聊聊B站的逆天带货

最近在B站上看到视频打广告推荐的一款葫芦外形的水壶，确实挺心动的。

很有侠客的感觉，可以背着，感觉也挺帅，确实符合我的Type。索性跟着链接跳转到淘宝，才发现这玩意竟然卖150到200。

瞬间觉得这侠客没那么好当了......

一方面是贵，我并不是很想花200块去买一个愚蠢的水壶，我之前50块钱买蛋白粉送的水壶我用到现在，感觉挺好的，价值200块的水壶并不会让我变得更加牛X。

更何况这玩意价值毫无疑问是没有200的，为什么？因为这是视频推广的玩意，我在B站上刷到这款水壶不下4，5次了。这告诉了我们两个信息，一是阿B确实很想让我买这玩意，二是这玩意肯定在营销上花了不少钱。

很多新生代的人可能不知道的是，在淘宝上，有很多做工精致，质量抗打，设计优秀的产品，实际上没卖多少钱。

但同样的它们也没有多少销量，因为它压根没有打广告，没有平台内部的活动，甚至连产品标题都不会取，更别说跨平台引流了。

反之什么样的产品会选择铺天盖地跨平台打广告呢？一定是至少去除营销的费用，厂家还能有的赚的东西。这还算是正常的，很多产品，它的营销溢价，实际上是远超产品本身价值的，经典的一个案例就是大家都知道的，花西子的眉笔。

再看B站上带货的各个产品，有很多我也有过关注，几乎就没有低于50的。

比如卖洗发水的，就一个劲儿的贩卖焦虑，“你再不用我这款洗发水，你就秃顶了”这种感觉的，还不知道从哪里找的演员穿个白大褂冒充医生对着镜头读稿，总之就是要各种吓你，无所不用其极。

而之前在B站打广告最多的一个品牌，EHD，它的效果怎么样，我不知道，我只知道假如你现在在B站搜索这三个字母，你得到的结果会是这样：

然后还有另外一种，就是卖零食的，就是什么XX人为了让XX事物走出XX地有多难，反正就是一边卖惨一边把吃的夸得天花乱坠。吹到了什么程度呢？大概就是感觉你这吃的不是零食，是大麻了，反正吸一口就要上天的那种感觉。

说来惭愧，虽然我确实排斥这些视频带货，但也消费过几次。我还是有规划地进行消费，没买过洗发水滴眼液之类的，那种三无产品，万一给我洗秃了，滴瞎了，我找谁说理去？

我买的什么呢？我买的吃的，我想反正吃的你总不会下毒呗，大不了吃了拉几天肚子。加之我也确实很好奇这阿B视频广告的产品到底是什么。

然后我就买了一个所谓的“哈尔滨酸奶糕”。反正视频也是说这东西多么多么好，制作多么多么不容易，我看视频里人拿手里感觉都是发光的，那叫一个垂涎啊。

然后我就买了，虽然有点儿贵，也咬咬牙买了，还买了俩，花了我50块大洋，结果你猜怎么着？

这是它一块的大小：

如果你对它的大小还没有概念，我还可以放个参照物对比一下：

说真的，就这质量和价格比，我觉得还不如切糕。这还只是看外表，视频里那种软软糯糯的感觉也没有了，那种捏在手里会发光的感觉也没有了，吃起来咋样？说个实话，这玩意的味道很难形容，但一定不能算是好吃。

而且，吃了这玩意，我还确实拉肚子了，拉了两天，写文章的今天也还不知道算不算是好了。

自从买了这玩意以后，阿B也就再也没推给我过什么酸奶糕了，不知道是因为我不会再上这个大逼当了，还是这推广本就是季节性的，骗完一波就换下一波。

而现在它们在推广什么呢？它们真的开始卖切糕了......

但我却有了一种被一直信赖的人深深背叛的感觉......

其实我懂，因为B站本来就穷，平台没钱嘛，自然要尽可能想办法增加营收方向。既然谈到增加营收，那广告（AD）收益自然是绕不开的部分。

可是，B站作为一个传统视频商业模式平台，它从一开始就是主打视频片头没广告的，这在当时的自媒体时代初期，确实为B站创造了巨大的用户规模。但这也有代价，就是导致了B站的直接变现能力极差。

其实，作为一个年轻化的平台，B站有很多好的方式可以改变那样的状态，但是它没采用，而是如法炮制当时作为后起之秀的抖音的策略——视频带货，唯一的区别可能是，B站还保留有传统视频平台的一部分，所以除了短视频带货之外，还有很多长视频带货。

一开始，大家都还很收敛，大家也愿意相信和支持那些年轻的UP主们，认同创作需要回报的观念。而时至今日，在资本的夺舍下，UP主不再是平台最核心的资产，创作已然可以工业化，规模化复刻，重心自然就不在这儿了，反倒是广告板块，开始爆发般进化。

时至今日，大伙儿一看到视频封面下的小火箭图标，就知道这是什么成分了。

会上当的，恐怕也就只有那一撮儿会玩原神的家伙了。

你要说有什么办法，其实没办法，作为一个传统视频模式的平台，阿B在当今社会下注定会逐渐走向小众，唯一的区别是它是选择挺直腰杆走向小众还是像狗一样趴下来爬向小众。如今来看，很显然，它选择了后者。

可惜的是，丢下尊严当狗并没有让这个平台过得更好，反而只是在透支其生命力。

B站的商业价值低下，进一步导致了愿意前来合作的优质广告主减少，纵使有如半佛仙人那样特别能吹的来夸夸B站，说它「很有未来」，也改变不了现状就是大家更看好抖音，有钱的自然要往抖音砸，完全没有一点儿值得考虑的地方。

如此也就陷入了一个恶性循环，阿B为了营收只能不断地放低标准，选择越来越差的广告主；而广告引流的产品越差，上过当了的用户就更不会相信阿B，而且这一行为注定会消费品牌，也就是Bilibili公司本身，其口碑会越来越差；口碑越差，那些带着质量稍微过得去产品的广告主更不会考虑投放给阿B，阿B只能不断地放下身段以求生存，也就永远只能捡别人吃剩下的。

作者：Aquiles

文章首发公众号：星界蓝

前不久还在B站上刷到了一个账号，叫“特务卷卷”，应该是阿B最早一批小火箭带货的营销UP主了，估计这娘们现在也赚得已经财富自由了。

看她带的产品，真的是有啥带啥，一点儿不挑的，也不知道坑了多少哥们。我最早看到这样的账号的时候，我心里除了厌恶以外，没有任何别的感觉，但那时我不知道的是，这还只是个开始。