张大奕关闭经营十年、1200万粉丝网店，红人电商怎么了？

9月19日，张大奕在其个人微博披露，将关闭开了10年的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，接下来新品都转到价格和品质更高的淘宝“黑标店”。 张大奕表示，她也经历了“不能转、也不敢转平台的阶段”，“其实大家也看到了，很多红人转其他平台，看似做得风生水起，也就是苟延残喘罢了。因为服装这个品类微薄的毛利率支撑不了各项运营成本，转平台都亏，且退货率都高于淘系。” 南都记者向张大奕旗下淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”客服确认，9月24日为该店铺最后一次上新。客服透露，后续黑标店“The Vever”将继续为消费者服务。据了解，黑标店“The Vever”也是张大奕团队的淘宝女装店，但价格定位更高。 南都记者留意到，9月19日微博宣布关店时，“吾欢喜的衣橱”还有1241万粉丝。

张大奕称红人电商痛点是成本，应该小而美

南都记者留意到，张大奕旗下黑标店“The Vever”目前粉丝40422个，销售超1万件宝贝，是位于新锐红人女装店铺榜TOP6 。

张大奕称，红人电商的核心价值就应该是小而美、扁平化管理、红人做前线，才能真正做到健康盈利的同时还能完成粉丝需求。

“现在电商盛极而衰的终极问题就是公司化、流程化，都想往正规军、实体去靠，反而走了很多服装传统企业老板的老路，”张大奕表示，由于运营工具的迭代，团队不得不庞大，“内容(视频、平面、文字)，各平台直播，主播，模特，后台，设计，仓储，你们看不到的隐形成本越来越高。除非红人在前线啥都做，否则红人电商将越来越走下坡路，要么就是大力出奇迹，累死自己还不一定有好的结果。”

张大奕提到，“淘系目前为止我没有看过任何一家转平台成功的。因为服装这个品类微薄的毛利率支撑不了各项运营成本，转平台都亏，且退货率都高于淘系。”

南都记者了解到，张大奕的女装品牌也在抖音开设了店播，也曾做常态化店播，但目前，张大奕的女装品牌抖音店jupevendue服饰旗舰店仅剩下8件商品，而该抖音号最近更新也是在今年3月。

近年来，也有不少淘系红人女装店转战抖音，淘宝和抖音店同步进行成为不少红人店的做法。此前，网红雪梨直播间因偷漏税被封，其开设多年的头部女装店“雪梨钱夫人定制”也被关停。2023年，雪梨在淘宝平台的女装店铺Lilylikes开业。目前，该店铺上了淘宝神店榜，在新锐红人女装店铺榜中排名第一。而Lilylikes这一品牌也在抖音开设了两家店铺，分别为Lilylikes女装旗舰店和Lilylikes官方旗舰店，两家店均有常态化店播。

蝉妈妈数据显示，近30天内，Lilylikes女装旗舰店直播间累计销量为1万-2.5万件，销售额为500万-750万元；Lilylikes官方旗舰店直播间累计销量同样为1万-2.5万件，销售额为500万-750万元。

张大奕所在的MCN曾是网红经济第一股

南都记者从公开资料了解到，2011年，冯敏和陈思佳夫妻二人创建淘宝女装店“莉贝琳”，并邀请张大奕作为店铺模特。2014年，冯敏试水网红经济，成立如涵控股，与当时已经有30万粉丝的张大奕合作，推出淘宝女装店“吾欢喜的衣橱”。

随着张大奕“网红+孵化器+供应链”的全新带货模式的兴起，2015年双11期间，张大奕的店铺成为唯一跻身女装类榜单的网红店。2016年，“吾欢喜的衣橱”店铺营业收入超过2亿，其坐拥1200多万粉丝。

受益于张大奕效应，冯敏在2019年4月将如涵控股推向纳斯达克上市，成为网红经济第一股。作为第二大股东，张大奕以13.5%的持股，身家接近6亿元人民币。

但过度依赖张大奕网红效应的如涵控股，也因张大奕错过了直播电商的风口以及之后的负面新闻事件而遭遇重创。

2021年4月，距离纳斯达克敲钟不到两年，如涵控股宣布在美私有化退市。南都记者留意到，在私有化过程中，买方集团由如涵控股三位创始人构成，包括持股25.3%的冯敏、持股12.6%的孙雷、以及持股5.5%的沈超，而身为如涵控股联合创始人以及第二大股东的张大奕不在其列。

采写：南都记者 汪陈晨