小杨哥卖“香港美诚月饼”翻车，明星养老全靠直播带货？

中秋期间，月饼当然是必不可缺的。在小杨哥直播间里主推的香港“美诚月饼”更是销量惊人。

小杨哥称，美诚月饼是香港高端月饼品牌，在香港有20年历史，家喻户晓。还在地铁投了一波广告，标语是国际米其林星级大师 X 黑珍珠星钻大厨。

但是后面被扒出来，美诚月饼只是在香港注册了品牌，月饼产地是广东，也没有在香港开设过任何门店。香港本地人更表示只听说过美心，从来没听过美诚月饼。

而香港艺人曾志伟在跟小杨哥一起直播的时候，也说这个月饼适合送礼。并且在听到“香港人都知道美诚月饼”的言论时并没有否认。

▲图源@毒舌扒姨太

网友表示，曾志伟听到香港美诚月饼，就类似于我们听到“北京烤鸡”吧。

而且，这个山 寨 品牌的月饼之前只卖59块钱三盒，来到三只羊的直播间 给“家人”们的福利价却“降”到了169块钱一盒。

在舆论的风波中，三只羊公司旗下账号也在停播两天后复播。

美诚月饼的运营方表示，产品包装上标明产地在广东，并不涉及虚假宣传，而商标注册地和品牌注册地都在香港，品牌归属于香港美诚集团公司。

至于涉及虚假宣传的达人们，则是赚得盆满钵满。

01

直播是谁的舒适区

当下，直播似乎变成了过气明星的养老保险。

就连女明星们的前夫哥们，也精准的抓住了这个“搞钱赛道”，比如王菲前夫李亚鹏。

而他的直播特色也很简单粗暴：哭穷。

比如之前在直播间哭诉：“我已经吃了一周的外卖”。

言言寻思：我天天吃外卖呀，吃外卖怎么了？

而在7月的一场直播中，李亚鹏和妻子海哈金喜上演了一场精彩纷呈的双簧戏。

夫妻俩一边泣不成声，一边哭诉自己公司现在的经济状况很差，已经拖欠了员工两个月的工资。

李亚鹏表示：公司上半年原本有近500名员工，现在已裁减到 200人。这些员工都与他一起奋斗了五年以上，上有老下有小，已经两个月没有领到工资，自己实在不敢面对他们，也不敢对他们有任何解释。

如果下周经济状况仍未好转，就会卖掉家里所有值钱的东西、他心爱的古董，来给员工发工资。

合着一起奋斗5年的员工都要吃不上饭了，这边还能开着两三百万的奔驰G级车，玩古董呢。

妻子海哈金喜则极力反对丈夫卖掉心爱的古董，表示可以继续努力，通过直播带货渡过难关，现在每天的营业额有数万到数十万不等，肯定不到半年情况就会有所改善。

至于员工那边，她觉得可以再拖他们两个月工资。“这种情况大家都能理解，只要跟员工解释清楚就好了~”

“前夫哥”的直播行为，为本就不乏谈资的娱乐圈增加了几笔笑料，顺带连累一波“前妻姐”，多少有些掉身价了......

02

频频翻车的明星带货

摄像机前是大明星，手机前就是土味网红。曾经我们耳熟能详的明星，如今在直播间里，纷纷开展了一场大型的“返祖”表演。

▌01.土味喊麦

我能想到喊麦，却万万想不到这种传统艺术还能在明星身上发光发热。

比如从演员退至网红的张檬和小五，一边摇晃一边背诵口播喊麦词条。有这口条不干带货，去转型才艺主播也是极好的。

钟丽缇和张伦硕在直一种很新的播，我愿将其称之为减脂直播。

一边摇晃，一边喊着“九块九，上车！”

