，对不对？

很多粉丝朋友不了解，是因为你没干这行。小杨哥他们这种在抖音网红中属于头部，那必然是有专门的人对接的。你包括这个月饼的事情，是不是有好几个头部主播都说自己当初差一点选了这个品。他为什么都差一点选择这个品？所以这个事情你就得细品了。是不是小杨哥他们纯纯的就是被这些供应链公司给坑了。

你比如说这个月饼有两个都想上小杨哥直播间，一个给供应链公司的好处多一点，一个给的少一点。你就想想你作为供应链公司，你推荐哪个？都差不多。产品质量没问题，到现在也没人说那个月饼有问题。这些商家和供应链公司藏在后边，出了问题粉丝找不到他们，只能去找小杨哥。

但是很不巧，供应链公司本身也几乎找不到真正的一线厂家。别以为他们就特别厉害，不是的，它也是跟皮包公司去谈的，就这么真实。不信你就去杭州、去义乌看，皮包公司多了去了，哪儿那么多原产地呢？全是这种。

而且你熟悉这套玩法的朋友会知道货架电商和直播带货差异极大。做货架的很多朋友想进入直播的圈子，普遍有代运营公司帮你运作。你就想这中间加了多少公司。这还不是说直播的时候投流的费用。现在头部卖的都是白牌，为什么卖白牌？你想过这个问题吗？你真以为他是支持国货，扶持白牌啊？

现在的直播就是成本 10 块钱，那就只能卖 100 块，不是他非要卖这个价，是卖低了他都不赚钱，都赔钱。而且网红本身利润也是极低的，真的很低。他能有好东西吗？

这就迫使抖音那些网红要不停直播，一个直播一播能播十几个小时一场。因为他要追求单场的销售额，这样大家才有得分的。销量低那是真的没利润，不表演那是真的没人看。淘系这边就大不一样。有时候淘系的直播本身就是一个单纯的带流量的工具。

但是这个品有了流量之后，是可以在货架上面直接冲上一个单品销量的超高排名的。所以说他就不怕，有更多的推荐和流量在。后面稍微操作一下还是有的赚的。而且短视频这一块不是一个纯粹的带货平台，它的商业部门和电商部门的矛盾一直都非常大。而且现在是消费降级，如果在消费升级时代，品牌可以不赚钱，单纯走量 OK 的。直播平台的高货币化率能够被忍受。

但是现在很多品牌都从抖音撤了，只能做白牌，只能做低价的。而且直播电商的内容成本更高，投流成本也更高。不耍猴就没有人能够从这个流量池当中出头。所以小杨哥他们才能够从抖音当中脱颖而出。