可换电、比Model Y便宜10万元，“低价”的乐道成蔚来扭亏关键？

本文来源：时代财经 作者：赵昱

9月19日，蔚来第二品牌乐道首款车型、中型纯电SUV乐道L60正式上市，官方指导价20.69万元起，较21.99万元的预售价降低1.3万元，较Model Y后驱版（起售价24.99万元）的售价低4.3万元。与NIO主品牌一样，乐道同样支持BaaS电池租用方案，采用该方案后乐道L60起售价进一步下探至14.99万元，与Model Y相比便宜了10万元。

尽管乐道在价格上低于NIO主品牌，但蔚来管理层曾在公开场合多次强调，乐道并不能简单定义为中低端品牌，而是强调家用属性的品牌。

在乐道L60推出之前，蔚来旗下售价最低的车型为ET5及ET5T，起售价29.8万元。对于蔚来而言，乐道L60打入20万-30万元市场将面临更为激烈的竞争。新车除将向同一细分市场的销量王者特斯拉Model Y发起挑战外，还将与智己LS6、比亚迪宋L EV、极氪7X等车型展开正面较量。

月销2万辆是及格线，乐道“以价换量”为盈利

新车正式发布前，时代财经来到位于北京某核心商圈的乐道展台。能直观感受到的是，乐道的品牌认知度比预期更高，新车公布售价前，已经有消费者陆续到访看车。时代财经听到一组路过的年轻人说，“我知道，这车是蔚来的第二品牌。”

相较于智驾能力的冗余，瞄准家用市场的乐道更强调空间与舒适性。

乐道L60的整车长宽高分别为4828mm×1930mm×1616mm，轴距为2950mm，较Model Y（长4750mm×宽1921mm×高1624mm，轴距2890mm）的储物空间更大、后排空间更充足。前排座椅放平后可与后排座椅相连形成躺椅模式，也是新车的一大卖点。

乐道L60取消了成本更高的激光雷达，采用纯视觉智驾方案，还取消了电吸门和仪表盘。整车以17.2英寸中控屏、13英寸HUD抬头显示屏、8英寸后排屏三块屏幕为交互核心，基于蔚来自研的SkyOS・天枢操作系统。

续航方面，新车搭载900V高压平台，提供3种续航电池包，其中标准续航为555km，长续航为730km，后续还将推出1000km的超长续航电池包。

无论是价格还是配置，乐道已然拿出诚意，至于市场接纳与否还需时间检验。

在蔚来董事长、CEO李斌的规划中，乐道L60应保持平稳上量的销售节奏，不会为了市场份额而牺牲毛利。另外，乐道将与NIO主品牌共享部分换电网络和服务体系，只不过乐道的服务体系将更加轻量化。

简言之，蔚来在技术、服务上托举乐道，乐道在交付量上反哺蔚来。管理层也期待着，乐道将成为蔚来实现逆转的关键。

李斌此前在乐道品牌发布会上透露，不管是分摊研发的固定费用还是分摊制造成本，乐道的入局对于蔚来而言都有非常多的好处，有助于帮助整个公司增加盈利性。

今年上半年，蔚来实现营收273.5亿元，同比增长40.6%；毛利率为8.0%，较去年同期的1.3%出现提升；净亏102.3亿元，同比收窄5.1%。按照净亏损额/期内交付量的方式粗略计算，上半年蔚来单车净亏约11.7万元。

蔚来在研发端一直投入较大，期内研发成本达到60.83亿元，是“蔚小理”三兄弟中最高的。而乐道继承了蔚来自研的整车操作系统、智能座舱、换电技术，避免了研发成本的二次投入。

李斌在今年6月接受媒体采访时曾表示，乐道的毛利率目标设定在15%以上。从盈亏平衡的角度来看，乐道如果能实现月销2万-3万辆，就能做到盈亏平衡。

在9月20日举办的乐道媒体面对面活动上，李斌表示：乐道的产能也在有序爬坡中。10月产能将达到5000辆，12月将达到1万辆，2025年1月将至少生产1.6万辆，到3月产能将提升至2万辆。

不过当有媒体问及“明年3月产能突破2万辆时，乐道能否实现盈亏平衡”，李斌并未作出正面回复。

每年推出一款SUV

多品牌战略不仅是企业在市场上建立品牌形象的重要手段，也是实现商业目标的关键策略之一。企业通过不同定位的品牌或产品打入不同细分市场，在共担风险的同时形成合力。华为、小米等科技巨头早前证明了这条道路的可能性。

在造车新势力中，理想、小鹏已经率先进行了市场下探。

今年4月，理想旗下首款30万元以下车型理想L6上市，官方指导价24.98万-27.98万元。借力大空间、舒适性配置、标配四驱等亮点，新车市场声量一路走高，上半年交付量占理想汽车期内总交付量近半数。截至9月19日，理想L6交付量已突破10万辆。

仅仅在4个月之后，8月27日，小鹏第二品牌MONA推出的首款车型MONA M03凭借11.98万-15.58万元的售价，引发行业内外关注。官方数据显示，新车上市52分钟大定数量突破1万辆，48小时内订单数量达到3万辆。9月14日，小鹏汽车董事长何小鹏在其个人社交媒体账号发文称，小鹏MONA的产能在10天内已经决策扩充2次，希望尽快实现新车交付。

在媒体面对面活动上，李斌谈及乐道订单情况时表示，服务器在扩容5倍后还是有点卡，不过蔚来惯例不发订单数，总之就是一句话，爆单！乐道汽车总裁艾铁成随后补充到，“尽管个人特别想对外讲订单数，但公司确实不让。”

乘联会数据显示，今年1-8月，售价30万元以上SUV和轿车的市场份额均在42%以上，而售价低于30万元的SUV和轿车，其市场份额分别仅为6.6%和3.5%。尽管30万元以下的各个价格段都有强势产品存在，但随着年轻消费群体个性化需求的日益增长，拥有独特亮点的新产品依然有机会脱颖而出。

乐道也准备“乘胜追击”。据李斌透露，乐道将于2025年三季度交付一款6/7座中大型SUV，并在之后保持每年推出一款SUV的节奏。