冯唐新书：用老祖宗的经验，打好自己的牌丨上书房|刘邦|项羽|曾国藩|奚美娟|冯唐(作家)

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今日上书房，推荐的是一本今日上市的新书《强者破局》。

这是冯唐的新书，《强者破局》用《资治通鉴·秦纪》《资治通鉴·汉纪》中突围制胜的案例，以及由此总结的破局心法。让经典的战略为现实挑战提供解决方案，帮大家先识局、再破局，不打不必要之仗，先胜而后战。在复杂多变的现代社会中，用老祖宗的经验，打好自己的牌。

“一生只读一部书，就读《资治通鉴》。《资治通鉴》是一个破局的好工具。”冯唐说。

读《资治通鉴》，首先可以了解人性。历史上的人和人、人和物发生的事，反映出的规律就是人性的规律。以史为鉴，能少犯错，多成事。

“资治”其实就是管理，历史呈现的管理主题、管理方法对今天依旧有借鉴作用。

作为历代统治者的治国教科书、古今政商必阅的战略参考书、普通人洞悉世事人心的处世宝典。本书中，冯唐将 40 年《资治通鉴》研读智慧与自己在麦肯锡、华润、中信的管理实战经验相融合，提炼出一套适合现代人读得懂、用得上的“成事实操指南”，书中深入解读 1300 年历史中的成事底层逻辑，帮助大家站在古人成事智慧的基础上识人心、知大势、谋全局。

人总是重复历史，明白万事因果，更能生出现世的勇气，不打不必要之仗。

话不多说，直接上干货。以下经验，摘自《强者破局》，作者冯唐。

《强者破局摘录》

只有把历史当成镜子，今天才会少犯点错，未来才会提高一些效率。多做点聪明事，少做点傻事。
学好《资治通鉴》，能让你过好在地球上的一生。
我学了八年医，我知道人是个什么东西；我写了二十年小说，写了七个长篇，我知道人性是个什么东西。
在竞争环境里，谈对错是有限制条件的。
打仗要看形势之利，看权谋。善用兵的人，会让人捉摸不定，不知道他下一招怎么出。
打仗和治理就像大象的不同部位，它们之间不完全一样，但又密不可分。
在你不得不先解决生存问题的时候，你不要总想着长治久安。先活下来，把仗打赢再说。
对内尽量团结、上下一心、同进同退。对外时保持枪口一致，团队“团结如一人”。越是小团队，越是创业期，越要如此。否则团队很容易散。先把蛋糕做大，再来分享胜利果实，比内部打成“血葫芦”的内卷要强得多。
对内，多得人，多团结，多从长远看问题。对外，多“杀人”，多拿市场份额，多讲战术。
业绩管理决定了团队优劣。
如何组建、培养、使用一支强有力的、能够成事的军队、组织？答案有两点：第一，有一套合适的业绩管理体系；第二，坚持这一套业绩管理体系，不要总变。 “一把手”的强弱决定了组织强弱。
人性面前只谈仁义无法长久。
做将领最大的智慧是不用阴谋诡计，无论对内还是对外。因为算计别人是不能长久的。真正了不起的名将不是杀很多人，打很多大仗，而是从来不出昏招，从来不犯错误。“事莫大于无悔”，“冯唐九字箴言”——不着急，不害怕，不要脸。
“一把手”要明白的是，你的心胸有多大，你的事就能做多大。第二，不忘记失败的可能。不要总想着胜利，而忘记了失败也是可能的。
有时要不忘初心，有时要不问初心。
人可以狂，但不能不听劝。
CEO的修养中最重要的是素质、心智和心胸。你的情绪不是第一位的，面子不是第一位的。事情是第一位的，持续多成事是第一位的。
权、钱、色不能要、还要、又要。我见过一门心思抓钱的人，也见过一门心思求权的人，也见过一辈子喜欢结婚、离婚，风花雪月的人，他们都活得还不错。出现危机的往往是什么都要的，权、钱、色三个里边要俩，那日子过得就挺累，权、钱、色都要，那离死不远了。
我讲过，我不喜欢权谋，但它是存在的，且有人善于运用。希望大家知道权谋，躲开权谋，但是少用权谋，甚至不用权谋。
用人最重要的是包容和信任。
团队“杂”更容易成事，个人“杂”更有智慧。
管理同辈压力是职场必修课。
面对同辈压力，我们该怎么办？遇到一山不容二虎的情况，记住一个字，如果你能做到这个字，你就能躲开杀身之祸，这个字叫“退”，坚决退，大踏步地往后退，再去另找一座山爬。特别是现在的管理环境和商业社会，找新的山头爬，远没有你想象的那么难。

