一勺言｜贝好家拿了最关键的一块地

今日上午，贝好家在成都炽热的金融城成功拿地。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

坐标成都金融城东区，14家企业参拍。占地面积约24亩，纯住宅，容积率2.5，限高60米，起拍楼面价19200元/㎡，成交价10.76亿元。‍‍‍

算了一下，这是成都今年卖出的第37块宅地，无论从单价还是总价，都没有太多可说的，但是，这却是贝好家成立以来最重要的一笔投资，站在三年之后看，这可能也是中国住宅开发模式最有话题性的一笔风险投资。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

原因很简单，跟三点有关。‍

1，单独操盘。‍‍‍

2，坐标成都。‍‍‍‍‍‍

3，定位高端。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这三点加在一起，让这个普通的地块光环加身，不仅对于贝好家有意义，而且对于中国房地产行业的开发模式，它都将是一个不能被低估的开发试验。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我解释一下这三点。‍

第一点，单独操盘。

成都拿地前一个多月，贝壳在西安也拿到了一副土地。但是，西安地块是联合体拿地，分工开发，绿城管理做代建，贝好家的角色扮演主要是融资与销售渠道。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但是，成都地块在西安地块的基础上，直接提升难度，亲自独立下场。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

内部的口径是，成都项目，不合作代建，而是会和一流的设计师、建造总包单位合作。

内部的这个说法，基本上排除了对西安项目的路径复制，抽离代建角色，像一个真正的开发商那样去亲自下场，负责一切，承担一切。‍‍‍‍‍

有趣的是，成都案例是西安项目第一次让贝好家的玩法广为江湖所知后的第一次版本迭代，时间间隔也就一个多月，非常有互联网大厂的那种即视感。

贝好家第一时间拿地后，我在一勺言的粉丝群里已经看到，大家在问这次会找谁做代建。现在这个念头可以熄灭了。

对于贝好家的C2M试验来说，这一步早晚要来，躲不过的。越早开始，贝好家就越能从这场真金白银的实战中，尽快收获真实的经验、教训与手感。

而且，单独操盘，将确保这场试验的纯粹度。

过程愉快与否，最后试验结果如何，都是你自己的判断，完全自己说了算，没有股东反复博弈的托辞，也没有任何借口，必须硬碰硬。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

套用那句名言来说，除了胜利，无路可走。‍‍‍

第二点，坐标成都。‍‍‍

成都楼市今年市场很好，无论是比惨逻辑，还是比好逻辑，成都都走出了自己的独立行情。今年上半年，成都住宅成交面积610万平米，比第二名的西安多了60%，更是把四个一线城市与其他新一线城市甩到后面。

但是，众所周知，成都楼市是一个很折叠的市场，单价从1万——9万都有买家。成都这座城市的特点是闲适，消费欲望强烈，购买力充裕，底蕴很厚，但是大家也很挑剔，口味五花八门。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

总之一句话，购买力就在那里，就看你能否吃到。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

把贝好家的这场地产新试验的处女作，放在成都，可能也有一个考虑：既然这个试验对自己、对行业都很重要，那么就要好好护航这个试验，创造一个好的运行环境。

贝好家的定位是「数据驱动型住宅开发服务平台」，绝对是一个新事物，这也是贝好家CEO阿甘的演讲能在去年第四季JUMP大会引发广泛关注的原因。

但是，贝好家不是神，它没有超能力重置一个完全友好的楼市环境，所有同行遇到的所有困难，它一个也不能拉下。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

它最大、也是唯一的机会就在于，借助于数据的力量，找到最有付费能力与付费意愿的那几百个客户，然后读懂需求，正确定位，适配产品。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

贝好家是贝壳「一体三翼战略」中的重要组成部分，而贝壳在成都市场的市占率与活跃度是公认的，这意味着贝好家核心能力套件中的历史数据沉淀，也是足够的。‍‍‍‍‍

足够的数据，有底蕴的楼市，让贝好家的这场地产试验，合法性充分，看点十足。

第三点，定位高端。‍‍‍

按照我之前的理解，作为新秀选手，贝好家的起步，应该先主打安全，从刚需刚改起步， 然后再图改善。不管是产品研发，还是需求洞察，总之在不同维度的难度系数上，有个渐进的过程。‍‍‍‍

但是，没成想，贝好家官宣说自己这个项目就主打高端，一举增加了难度。‍‍‍‍‍

我曾经与几个地产朋友交流，多数人的看法是，贝壳的历史客户数据更偏重于刚需、改善，但是在更高的高端改善客户上，不一定有很多的积累。如果强行上难度，会不会导致这场地产新试验很快就丧失悬念。

我理解这种顾虑。但是，反过来说，正是这种能力自信，才让贝好家的这笔投资显得格外与众不同。‍‍‍‍‍‍‍

所以，我的建议就是，大家搬好小板凳，好好吃瓜，看看贝好家的年度表现即可。‍‍‍

以上三点，既是吃瓜看点，也是这笔投资有行业性观察价值的理由。‍‍‍‍‍‍

作为全网最早独家披露贝好家的诞生、大致模式，并一直对贝好家保持关注的自媒体，一勺言可能比任何地产人都更期待贝好家有光明的前途，用它的C2M模式整顿下现有的开发秩序，给全行业输出一些新灵感，让大家觉得，房地产开发模式的进化，不是只有一条路。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但是，在贝好家连续西安、成都拿地后，我也担心外界过分关注它的拿地动作本身，而严重忽略了它拿地的初心与逻辑，从而进一步对贝好家产生更多的误会。

其中，最大的一个误会可能是，贝好家要做又一个开发商。‍

其实，根据我的内部了解，存在几个真相。

真相一：贝好家不是开发商的竞对，而是援军与战友。‍‍‍‍

简单说，贝好家提供三份服务套餐，简称「1+2 」。

1代表的是，以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法提供的一个全套产品解决方案。‍‍‍‍

另外的2是指，灵活多样的资金服务，以及，线上线下的营销服务。

可以说，贝好家是要做开发商同行的生意，而不是打破它们的饭碗。‍‍‍‍

真相二：拿地是为了自我增信。

贝好家是轻资产的服务平台模式。但是，它们也发现，在推进过程中，如果没有具体样板和实操，与开发商建立信任的难度比较大。所以，贝好家谨慎下场，通过自操盘，验证C2M能力。

自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商。贝好家的拿地，只是它验证模式的样板，无论是西安成都案例，还是未来更多的拿地案例。

道理也很简单。

房地产生意愈发凶险，没有人敢购买一个未经实战验证的服务产品。真正的轻资产战力，往往脱胎于重资产，是重资产的高级战利品。

没有案例，就没有信用，也就没有轻资产IP。‍

只不过，行业投资急剧收缩，牌桌上有筹码的玩家越来越少。贝好家这个时候的出现，只不过是历史把发牌的一个机会给了它。如果不是贝好家，一定还会有别人。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

它一定会珍惜这张牌的，就像我们此刻的情绪一样，静心等待，几个月之后，贝好家如何发牌。‍‍‍

我个人相信，命运会垂青那些心怀敬畏、并认真准备的人。

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