高端产品销售下滑，酒鬼酒未来将发力大众价格带及低度市场

9月19日，酒鬼酒举办2024年半年度业绩说明会，酒鬼酒副董事长、总经理郑轶，财务总监赵春雷，董事会秘书汤振羽等出席并回答投资者关于上半年经营状况、下半年恢复情况、公司未来发展方向等提问。

其中值得关注的是，在上半年业绩下滑的背景下，酒鬼酒瞄准了新的发力方向，一是加强大众价位段产品布局，二是寻求低度市场突围。截至9月20日收盘，酒鬼酒报37.8元/股，上涨0.11%。

上半年经销商减少473家

酒鬼酒称提高经销商质量所致

财报显示，2024年上半年，酒鬼酒实现营业收入约9.94亿元，同比下降35.5%；归属于上市公司股东的净利润约1.21亿元，同比下降71.3%。对于业绩变动原因，酒鬼酒方面表示，当前白酒行业整体仍处于调整期，行业挤压式竞争进一步加剧，白酒产品价格承压，渠道客户信心仍处于修复阶段，次高端以上产品消费需求仍待恢复。

从半年报中可以看到，酒鬼酒的经销商数量在今年上半年下滑显著：截至上半年，酒鬼酒共有经销商1301家，较2023年末减少473家。这也成为业绩说明会上投资者关注的一个焦点。

对此，酒鬼酒副董事长、总经理郑轶解释道，提高经销商质量是公司2024年的重点工作之一，因此对于部分低效经销商不再续签合同。另外，今年白酒行业整体销售平淡，竞争加剧，经销商获利难度增加，也导致部分经销商退出。

上半年业绩下滑是否会对酒鬼酒的正常经营造成影响，是否会导致裁员等，也是投资者关注的问题。对此郑轶回应称，尽管目前市场环境较为低迷，公司经营工作面临诸多挑战，但整体生产经营活动均平稳有序正常进行。当前阶段性的经营压力不会导致大规模的人员变动。

半年业绩说明会还透露，中秋国庆阶段，酒鬼酒宴席促销举措包括消费者开瓶奖励、门店推广激励、升学宴推广等，取得了不错效果，宴席场次、开瓶率明显增长；在已启动的样板市场中，邯郸、石家庄、泉州、岳阳、永州等市场表现较好。

酒鬼酒方面指出，下半年度其工作重点仍是提升终端动销，通过加强网点建设，优化销售网络；以扫码活动等数字化手段进行市场营销，实现精准供货，通过控货了解市场数据，稳定批发价格，减少窜货和乱价；并逐步加大C端投入促进动销，瞄准费用改革和经销商回款积极性的平衡，持续协助经销商恢复信心。

发力大众价格带及低度市场

打造新的业绩增长点

“2024年以来，白酒行业进入下行周期，下半年至目前市场整体表现低迷，中秋期间市场表现比较平淡，客户及终端进货意愿均不强。”郑轶在回答投资者问时表示。面对这样的市场环境，投资者关注的是酒鬼酒下半年能否扭转营收下滑的困难局面。郑轶称，在这样的背景下，公司将继续坚持BC联动营销模式推进，以终端建设和消费者动销为核心，不断夯实渠道质量。同时通过加强团购、电商、餐饮等全渠道布局，加强大众价位段产品布局，应对行业困难局面。

财报数据显示，上半年酒鬼酒内参系列、酒鬼系列、其他系列产品的营收均下滑。其中，定位高端的内参系列上半年营收同比下滑60.85%，是所有产品中下滑最严重的板块。

但湘泉系列的营收则同比增长36.33%，占总营收的比重为4.94%，2023年同期占比为2.34%。该系列产品的终端售价在百元以下。对此，酒鬼酒方面表示，公司未来也将发力100元以下价格带，并逐步推出湘泉的大众品，或形成新的业绩增长点。

根据南都湾财社记者此前的报道，‌大众价格带产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好，对利润、库存和现金流的压力也更小。‌这一价格带也被认为是未来较卷但最具增长机会的价格带，‌因为在这个价位区间内，‌既有区域名酒的竞争，‌也有全国性名酒的品质和品牌影响力作为支撑。

除了发力大众产品，酒鬼酒还瞄准了低度酒市场，今年推出低度甲辰版内参酒。此次业绩说明会提到，整体内参甲辰版推进策略比较有效，初步起到了稳定价值、建立控盘分利营销模式的作用。但受整体外部环境影响，甲辰版推进节奏与规划存在一定差距。其中，华北区域39度内参甲辰版上市不久，目前推进较为顺利。内参力争充分利用好华北低度市场较大的市场容量，实现内参品牌在低度市场的突破。

采写：南都·湾财社记者 王静娟