如果你想说服别人，但很担心别人不听你的，那你就很有可能什么都会干，彻底失去底线。
麦肯锡的管理咨询以及后来在企业中做高管的生涯中，我也经常遇到需要说服别人的情况。但我总要告诫自己，我绝不会、绝不能，也绝不敢把四六开说成六四开，把黑的说成白的，把白的说成黑的。如果一旦这么做了，就违反了道德，如此做人不对，做事也不对。
顶尖的成事者，要有独立思考的能力。
小概率事件可以改变某些人，但是很难改变大方向。
了解人性，才能免于“兔死狗烹”。
成事者在必要时需放低姿态。
顺着人性去出牌。
不着急才能有好时机。
不要低估困难。当形势一片大好的时候，最容易出现的错误就是低估困难。
深入敌后总是危险的，攻不如守的效率高。在可以慢一点的时候，过分激进有可能是过多消耗资源的邪路。不着急，有时候是更正确的方式。
赢家通吃，边缘玩家的生存之道。
自强是弱者生存的根本。
自强是根本、是抓手，不要寄期望于别人。先要关注自己能不能立得住，能不能生存。
从现代管理来看，做了市场绝对的领导者，你该干什么，你不该干什么？总结一下，就是应该有一颗敬畏之心，应该继续有强烈的危机感。
身居高位，切忌把私欲放在第一。
一个超级高效的系统走到极端，先是失去纠错能力，再是失去真实的信息渠道，大家只报喜不报忧的时候，你就要小心了。
顺着人性才能不战而胜。
打响第一枪的人，往往不是走到最后的人。
打仗不要倚仗敌人可能不打我，而要倚仗自己强大到敌人打不赢我。
鸟之所以敢自由自在地、大大方方地站在枝头，它并不是笃信树枝不会断，而是笃信自己有翅膀。树枝断了，它也能飞起来。
听劝也是一种本事。
领袖魅力是创业者的必备素养。
从“成事学”的角度看，秦朝末年的刘邦、清晚期的曾国藩在我心目中都是“成事人” 的典范。
人心上的一些小疙瘩，如果你处理得好，给它一点时间，用理性多劝劝自己，其实是能过去的。
不要小看自己的潜能，也不要小看周围人的潜能，不世出的英雄、天选之人很有可能就在你身边。
有些人是适合当创业者的，有些人是适合当跟随者的。
好领导的第一要素是会倾听。
第一，你要看他能不能听、会不会听。第二，会不会学习、能不能学以致用是另一个重要的判断标准。第三，你要看有什么样的人跟着他，这是一个取巧的方法。
成事的基础是多做事，多参与世界。
打了胜仗，也要有危机意识要居安思危，哪怕你在最安乐的时候，都要为危急时刻做准备，悲观是底色。
危机意识不仅在打仗时至关重要，在平时的工作、管理甚至生活上也要时刻保持。
个别战役的结果不重要。偶尔打个胜仗当然可喜，但真正的战士会一直战斗到死。
充分尊重对手，特别是已经取得过辉煌成就的对手。哪怕他有明显的弱点、非常多的软肋，但是请了解你的对手，请放下身段，要看到对手有什么样的残存实力。
早期我们容易高估困难；中期我们容易低估困难。请你多用信息渠道了解对手在做什么，有什么实力。思考假设你手上拿着对手的牌，你还能做什么。
人生也好，企业也好，都要用一种跑马拉松的心态去应对。开始跑得快并不能说明什么，持续跑，跑到最后才是胜利。这一切都跟人性不相符，真正的强者是在了解人性的基础上尊重人性，但是在某些关键点上违反人性。
与其考验人性，不如明确规则。
成事路上，“德人”胜过“能人”。
曾国藩曾说，成大事有两类动机：一类是有所逼，有外力的逼迫。一类是有所贪，贪图名、权、利、色。
能赢的人往往是不想打仗的人。
不要独占，别吃独食，要跟别人分好处，要真心实意地跟大家共享。
好的战略家不打不必要之仗、不贪不必要之胜。在战略方向的指引下，打呆仗，一仗一仗赢该胜之仗。