一场蹦迪+rap下来，货品成交量和卡路里消耗疯狂上涨，大晚上刷到如此有活力的直播间，很让言言疑惑：她们真的知道自己在卖什么嘛？

▌02.戏精直播

扬子和黄圣依的直播也很具有“看点”，夸张的数字加上夸张的表演，真的可以看出扬子的野心不小，也能看出他的演技比黄圣依强很多。

虽然他俩的直播间总感觉黄圣依是在被胁迫的。

如果说前面几位只是方式抽象，那向太可以说就是抽象本人。

还记得 去年上海出了一位向太coser， 站在路边大喊“九块九”“十八块八”上链接，让人一秒梦回贵妇向太的廉价直播间。

看客们龇个大牙嘎嘎乐，可被模仿的本尊却破大防。

直播间直接明怼：穿的那么low， 我那个是20w的高定驼鸟毛 ，他这个20吧。直接被网友骂格局太小。

但是，穿着20w粉色高定驼鸟毛直播这次，在介绍“平民产品”的时候，她脸上嫌弃的表情，根本藏不住啊。

助理在一边卖力介绍，向太在一边冷冷讪笑。

助理让她品尝一口自己带货的食物，结果向太拒绝试吃。

为了避免场面尴尬，助理只好自己吃了下去，向太这时又来了句，“你晚上可别拉肚子”。

这种感觉，用网友的一句话总结就是：“把一堆自己看不上的东西，卖给自己看不起的人。”

使出浑身解数推销自己根本看不上眼的9.9“好物”，实在有点太折磨她自己了。

汪小菲和张兰这对母子，就更会玩了。直播的时候，直接抠图带货。

不仅抠图带货，全程基本还是助理讲解。他俩本人出镜，可能主要起到了一个造型的作用。

03

明星直播该是什么样？

在浩如烟海的直播中，成功的范例也同样存在，毕竟做主播也是需要专业素养的。

审美愈发进步，我们所需要获取的内容也是需要更专业的。 认真做好这点的主播也大有人在：

▌01.董洁

言言曾单独开扒过一条董洁的文章来讲她。品味与人设的高度统一，将日常好物分析透彻后分享给同层次的观众，是她能够赢得观众们的共鸣和支持的关键。

▌02.章小蕙

这位也是如此，和董洁一样并列“小红书三大女王”。

成功的根本原因也是做到了概念与产品的统一，再配合上本身的气质与输出的内容，让直播变成一场令人非常享受的liveshow。

▌03.伊能静

几乎每个品牌写简介时，都会为描绘一个故事。伊能静则是用自己的经历，为那些品牌叙事。比如她在播香薰的时候说：

“我跟我儿子聊天，就是在书房闻着这个味道。 我问他听到不理解的声音你的感觉是什么? 他说世界不理解我没有关系，我知道自己是谁我每次想到这段话就像闻到这个香薰的气味一样，是一种信任感。”

听起来有些夸张，但伊能静能够将每个故事都讲得如此“神圣”，的确是将产品所蕴含的东西拔高了不少。

伊能静将自己的经历和情感疗愈结合，一边慢慢聊天，一边科普知识，在精准的高质量输出下，让观者感受到被治愈和被赋能。

▌04.李佳琦

眉笔事件后，李佳琦逐渐失去了一部分人心。但不可否认的是他确实专业。

抛开这次事件，他的直播确实更能让观众得到更优惠的价格，而且讲解内容也足够有用。

这些成功的明星直播案例告诉我们，成功的直播不仅仅是拥有”花里胡哨“的产品推销技巧，更需要建立起与粉丝之间的情感共鸣和信任关系。

只有通过真诚、专业的态度，才能在激烈竞争的直播市场中脱颖而出，成为备受瞩目的明星主播。

这条看起来能够吃饱“退休红利”的路子，也不是那么容易走出来的。‍

作为“曾经的明星”，他们应该认识到自己的社会责任和影响力，以更加负责任和专业的态度对待直播行业，努力为观众带来更多实际价值。

而不只是一场单纯的表演，毕竟我想看表演的话有那么多视频可以选择，为什么非要看你呢？

作为观众，我们也应该理性看待明星直播，为了情怀买单，吃亏的只会是未来的自己。

明星并不代表着完全正确，他们也是人，也会有犯错的时候，追过星的都懂，绝不跳一个随时会塌的坑。

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监制：Judy

审稿：言安堂研究院

本文由言安堂内容团队原创，部分图片来自网络

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