照明巨头有何新动作？阳光、三雄总经理现身答疑！信息量大→

阳光照明

9月13日，阳光照明举办2024年半年度业绩说明会，公司董事/总经理吴国明、董事会秘书张龙、财务总监陈圣华参加，回答投资者提问。

1.考虑到国家对绿色转型的政策支持，请问贵司是否已开始布局或考虑进入氢能源装备行业？

答：2024年8月，中央发布《全面绿色转型意见》，设定至2030年绿色发展目标。为响应政策，公司加快清洁能源发展，特别是绿色氢能源装备行业。随全球清洁能源需求增长，将迎来更多机遇。公司自成立以来，专注节能照明，贯彻绿色理念。已出资成立浙江阳光绿色氢能公司，开拓氢能源装备制造业务，同时吸引精英加盟，设立研发实验室，并战略投资上游企业，打造产投研一体化平台。

2.今年年初公司设立了氢能子公司，如今是否有展开相关布局？如何看待新能源行业对照明企业的赋能？

答：我们也认识到氢能源产业的巨大潜力和发展前景。虽然这一领域目前还面临诸多挑战，如行业标准制定、产业链完善、成本控制等，但我们相信，在政府的支持和市场需求的推动下，氢能源产业将迎来快速成长。因此，本公司将采取多元化战略，平衡发展LED照明和氢能源两大业务板块。

一方面，我们将继续巩固和扩大在LED照明领域的业务，确保公司的稳定增长；另一方面，我们将积极探索氢能源领域的投资与研发机会，以实现长远发展和风险分散。我们深知，氢能源产业的技术创新和市场拓展是实现商业化的关键。随着《氢能产业发展中长期规划（2021-2035年）》的发布，我们对氢能源产业的未来充满信心，并期待通过不断的技术进步和市场开拓，为公司的可持续发展注入新动力。

3.贵司在国内外市场的拓展情况如何？品牌建设的策略和成效如何，谢谢。

答：公司旗下拥有“阳光”“Energetic”“MEGAMAN”“Nordlux”等多个自有品牌。公司通过本地经销商以及亚马逊等知名海外电商平台进行引流，达成自主品牌产品的销售目标。同时，还与国际著名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等建立了战略合作关系。

自主品牌和自主市场已初见成效。澳大利亚市场设立办事处三年间，自主品牌销售额从0.5亿提升到了1.2亿；韩国市场，销售额从0.3亿增长至0.8亿；加拿大市场，从0.4亿增长到1亿；美国市场，从1亿攀升至3亿，其中亚马逊业务更是从0.2亿增长到1.5亿；在欧洲主要国家（如比利时、丹麦等）销售额总计从0.6亿增长到1.8亿。这些海外业务发展态势良好，不仅能够稳固公司业绩，而且还有进一步增长的潜力。

图源：阳光照明（AI离线语音-星语系列灯）

4.研发投入较上年有所增加。公司在技术创新和产品研发方面有哪些重点投入？未来有哪些新产品或技术可以期待？

答：公司在欧洲、香港等地建立产品研发中心，在智能照明方面加大研发投入，氢能项目研发投入陆续推进，整体研发投入有所增加。对于未来，公司将继续坚持核心研发路线，将在照明智能化、数字化、提升光质量和用户体验等方面加大研发投入，并在氢能设备研发方面加大投入，将该项目作为公司未来收入新的增长点。

5.公司今年在出口业务业绩如何？接下来又有何布局？

答：今年我们出口业务增长9.65%,美洲市场增长22%，欧洲市场与去年持平。接下来公司继续建立海外各细分渠道，提升海外市场占有率。

6.汇率波动对公司有何影响？原材料价格波动，公司是否有采取对冲策略来管理成本风险？

答：汇率方面，今年上半年汇率相对稳定，实现汇兑收益1011万元。公司跨境人民币结算不断提高，海外关联公司与国内公司通过不同币种与客户结算进一步分散单一币种汇率波动风险。

原材料方面，公司通过不断的技术设计创新，选择更加稳定的新材料，减少价格波动影响。

7.公司经营下滑，投资亏损，股价低迷，请问管理层有何反思？

答：2024年上半年，公司实现营业收入16.61亿元，相较于去年同期增长了8.29%；归属于上市公司股东的净利润达到7310.85万元，同比降低48.18%，由于二级资本市场出现波动，公司所持有的交易性金融资产的公允价值变动对当期的利润产生了影响。但是归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为12,186.82万元，同比增长16.71%，公司主营业务保持稳定增长。管理层将全方位审视并调整战略规划，加大研发投入力度，增强产品的创新性与竞争力，同时强化市场，拓展营销渠道，来改善公司的经营情况。