人，尤其是成年人，很难改变自己，更别提因别人而改变了。
战略学有个词叫“战略姿势”，用北方话说就是“吃相”。你是拿牙签一点点挑着吃，你还是托起碗、狼吞虎咽地吃？同样在一个地方竞争，“战略姿势”对战略最后的执行效果有相当的影响。
尽量不要背水一战。不是所有仗都要这么打，仗还是要扎扎实实地打，能不死的时候，就不要冒死。破釜沉舟是险招，一般情况下不要用。不涉险，不要倚仗权谋。
打仗的目的是和平，最好的仗是不战而胜的仗。如果不打也能取得打胜了的目的，那不打就是最好的打法。
得人心者才能长久成事。
从现代的管理角度看，其实就是乱世、宁世的治法不一样，得天下和坐天下的方式不一样。
得人心者才能长久成事。
不杀降需要非常强的内核——知道自己可以以德服人，有成事的道、成事者的德。项羽在这一点上，跟刘邦的做法很不一样。
你有多大成就，不一定是你自己或者你的组织所能决定的，但是你不犯错误、不犯特别明显的战略错误是你自己可以修炼的。
战略重要。也就是说，占赛道重要，占根据地重要，选关键的人重要，确定在何时何地如何竞争同样重要。战略在什么时候最重要？我直接把答案给你：战略在你身处巅峰和谷底的时候最重要。
能留住顶尖人才，是团队之力。
竞争最关键的是找对人，定好战略。
从大局看，小事能做好的人，做好大事的概率更大。所以，不要一开始就想开疆拓土、逐鹿中原、攻城掠地、杀伐占取，从手边能做的事开始，从烹小鲜开始。
先谋小再谋大。成事，先成小事，持续成小事，你就有了成大事的资本，你就有了成大事的能力，你或许能等来成大事的机会，这就是大和小之间的关系。所以，不要看不起小事，不要等到自己到了某个年岁之后再去做事。
人品和能力是两码事。
利用人性成事，避开权谋陷阱。
重视战略，坚决执行。好多人看不起战略，好多人没有耐心去把战略想清楚，这两类人最后都成不了大事。
成事是硬道理，把事搁在最前，把事搁在脸面之前。了解人性，利用人性，乘势而起，用成事之道、成事之德完成战略部署，做好战略执行。
战略沟通的精髓是同理心。
说话算数才能留住人心。
做战略规划的几个大原则，其中一个就是应物变化。要因时而变、因事而变、因人而变，唯一不变的是变化本身。
对的人聚起来，事就容易成。对的人聚的时间长，很难不成大事。为什么？因为事儿是人做的。
人才重要，关键人才重要，核心团队重要。
要说服人，就要先为对方的利益着想。
战争是手段，不是目的。
团队内部不要进行无意义的“争功” 。
对自己狠的人，才是真狠人。
与人分利的核心是战略激励。