江苏
又到了周末闲聊的时候，今天去了趟上海博物馆，展品之丰富大受震撼！更在老祖宗的故事中悟到了咱们医药行业“出海”的真谛。
首先，出海并非新鲜事儿，古已有之！时代在变，但中国人的优秀基因和逻辑并没有变。老祖宗出口的是他们那时候全球的“高科技”（瓷器、丝织品、茶叶等），现在咱们干的也是高科技的勾当：Biotech、创新药出海！
因此，我们高举出海大旗的同时，不妨静下心来，看看老祖宗给我们留下哪些出海的经验！时代变了，但人心和文化永远不会变。
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经验一：标准化、大批量生产，卷成白菜价！
现在看来卷并不是我们这个时代的悲剧，咱们古人就卷出了火星子，看看上博展出的这一面墙的标准瓷器！即使在那个靠作坊手搓的时代，我们依然能够做到标准化、大批量的生产洋人视为“高科技”的瓷器。
我相信，那时候的瓷器 作坊肯定面临一个问题，用现代的词汇来说叫“产能过剩”！
老祖宗们尚且如此，咱们自己民族发明创造的高科技尚且如此，所以现在我们医药产品卷成这个样子，咱们也不是现代医药科技的发源地，所以也没啥好抱怨的，这绝对是出海的大前提。
标准化、大批量生产、降本增效！这三个被反复提及的词，虽然老生常谈，但是这绝对是出海的前提，即使所谓的高科技、高技术的医药行业，亦是如此，祖宗诚不欺我！
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经验二：“入乡随俗”，定制化的产品方案！
要出海，就要融入海外的文化，适应海外的市场，遵守海外的法规，迎合海外的顾客！
咱们康熙年间的瓷盘，这不都弄上了洋人的绘画！
咱们现在搞医药出海，那肯定也得不忘祖训！从产品上看，咱们的药品得遵守国外的法规、要被国外的监管认可，从商业形式上看，语言、货币、金融以及法律都得能跟海外接轨！
从客户的角度，得能认清海外不同国家的“未被满足的临床需求”，并定制个性化产品方案。这个是最难的，咱们上周写过一篇文章（《，很多企业连咱们中国自己“未被满足的临床需求”都不懂，现在要理解海外的，那就是开了个大玩笑了！
03
跟很多小伙伴交流过出海的事情。好多人、好多公司已经走出去了，更多的在持观望态度！究其原因，还是对海外市场有各种各样的“恐惧”，信心不够坚定，今天这篇给大家打打气！
不要怕，要信心坚定、要敢于亮剑！咱们祖上那么艰苦的条件，该出海的时候也是出了，甚至搞的比我们现在还轰轰烈烈！
一百年太久，只争朝夕！祝各位Biotech大佬，出海成功，产品大卖海外！
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