华为不知道自己的定价高吗？

这两天和几个朋友交流了一下，华为这次的产品虽然让人热血沸腾，充满民族自豪感，黑科技满满，但是也有很多人感觉定价是稍微高了点。

我直接切入正题。那华为不知道自己的定价高吗？

答案是肯定知道，但是这是它的一种商业策略。首先，华为要抢的就是这款手机所要锚定的位置。这个三折屏本身打的就是高端人群，它要争的就是高端市场的领头羊位置，而不是靠卖多少台来挣钱。那这次它等于成功确权了。

你们想一想，苹果之前主打高端，那个时候谁敢想象华为会和苹果并驾齐驱呢？但是到了今天，华为和苹果展开了对垒，一场王者争霸赛，让全民为之沸腾。可以说，这是一场教科书级别的营销大战。华为三折屏，它在国内无论是声浪还是气势，还是热度，多少有一点一骑绝尘的味道。甚至说在定价上也是霸气十足，上手就给出了最低配置将近 2 万块钱的定价，这比苹果 16 最贵的机型也差不多贵出了 6000 块钱。这场战役之后，无论输赢，华为手机品牌的调性算是定格在了这个位置上。

再次，华为的商业策略是将这些新技术或者黑科技优先用于高端机型来试水，等到成熟后再下沉到普通机型上推广。这么做有几个好处。

第一，高端市场的用户相对更愿意为新科技买单，而且他们对价格不敏感，包容度也比较高。

第二，高端机型本身就注定它的销量不会太大，即使新技术上有一定的不足或者瑕疵，波及面也会比较小，品牌的损失也会比较小。

第三，先打高端，然后等技术成熟，供应链成本下去之后，再下沉到中低端做扩产扩量。这种打法已经有不少品牌成功了，最典型的就是特斯拉，它最开始把新技术用在跑车上，然后过几年再下沉到 Model Y 和 Model 3 上跑量赚钱。

再次，华为这次想通过真正的科技创新在全球获得市场的定价权和话语权。目前在全球化的竞争中，产业链的价值分配很残酷。在 2022 年，苹果一家就拿到了整个手机销售利润的 85%。再比如英伟达的 GPU 目前没有人可以替代，所以它的毛利率可以达到 75%，接近奢侈品了。那剩下的上下游供应链那么多企业只能摊分剩下的微薄利润。

说白了，真正的科技创新才是核心生产力，只有它才能为你拿到高利润。华为想在这方面杀出一条路，不但要做长期有定力的投入，而且必须要将这些黑科技进行输出，用市场来检验准不准，价格自然是其中最有效最直接的办法之一。

最后当然也是由这个三折屏的成本所决定的。

第一个就是屏幕成本，因为它的屏幕很大，这样就会导致良品率会有比较大的折损。据说这个三折屏的成本最少是两折屏的翻倍。

第二个就是铰链成本，三折屏对铰链，也就是我们说的合页的要求更严更高，那成本自然也就会上去。

第三个就是研发成本，据说这个三折屏至少研发了 5 年，属于巨大的综合性工程。那么在这么长时间内投入的资源都是要分摊到每一部手机上的。第四个就是大家知道的芯片成本，因为咱们的芯片被卡脖子，所以用的都是华为自有的芯片，它的量本身不是那么大，所以供应链就会比较贵。而且它作为这种高端旗舰机型，用的也是比较先进的处理器，成本也是摆在这儿了。

说到这儿就明白了，华为终归还是一家商业公司，是商业公司就要遵循市场的规律。通过先进的研发和优秀的商业策略，确保自己站在领先的位置上。可以说，折叠屏高端机的圈地大赛才刚刚开始，以后应该会有很多家杀进来。但是无论未来胜负花落谁家，这种充分的竞争背后，受益的一定是我们普通的消费者。