赛道Hyper | iPhone 16系列：预售即破发

作者：周源/华尔街见闻

iPhone 16系列将于9月20日开始发售（之前的第三方平台预售机型，在9月20日送达）。9月13日，iPhone 16系列机型在京东、天猫、拼多多和苹果官网等开启预购。

9月14日，iPhone 16系列的电商预售成绩单显示，iPhone 16 Pro Max在多平台开售即秒罄。

但是，这种“大受欢迎”的市场表现，实际上，这是建立在“全系首发即降价”（预售即破发）的基础上。

比如，在第三方平台上，最受欢迎的iPhone 16 Pro Max的512GB版，上线即下调价格（第三方平台补贴），幅度高达1400元/台（9月16日）。9月14日，“iPhone 16 Pro销售遇冷”、“iPhone 16系列最高直降1200元”的消息冲上热搜。

也就是说，仅仅两天，iPhone 16系列的旗舰机型价格又下调了200元。

在iPhone 16系列发布前屡次“看好”该系列市场销量表现的天风国际分析师郭明錤，也在9月16日改口称，iPhone 16系列销量低于预期。

郭明錤在报告中表示，iPhone 16系列首周末预购销量约3700万台，对比2023年同期的iPhone 15系列下降约12.7%，低于苹果预期。

郭明錤认为，今年iPhone 16系列手机销量不佳的最大原因，在于iPhone 16 Pro系列的需求低于预期。

华尔街见闻查阅了iPhone 16系列机型的销量结构：iPhone 16 Pro Max约1730万台，iPhone 16 Pro预售了980万台，iPhone 16达730万部，iPhone 16 Plus只有约260万部。

可见，若iPhone 16 Pro Max受欢迎程度下降，那么iPhone 16系列销量必将再刷新低纪录；而郭明錤提到的iPhone 16 Pro系列需求不如预期，这个机型在3700万的预售销量中，占比27%，竟能拖累iPhone 16系列相比iPhone 15系列在去年同期下滑12.7%。

实事求是地说，苹果iPhone 16系列开启预售仅三天，虽然预售当天就下调了售价，但3天预售量高达3700万台，这个成绩，若是苹果的竞对完成的，那么非但不算差，还是值得大书特书的里程碑式成绩。

但是，市场对苹果的期待，显然是相当高的。苹果iPhone 16系列销量不及预期，资本市场反应迅速：9月16日盘中，苹果（AAPL.US）跌超3.6%，报214.40美元（截至9月16日21:33）。

如果在接下来的双十一期间，iPhone 16系列在中国区的销量上不去——根据IDC和Canalys的统计报告显示，今年二季度，苹果在中国区的销量占全球比重的比例分别为21.46%和22.32%——那么苹果必然会采取更有利的促销政策。

据郭明錤预判，苹果很可能已有所准备：苹果会在2025年采用更激进的产品策略提振市场需求。

会是什么产品策略呢？大概率就是降价。因为Apple Intelligence的应用吸引力，很难在短期内实现根本改观。

来自中国市场的观察人士甚至认为，在双十一期间，苹果iPhone 16系列大概率将再降价千元，因为Apple Intelligence的应用，在2024年，中国区用户并无缘“得见”，而iPhone 16系列最大的市场亮点就是苹果AI。

若没有Apple Intelligence，那么iPhone 16系列和其前代机型，可感知的体验差异极小。

时至今日，苹果公司正在丧失史蒂夫·乔布斯时代用产品改变世界的动力和能力。

蒂姆·库克作为供应链的顶尖行家里手，将提升利润放在了公司目标的首位；从这个角度看，库克和苹果前CEO约翰·斯卡利（John Sculley，就是那个卖糖水——百事可乐——出名的职业经理人）有点像，这两人都屈从于所谓的市场力量。

斯卡利缺少创新意识，他和市场上大部分用户一样，并不知道自己到底需要什么——既然没有自己的想法，所以就屈从于客户的显性需求；而史蒂夫的目标是用新产品引领客户的隐性需求，进而改变世界——在福特研发出汽车之前，市场只需要跑得更快的马车。

正如华尔街见闻之前观察到的那样，苹果iPhone 16系列的技术和应用创新乏善可陈，就连新发布的A18和A18 Pro，也没特别的技术亮点，只剩下蒂姆·库克的自嗨式自吹自擂。

对于这样的苹果，市场反应和用户的接受度说明，苹果要是再没什么进取心，那么“诺基亚时刻”就会到来。