为提升闲置资金的投资收益，管理层选择了前几年收益颇为可观的基金，并委托专业投资公司进行操盘，旨在获取一定的投资回报，进而提高公司的盈利能力。然而，本市场今年的整体形势发生了巨大变化，公司所持有的投资产品出现了亏损。基于此，公司已决定不再增加这方面新的投入。另外，当股票市场回暖之际，管理层将逐步减少基金仓位，以保障广大股民以及公司的盈利等相关权益。

8.短期内房地产行业还无法企稳的大环境下，公司如何保证在营收、利润上的稳健增长？

答：在房地产领域，公司已与多个头部品牌达成长期战略合作关系。凭借长期的业务拓展，公司在产品与服务专业性、客户基础和品牌影响力方面具备了相对优势。公司还积极开拓其他业务，像工业照明、商业照明以及户外照明等。2024年国内户外照明业务增长迅猛，增幅超过40%，与欧美主要超市的战略合作也促使业务大幅增长。

为保障营收和利润的持续增长，公司采取了诸多措施。营销方面，设立大客户对接部门以强化主要市场的营销工作；同时，加大市场营销终端网络建设投入，尤其侧重于自主品牌终端网络建设，并积极与国外大型商超开展战略合作。

三雄极光

9月12日，三雄极光参加了由中国证监会广东证监局和广东上市公司协会联合举办的“2024广东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动”。三雄极光董事长兼总经理张宇涛、董事会秘书颜新元和财务总监林名出席了本次活动，答复投资者的提问。

1.在房地产行业发展持续低迷，行业市场竞争激烈的状况下，三雄极光具有怎么样的竞争优势？

答：公司长期在商用照明及房地产精装房领域具有较强的品牌影响力与市场地位，在房地产领域和众多头部品牌都有比较良好的业务合作，基于长期的业务拓展，公司在产品与服务的专业性、客户基础以及品牌力方面有一定的相对优势。

房地产行业的持续低迷对公司整体业务发展会有一定的影响，上半年公司房地产业务板块营收出现较大幅度下滑。但总体而言，公司的业务覆盖的行业领域众多且相对分散。

2.上半年，三雄极光在智能照明和无主灯业务的拓展情况怎么样？

答：公司一向重视智能产品与相关系统方案研发与推广，在商用照明领域，推出了适用于九大应用场景的三大智能系统；在家居领域，公司不断丰富智能化产品序列。2024年上半年，公司智能项目部的营收同比大幅增长，以“影领”为代表的无主灯系列产品越来越受到市场欢迎与认可，发展态势良好。

图源：三雄极光（参加广州物博会）

3.公司半年报营业收入同比减少只有2.5%，但净利润减少45%，请问怎么解释？公司作为创业板一员，产品的科技含量如何，有没有扩大经营范围和加强研究深度的规划，比如发展光电研究等？

答：公司净利润下降幅度大于营收下降幅度，除了营业收入以及毛利率的同比下降之外，公司上半年存货跌价准备计提有所增加，因关键技术与管理岗位人才引进以及固定资产折旧增加导致销售与管理费用增加，此外，上半年收到的政府补贴同比减少，以上因素综合影响，使公司上半年净利润同比大幅下降。

LED照明产品研发设计涉及光学、热力学、材料科学、电子信息等诸多技术领域。近年来，为了使三雄极光的产品更加绿色节能、更加健康、更加智能，公司加大了在相关技术领域的投入与研究，尤其是在光学透镜、散热、智能化与算力等方面，都有不错的成果应用。而在智能系统方面，公司也与各大系统平台开展相关合作或者进行业务探讨。

4.除了现有产品，是否有新的产品或技术创新能够帮助三雄极光在市场上保持竞争优势？

答：在产品开发上，公司目前主要围绕不同应用场景下的市场需求规划、开发新的产品，大的方向是更健康、更节能、更智能，在这几个维度不断提升产品竞争力。

5.三雄极光未来的业务发展重点在哪？

答：公司未来业务重点还是专注于大照明产业，继续深耕细作，在细分行业专业性和智能化方向加大投入，加强自身核心竞争能力的建设。

6.您是如何看待行业未来的发展？接下来贵司又有怎样的战略规划？

答：照明行业的发展与宏观经济发展有较强的相关性：一是固定资产投资的新增需求，二是应用更新的消费需求。随着国内LED照明渗透率的提升以及宏观经济增速的趋缓，照明行业近年来也迈入了存量竞争时代。

未来，公司将充分利用自身长期专注照明行业积累下来的竞争优势，更加注重存量市场的需求，提高创新能力，不断巩固并加强公司综合竞争能力，争取更大的市场份额与发展机会。