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上一章我们讲到招选人才首先要看态度，因为态度决定一切，那么除了态度还要看“才”，才怎么看？主要从三项指标。
第一能力，能力怎么判断？可以看经验，判断他过去所从事的工作。
第二知识，可以通过他的学历，还有所受过的教育，取得过什么证书。
第三方法，过往在行业当中用了哪些方法，达成什么样的成果。
然后还要看他的绩效，我们说成功的组织强调功劳，不是强调苦劳，功劳是价值的创造，能够为公司创造财富，价值就需要通过绩效来体现，因此在判断员工的时候，公司有一个前提条件，就是这个岗位的候选人有没有绩效的指标和需求。
我们的考核指标是什么？针对这个岗位怎么考核？针对这个岗位的薪酬标准是什么？岗位风险是什么？要把绩效、风险和薪酬都清晰的明确出来。
招聘官首先了解这个岗位的绩效、风险和薪酬，同时也要让应聘者了解对他的要求是什么，必须非常清晰的表达关键指标。
比如考核总经理的关键指标是利润，因此必须清晰的表达在这个岗位上，什么样的关键指标，什么样的福利，什么样的要求，包括这个职位带来的风险，一个是应聘者，一个是面试官，都要双向沟通。
除了绩效还有潜力，什么是潜力？就是他的特长优势，这个非常核心，我们说人无完人，但是一定要用人所长，一个组织的核心焦点就是必须知道员工优势。
那么在才的方面小结一下有三个方向，一是能力，二是绩效，三是潜力，潜力的核心是特长和优势。
很多人问，这三个方面哪一项最为重要？实际最重要的特长，我们要善于发掘人的特长在哪里，但最终选人合适才最重要。
同时很多企业家跟我说，为什么在招人的时候发现只有第一批人比较合适？后面的人越选越矮，越选越差！其实反过来看，第一批人才是谁选的？是你自己选的，因为第一批人才，当时你迫不得已，你做对了一件事情，你把时间花在了人才身上。
这个时候你知道自己必须靠人去完成事业
