持续深耕精细化运营 斗鱼Q2收入结构进一步优化

9月12日，斗鱼发布Q2财报。透过财报可以看到，二季度，斗鱼实现营收10.32亿元人民币，毛利率8.2%，移动端平均MAU为4410万，总付费用户数为340万。

创新业务、广告及其他收入达到2.42亿元，是去年同期的1.8倍，是财报中的一大亮点。这意味着，斗鱼收入结构进一步优化，商业化转型成果进一步显现。

斗鱼临时管理委员会表示：“2024年二季度，我们发挥平台深厚主播资源和优质内容等优势，持续深化与游戏厂商的合作，在丰富平台内容生态的同时，增强公司的多元商业化能力。”

强化主播合作，丰富直播内容生态

二季度，在内容方面，斗鱼除了在电竞赛事、自制内容、跨平台内容共享合作等方面发力之外，进一步围绕主播资源，继续提升运营效率，通过激励头部主播的内容密度和提升中长尾主播的开播频次，丰富平台的内容供给。

6月，斗鱼推出暑期主播招募计划，投入百万现金、千万曝光资源，并打破传统以特定游戏品类开播的主播招募模式，不限制开播品类，给予新人主播更多可直播内容的选择。通过扩大主播招募范围、渠道，降低招募门槛，追加开播权益等有效激励，在第一期招募活动中取得了不错的效果。

在主播生态基础上，斗鱼不同分区将优质主播资源与平台优势进一步结合，开展了一系列分区运营活动和平台生态建设。针对暴雪国服回归，斗鱼暴雪游戏分区以头部主播为核心，整合分区资源，打造了明星主播12小时接力直播，黄旭东等头部主播更齐聚线下引发围观，后续更举办打铁杯主播团建赛，覆盖暴雪旗下多款游戏产品，极大促活分区活跃度。

PGC内容方面，Dota2分区利用主播的人气和影响力，推出了结合城市特色和文化IP的线下综艺《贵州GoGoGoal》，邀请YYF、老陈、谢彬DD、阿飞、呆妹、骆歆等12名跨分区头部主播前往贵州，与村超青训队比拼足球、体验侗寨拦门酒与高山流水长桌宴等，展示地方文化魅力的同时，也增强了用户的互动体验。DOTA2分区之外，本季度斗鱼还打造了直播综艺《勇敢者游戏》第三季，10位主播来到湘西进行勇气挑战，共同探索当地文化。

可以看到，以主播为核心打造的高质量多元直播内容，为斗鱼丰富社区生态打造了坚实的基础。为平台带来了源源不断的内容活力。

发挥重点分区优势，创新业务、广告及其他收入稳健增长

除了内容上携手主播，二季度斗鱼通过灵活调整运营策略，继续深化游戏厂商服务，结合游戏版本更新、道具上新、暑期和节日等节点持续尝试更多样的合作推广方式，增强公司商业化能力。

基于游戏道具售卖的游戏会员收入是斗鱼创新收入增长的主要来源。二季度，斗鱼继续运用成熟的社区和商业化工具，通过丰富游戏道具品类、增加平台权益和营销频次等方式，增加业务收入。

在天涯明月刀分区，斗鱼更新产品形式，优化付费体验，用户可以通过道具商城直接下单，Q2道具平均消费水平高于其他渠道。在和平精英分区，斗鱼基于游戏厂商提供的稀有道具和平台内外的推广，增加游戏会员服务的促销频率，吸引了用户的关注和兴趣，也有效提升了业务收入。后续斗鱼将推广相关商业化模式至更多分区，经过二季度与厂商的深度策划与筹备，目前英雄联盟手游分区联盟手册活动已经上线。

此外，二季度斗鱼进一步加强与厂商合作，围绕新游上线，斗鱼在《绝区零》《鸣潮》《剑网3无界》《DNF手游》等多款产品公测、上线推广期推出了各类直播激励及特色运营活动。《剑网3无界》公测活动期，平台推出主播比武台守擂及全民斗地主大赛等互动玩法，所有玩家均可报名在游戏内挑战主播；《DNF手游》上线推广期，除常规运营活动外，游戏上线3天后平台即开启DNFM全国格斗大赛斗鱼赛道，后续更跨平台举办武尊杯S1，针对性开展的新游推广动作有效拉动了产品前期热度。

根据长尾游戏产品的运营特点，Q2斗鱼与《荒野乱斗》进行了涵盖道具推广、赛事合作、品牌曝光等多个层面的线上线下品牌联动。斗鱼站内推出主播招募激励、鱼吧积分商城活动、社区内容征集等系列推广内容，并获得了游戏内外相关曝光资源。斗鱼还作为“荒野乱斗赛事官方合作伙伴”共同打造线下赛事，促进了玩家受众的拉新回流。

二季度，斗鱼持续发力，在多元化商业策略上取得积极成果。未来，基于“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的长期发展战略，斗鱼有望继续发挥平台深厚主播资源和优质内容等优势，持续深化与游戏厂商的合作，在丰富平台内容生态的同时，增强多元商业化能力。

（责任编辑：康玲华）

运营商财经（官方微信公众号yyscjrd）—— 主流财经网站，一家全面覆盖科技、金融、证券、汽车、房产、食品、医药、日化、酒业及其他各种消费品网站。