张大奕关店，开启网红带货落幕时代

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

张大奕的选择，

是网红流量红利消散的前奏。

花无百日红，红人店也逃不开落幕的结局。

就在19日，曾靠着在淘宝卖女装把公司送上市的网红张大奕，在微博小号@milksmelllbest女乃发长文称无限期延迟吾欢喜的衣橱、裙子君、Jupevendue店铺上新，算是关店。

张大奕在长文中提到，这一决定是为了适应市场环境和个人职业规划的调整。

如涵控股CMO（首席营销官）、“初代网红”张大奕关闭自己开了十年的网店，意味着什么？

目前，张大奕的淘宝店“吾欢喜的衣橱”有1241万粉丝。

不过，张大奕的淘宝店铺the vever会正常经营，该店铺粉丝达4万。

本次被关闭的“吾欢喜的衣橱”系2014年，张大奕和如涵控股（以下简称如涵）创始人冯敏，一起推出的淘宝店铺。

这家店铺承载着张大奕的高光时刻，2016年“双十一”，该网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺，张大奕自此有了“淘宝带货第一人”的称号。

2019年，如涵赴美上市，张大奕成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网红。

成为“中国网红电商第一股”，张大奕间接持股15%。

然而如今，带货网红更迭频繁，2021年如涵退市，两年股价缩水超70%，上市期间的财报显示一直未盈利。

时隔3年，“吾欢喜的衣橱”也落寞退场。

张大奕的成名史就是中国网红模式的一段缩影，流量、资本、甜美的女孩，搭上了飞速前进的时代快车。

用张大奕自己在纪录片《网红》里的话来说：“网红有点像当年的煤老板，（大众）觉得（我们）读书少但是赚得多。”

如今37岁的张大奕，回到十多年前，是抓住第一波电商商机的初代网红。

张大奕选择在此时关闭网店，标志着一个时代的结束。

不只张大奕关闭线上女装店，今年“618”大促前夕，抖音头部女装店、拥有500多万粉丝的“罗拉密码”突然停更停播，彼时引发市场的广泛关注与热议。

据飞瓜数据监测，“罗拉密码”曾在一场直播带货中创下逾1.44亿元的销售额。

抛弃“发家”服装网店的张大奕，下一个目标是什么？

面对电商市场竞争的白热化，各路网红与公司怎样走好网红经济下半场？

对此，多个媒体和书乐进行了一番交流，本猴以为：

张大奕的选择，某种意义上也是网红流量红利正在消散的一个前奏。

作为直播带货的初代网红，她和同代以及后起的网红类似，红成渠道。

由于掌握巨大流量，并通过直播带货实现高转换，让头部主播本身就成为一个超级渠道，作为具有强劲销售能力的渠道。

在商业模式上确实可以对厂商施压，获取尽可能扁平的供货价格，这种定价权打法，昔日在国美、苏宁等连锁卖场上屡试不鲜。

但随着企业自播的逐步成熟而带来的渠道进一步扁平化，这种流量红利的价值不再能达成“全网最低价”。

即使自建产业链或建立品牌，也由于网红们自身缺少企业管理经验，而在相应的设计、生产和售后服务中难免总会意外“断链”。

头部网红特别是近期小杨哥的翻车事故，也同样是类似问题的一种爆发。

张大奕自身的故事和“事故”，已经让其难以继续通过网红直播带货模式走下去。

选择关店来淡出现有赛道，或许也是一种壮士断腕，为找到属于自己的新赛道收缩战线、积蓄力量。