华山论剑｜30年全球热销，一汽丰田解码荣放背后的奥秘

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近几年，在自主品牌乘着新能源东风销量大涨的背景下，合资品牌的日子并不好过，一边是销量下滑，一边电动化转型受挫，不少合资品牌都勒紧了裤腰带，只求能平稳地度过这段风雨飘摇的岁月。

而就是这样的市场环境下，有一家合资品牌却是逆势上涨，走出了完全不同的市场曲线。

它就是一汽丰田。近日，一汽丰田官方公布了其2024年8月的销量成绩，单月销售新车72086辆，环比增长2.73%，这也已经是一汽丰田连续3个月月销量超过7万辆。无论是对比同行，还是对比上半年同期的自己，都可以说是蒸蒸日上了。

对于这样的表现，很多人感到困惑，为什么在市场下行的当下，一汽丰田能够创造这么好的成绩？

原因其实就在产品上。今年，既是一汽丰田的产品大年，也是一汽丰田的营销大年，普拉多（参数丨图片）和全新亚洲龙的相继上市，拉开了一汽丰田产品全面的号角，而从高圆圆官宣代言亚洲龙后，双方也是携手拍摄了多支广告片，向市场传达着一汽丰田“不惧内卷，从容应对”的市场哲学。

而不惧内卷，正是因为一汽丰田对产品有着非常强烈的自信。这份自信，在已经上市30周年的荣放上体现的淋漓尽致。

作为全球销量已经超过1400万的传奇车型，荣放可以说是城市SUV的鼻祖。早在1994年，荣放首次出现凭兼顾SUV的大空间、越野性和轿车的舒适感、低油耗，而成功开辟了城市SUV新品类。

2009年，荣放进入中国后，更是连续15年始终稳居行业前列，收获了超200万中国家庭用户。尤其是自2019年推出的智能电混双擎版，甫一上市就成为了细分市场的混动标杆。

在2024年前8个月，荣放的细分市场份额也达到了9.31%，7月销量更是达到了1.9万台，位居燃油SUV细分市场第一名。

当然，尽管已经是销量王牌，一汽丰田依然对它完成了升级。

9月12日，一汽丰田在长春工厂举办了“30周年 因你荣放暨新RAV4荣放及新HARRIER凌放双车上市”活动，带来了一汽丰田SUV家族重磅车型——新RAV4荣放、新HARRIER凌放。

其中，新RAV4荣放至高官降8000元，其中主销级别风尚PLUS版官方指导价19.98万元，入门级别都市版价格为16.98万元。叠加9月新购用户可再享2.4万元限时权益，合计至高权益达3.2万元。而新凌放官降最高也达到了2.8万，售价19.18万-27.58万元，主销级别新豪华两驱版仅售20.18万元。

除了定价，新车在外观、内饰、配置以及智能化等方面都进行了新的升级。

先看新荣放，新车不仅新增的晶石绿车色，赋予生活更多色彩，引领城市SUV新的审美潮流，考虑到用户对内饰质感的重视，此次荣放还特别优化了门板材质、扶手箱、中控台、座椅等细节，让座舱质感得到了质的飞跃。

配置方面，风尚PLUS版等主销车型也新增了电动尾门功能，混动版本还提供了数字钥匙。

再看新凌放，作为定位更高一级的品质车型，这次一汽丰田为其升级了双12.3英寸全液晶彩色多功能仪表和中控大屏，并且配备了外后视镜记忆功能、外后视镜摄像头、座椅记忆等多种功能。

可以说，无论是定价，还是质感和配置的提升，都充分彰显了一汽丰田对消费者的诚意。

正如一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理董修惠所说：“进入中国的15年，荣放凝结了一汽丰田全体员工的智慧和努力，‘他’如同一位坚韧不拔的旅者，穿越了时间长河的洗礼，却依然能够保持那份初心与热情，不断地去进化。”

当然，一汽丰田素来以耐用保值闻名，对于一汽丰田的受众而言，他们在乎的其实不仅是产品表象和定价，更是内在的品质和用料。

正是为了让用户感受一汽丰田的精密制造工艺，一汽丰田才特地将“荣放30周年 ”活动放在成都工厂里举办，并且通过直播镜头向外界展示每一个车间、每一条生产线的具体工作情况。

在我印象中，这也是合资品牌首次在工厂内部做现场直播，进一步体现了一汽丰田对品质和制造工艺的自信。

据了解，RAV4荣放和HARRIER凌放的生产基地——一汽丰田长春丰越分公司是创下丰田全球首例0不良佳绩的“功勋工厂”。

在工厂内部，严格执行了丰田Just In Time的管理方式，在必要的时间生产和运送必要数量的必要产品，阻止有缺陷的产品流入生产线，确保向用户提供保值率高且养护成本低的汽车。

同时，工厂还在机器自动化的基础上，增加了人类的智慧，使匠心级别的熟练工和最新机器系统共存，形成了独有的、带单立人的“自働化”生产。

据工作人员介绍，Just in Time和自働化的基础上，现场工作还会严格遵守4S和“5定+1”的工作原则，“4S”指的是整理、整顿、清扫、清洁；而“5定”则是指定渠道、定数量、定位置、定名称、定颜色，而“+1”则是要求每一项要求都被精准的执行。

正式得益于Just in Time、自働化以及严苛的执行标准，一汽丰田的产业链各环节才能实现降本增效，最终将节省的利润再度回馈给消费者，形成良性循环。

品质是一汽丰田最可靠的品牌基石，也是得益于扎实的品质，以荣放为代表的丰田SUV家族才能获得数千万计消费者的认可。

而令人欣慰的是，精益制造带来的品质优势也将惠及以包括以新荣放、新凌放、普拉多、皇冠陆放、锐放等为代表的全品类车型。

自今年4月以来，一汽丰田已经陆续推出了普拉多、新格瑞维亚、亚洲龙等多款车型，持续完善旗下产品矩阵，满足更多消费者的需求，并且也获得了不俗的市场表现。

相信随着这次新RAV4荣放、新凌放的双车上市，一汽丰田能够创造更好的销量成绩，就像董修惠所说：“此刻，让我们以这座矗立在长春的‘功勋工厂”为全新的起点，再次踏上征途，与新荣放携手并进，在时代的浪潮中，以长期主义的精神与坚守承诺的初心，共同迎接下一个三十年的光荣绽放。”

而汽车产业也是全球化产业，下一个30年，不仅是属于 荣放的30年，也是属于一汽丰田的30年，更是属于丰田全球的30年。