这个千元价格带的法国品牌在中国逆势扩张

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁

据国家统计局最新数据，7月服装、鞋帽、针纺织品类的零售总额为936亿元，同比下降 5.2%；其1-7月份的零售总额为8033亿元，同比仅微增0.5%，不及大盘复苏的步伐，称不上乐观。

但恰恰是在线下服装零售较为低迷的时候，一个高客单价的法国设计师品牌开始在中国市场进行扩张。

近两个月内，法国设计师品牌Ann Andelman相继在宁波阪急、贵阳万象城、吉林长春万象城开设当地首店。此外，该品牌还在广西南宁万象城开设了限时精品店，而限时快闪店有时候也是为后续开设正式铺位进行试水和筹备。

定价上，Ann Andelman微信商城显示的单品价格基本在1000元到2000元之间，更重工的羊羔绒外套、羽绒服等大件价格在3000元到4000元之间。总体而言，Ann Andelman主打的是中端价格带，意在吸引注重品质和设计感但又不想花大价钱的消费群体。

截至目前，Ann Andelman在中国深圳、上海、青岛、沈阳、南宁、宁波、苏州、贵阳几个城市均设有门店，最早的深圳旗舰店开业于2021年。而ANN ANDELMAN位于法国巴黎的首家旗舰店在2024年1月才刚刚开业。

根据Ann Andelman品牌官方介绍，这是一个创立于法国的时装品牌，以理性解构传统设计，融合男女风格而闻名。该品牌在其设计系列中结合了季节性时尚趋势和抽象元素，以反映出原始，简单和动态的风格。此外，该品牌官网还特别指出，“自2020年进入中国市场以来，Ann Andelman在名人和时尚爱好者中赢得了极大的欢迎。”

不过，Ann Andelman明显在中国市场的知名度要比海外市场更大。

Ann Andelman曾在2021年荣获了“2021秋冬上海时装周商业表现力奖”。根据上海时装周官方推文，Ann Andelman品牌主理人为王柳雯。网络上关于该品牌与设计师本人的公开报道介绍几乎为零。

在社交媒体上，Ann Andelman更出圈还是各种明星博主的上身图。比如，近几个月Ann Andelman官方微博发布了刘亦菲在电视剧《玫瑰的故事》中身着该品牌的形象，以及张艺兴、李宇春现身综艺、演唱会活动时的穿搭露出图。

为了给线下门店造势，9月15日Ann Andelman邀请了网红痞幼做一日店长。频繁的网络营销，加之线下门店的广泛扩张，Ann Andelman比其他仍困于买手店销售的独立设计师品牌看上去更熟悉渠道运营和品牌推广。

线上方面，除了天猫店铺，Ann Andelman已经开通了小红书、抖音等新兴内容电商平台的销售渠道。

线上线下多渠道运营，对于独立设计师品牌而言并不是一件容易事，因为大多数品牌都受限于体量与成本管控的问题，供应链不如商业品牌稳定，尤其难以应对线上电商突然爆单和高退货率所引发的库存问题。

根据Ann Andelman品牌微信公众号，其背后运营主体公司为广州市高谦商贸有限公司。天眼查显示，该公司实际控制人为李俊杰，此外还有两位股东均分剩下62%的股权。

在招聘软件上，广州市高谦商贸有限公司正在招聘服装设计师和带货主播。可以想见，Ann Andelman的下一步是要通过直播带货的方式继续拓展销售体量。

虽然Ann Andelman目前在社交媒体仍然以法国小众设计师品牌的形象吸引着希望不撞衫的小众消费者，但一旦进入线下市场，并且集中在城市热门商圈开店时，它将面临的消费群体从小众扩张到了大众。

即使一些爆款单品能在短时期内帮助品牌吸纳流量，但这类产品又极其容易因为趋势变化而过气。不少独立设计师品牌正是因为爆款单品无法长虹，后续难以支付核心商圈黄金铺位的租金而落寞退场。

值得提到的是，近期独立设计师品牌YIRANTIAN 也在上海锦沧文华广场二楼试水线下首店。业内人士告诉界面时尚，YIRANTIAN想要试水线下渠道的底气来自于天猫店等线上渠道销售的正向反馈。

还有因为设计师本人独枝难撑而面临关闭的情形。比如，中国设计师品牌CALVINLUO在2024年中宣布将从2025年第一季度开始逐步暂停品牌业务，而该品牌2022年以来挺进了上海商城、成都IFS、深圳平安金融中心商场以及北京三里屯太古里等多个一二线城市核心商圈。

创始人兼设计师罗禹城在声明中称，时尚行业运转速度快、压力大，导致大量精力被设计意外的事务占据。这是他做出停运决定的原因。

无论如何，Ann Andelman在线下和线上的扩张动作都透露出这个小众品牌想要在中国服装市场大干一场的野心。毕竟，le fame、江南布衣等设计师品牌商业化成功的范例都代表着这条路径并非完全关闭。

但Ann Andelman在中国和海外的知名度反差或是该品牌未来将面临的品牌认同感难点。小众设计师品牌的消费者忠诚度需要靠设计和价值认同的双重加持才得以维系，这也是品牌溢价的来源所在。