江西小伙在非洲卖鞋，年入数十亿：现在最大的红利，在非洲

前段时间，随着电视剧《幸福草》热播，中国扶贫非洲的故事引起了广泛关注。

事实上，最近几年中非合作不断取得跨越式发展。

2023年，中非贸易额达到2821亿美元的历史峰值，同比保持增长1.5%，而中国也已经连续15年保持非洲第一大贸易伙伴地位。

中非合作发展如此迅速，离不开无数企业家的助力。

还记得以前曾经看过一个小故事，说在非洲难以卖出鞋。

其实早就已经有中国企业家不但把鞋厂开进了非洲，还成功出口到欧美国家，挣得盆满钵满。

江西人张华荣，被外界称为“非洲鞋王”。

2011年，他带领华坚集团，将制鞋厂开进非洲最落后的国家埃塞俄比亚，成为当时“第一个吃螃蟹”的人。

如今，华坚集团在非洲拥有员工7000多名，累计出口创汇30多亿美元，成为全球规模最大的女鞋制造企业之一。

张华荣是山西娃子，当兵退伍后开始创业，1984年他开了第一家鞋厂——青春鞋帽厂。

初期，他既当老板，又当销售员，拼命的挣钱，之后的几年里，他积累了自己人生的第一桶金100万。

1991年的9月，张华荣成立了江西华坚鞋业有限公司。但在开厂之初，由于轻信一位“贵人”，差点让华坚濒临倒闭。

没想到张华荣却在最后关头反败为胜，扭转了局面，还挣了不少钱。

1996年，张华荣带着100万来到东莞，开启他的女鞋事业，建立华坚鞋业。

刚开始在东莞，凭着低廉的报价和优秀的品质，华坚鞋业为多家名牌女鞋代加工，张华荣因此也赚得不少财富。

但随着行业竞争激烈，同行互相压低价格，华坚鞋业为了拿到订单，亏本经营，一度外债达到500万。

为了寻找出路，张华荣回到江西赣州建厂，设立生产线，这里劳动力比东莞低廉，公司产量增加，华坚鞋业终于扭亏为盈。

虽然眼下公司在高速运转，但张华荣总有居安思危的危机意识。

他想将厂子开到国外，寻找劳动力更加低廉，成本更低的地方。

关于为什么进驻非洲，为什么要去埃塞俄比亚建厂，张华荣接受采访时，回答是有这几点考量：

首先，埃塞俄比亚不仅有非常多的牛皮，也盛产羊皮，就地取材，原材料源源不断，不用考虑上游供应问题。

另外，他还看中了埃塞俄比亚的人力成本低。当时他们普通工人工资100多块钱人民币，即使现在也只有300元人民币。

再有，就是从非洲向欧洲和美国出口鞋子，可以零关税。综上述原因，张华荣的团队才决定在非洲开鞋厂。

张华荣说：“我们在埃塞俄比亚只用了短短100天，便办成了一个几千人的工厂创造了埃塞的华坚速度”。

2011年11月，在埃塞俄比亚站稳脚跟后，张华荣开始向两地奔跑。

因为去的早，得到了许多政策上的优惠，张华荣轻松获得了2000亩的工厂用地。

他频繁飞往当地参与筹备工作，他不仅将制鞋所需的原材料和机器陆续运往非洲，还招了近1000名当地人参与生产。

工人到位后，考虑到技术落后，于是张华荣挑选100名非洲工人前往国内进行培训学习，以老带新一对一的方式，培训完后，再将这批非洲人和外派的中国员工一起送到非洲。

2012年1月，在敲定合作三个月后，华坚集团在埃塞俄比亚正式投产。

2015年，华坚又在埃塞俄比亚总理邀请下，在首都建立中国华坚国际轻工业园城。

如今，华坚集团解决当地7000多人的就业问题，华坚在埃塞俄比亚的出口量占当地鞋业出口总量的65%，占当地采购出口的25%，每年有500多万双鞋子出口到全世界。

从2011年投资到现在，华坚一直在非洲发展平稳，这样的成绩在张华荣看来就是在海外工厂建立良好的企业文化。

将国内的成熟管理技术复制到埃塞俄比亚工厂，先进的管理经验和技术固然重要，把非洲工人当人而不是工具，真正去关心他们才更重要。

与其说张华荣有独到眼光，不如说他始终待人真诚，从而赢得别人的认可和信赖。

在华坚，埃塞俄比亚工厂的饭堂墙上贴着：“下班时，轻松活泼我开心。”

在厂区经常能听到他们集体唱歌，张华荣也经常组织非洲员工做集体操，提升集体荣誉感。

张华荣经常说：“把当地人当成合作伙伴，而不是工人。要真心诚意对他们。”

有一个有趣的小故事，费雷泽今年22岁，在华坚工作四年。因为表现优秀，他被选派到中国的东莞总部接受培训。

几年培训结束后，他返回埃塞俄比亚担任管理人员。

他接受采访时说：

“我中文名叫广州，以前什么都不懂，也不懂得做鞋子，中文也不会，到了中国以后那边有很多老师教会了我很多，比如怎么样做出一双成品鞋子，怎么说好中文？”

现在，弗雷泽一个月的工资能养活一家人，还能补贴母亲，他非常知足。

当年张华荣去非洲建厂，许多人都不理解，如今华坚集团的出海故事，被大家津津乐道。

9月4日，张华荣和女儿张芸琪做客中央电视台《对话》栏目，讲述了华坚集团在非洲投资建厂的财富故事。

华坚集团的成长与出海，映射了中国企业这些年的成长及出海之路。

随着中国与非洲各国共建“一带一路”合作规划，有越来越多的中国企业，选择来到非洲淘金。

中国企业经历了从最初的单纯赚贸易差额，到如今大规模投资的变化。

埃塞俄比亚，摩洛哥，坦桑尼亚，非洲的热土上，到处有中国企业的身影。

在全球化的大背景下，中国企业出海已成为一种趋势，出海既有助于企业在全球范围内优化资源配置，降低生产成本，提高竞争力，获得更大的市场份额，又能推动自身技术和品牌的升级。

出海，势在必行。

参考资料：

中非之友：《张华荣：从女鞋航母缔造者到“埃塞公益之父”》

南风窗：《非洲大小姐，横穿红海，如鱼得水》

旅行只为侣行：《从欠债500万到资产22亿，华建集团被他做到中国女鞋巅峰》

作者：梅兰竹菊
编辑：柳叶叨叨