栩物文升：亚马逊新品期广告组合策略，快速拉动增长

　　亚马逊新品期通过广告组合策略拉动增长，是一个系统而精细的过程，涉及多个方面的策略和执行。栩物文升来给大家分享一下如何在上新品之后，一步步通过广告组合的策略来拉动增长。

　　#起步期

　　1.商品推广广告组合

　　2组自动广告:1组精准，1组低价捡漏

　　·手动关键词:关键词低价词组·手动关键词:转化词-精准匹配

　　·转化ASIN的定投

　　·类目:低价

　　2.品牌旗舰店

　　·加入品牌旗舰店

　　#成长期

　　1.商品推广广告组合

　　·手动关键词:广泛匹配;主要精准词-精准匹配·手动ASIN:弱竞品

　　(1)精准词/主要出单词卡位(2)竞品ASIN

　　2.品牌推广广告组合·商品集一老带新

　　·品牌推广视频广告一关键词

　　·品牌推广或品牌推广视频广告定投ASIN

　　3.展示型推广广告组合

　　·受众-本ASIN-浏览再营销

　　·受众-本品牌-浏览再营销

　　·内容定向ASIN-VCPM低价

　　·受众-竞品品牌-浏览再营销

　　4.品牌旗舰店

　　·老带新落地品牌旗舰店促销页

　　#成熟期

　　1.商品推广广告组合

　　·在原基础上优化，暂停表现不好的词，设置否定关键词，增加出单词投放

　　·视情况扩关键词、类目、ASIN广告组

　　2.品牌推广广告组合

　　·多组品牌推广、品牌推广视频广告

　　3.展示型推广广告组合

　　·成长期展示型推广广告的优化、价格调整/关停/添加

　　·内容定向-类目

　　.考虑CPC竞价的广告组

　　4.品牌旗舰店

　　·把成熟主力产品布局在品牌旗舰店首页，分别一组品牌广告落地到首页,一组落地到活动促销页

　　亚马逊新品期广告组合策略，快速拉动增长

　　一、前期准备

　　市场调研：了解目标市场的容量、竞争对手、用户需求及偏好，以及同类产品的价格、评价等信息。这有助于确定新品的定位和差异化卖点。

　　优化Listing：确保产品页面(Listing)信息完整、准确、吸引人。包括高质量的图片、详细的产品描述、关键词优化等，以提高产品的可见性和转化率。

　　制定广告预算：根据市场调研结果和新品预期销量，制定合理的广告预算，确保广告活动能够持续进行并达到预期效果。

　　二、广告组合策略

　　1. 自动广告

　　目的：快速收集关键词数据，了解消费者搜索习惯，提升产品曝光度。

　　策略： 设置稍高于平均的竞价，初期预算控制在5-10美元。

　　聚焦紧密匹配类型，以提升投放效率。

　　可考虑配置多个广告组，如以1个主关键词搭配3-10个精准长尾词，或选取2-3个核心关键词采用广泛匹配方式。

　　2. 手动广告

　　目的：在自动广告基础上，进一步精准定位目标受众，提高广告转化率。

　　策略： 根据自动广告收集的数据，筛选出有效关键词，用于手动广告活动。

　　采用精准匹配、词组匹配或广泛匹配方式，根据产品特性和市场需求灵活调整。

　　设置合理的竞价和预算，确保广告活动能够持续有效进行。

　　3. 商品定位广告

　　目的：利用亚马逊的商品定位功能，将广告展示给浏览过类似产品或购买过相关产品的用户。

　　策略： 选择与新品相似或互补的商品作为定位对象。

　　设置合理的竞价和预算，确保广告能够精准触达目标受众。

　　三、广告优化与调整

　　数据分析：定期分析广告数据，包括点击率、转化率、ACOS等指标，了解广告效果。

　　关键词优化：根据数据分析结果，优化关键词列表，剔除无效关键词，添加新的有效关键词。

　　预算调整：根据广告效果和预算情况，适时调整广告预算和竞价策略，确保广告活动能够持续有效进行。

　　广告位优化：根据产品特性和市场需求，选择合适的广告位进行投放。例如，在新品推广初期，可以选择首页顶部广告位以获得更多曝光;在积累一定评价后，可以选择商品页面广告位以提高转化率。

　　四、其他策略

　　A+页面：如果已完成亚马逊品牌注册，可以制作A+页面以图文并茂的方式展示产品详情和优势，提高产品转化率。

　　促销活动：通过限时折扣、优惠券等促销活动激发购买欲望，提升产品销量和排名。

　　VINE Voice计划：如果对产品有信心，可以参与亚马逊VINE Voice计划获取首批评价，突破零评价瓶颈增强产品信誉。

　　Transparency透明计划：加入亚马逊Transparency透明计划防止被侵权并提升品牌知名度。

　　综上所述，亚马逊新品期通过广告组合策略拉动增长需要综合考虑市场调研、广告组合策略、广告优化与调整以及其他相关策略。通过精细化的管理和执行这些策略可以有效提升新品曝光度和转化率从而实现销售增长。