邮储银行辽宁省分行：深耕“三农”沃土，奋力书写金融服务乡村振兴新篇章

乡村振兴，产业先行，产业振兴是乡村振兴的重中之重。近年来，邮储银行辽宁省分行立足东北资源禀赋，发挥金融所长、邮储所能，持续做好“土特产”文章，助力产业链条做细、做精、做强，以实际行动支持乡村产业高质量发展。

巧念“山海经”，民宿经济赋能乡村文旅

一望无际的蔚蓝大海，氤氲缥缈的古海温泉，斑驳陆离的古代城墙……凭借得天独厚的自然优势，营口盖州市在今年暑假中火爆“出圈”，成为“县域游”热门地之一。

“近几年，盖州文旅市场‘热辣滚烫’，特别是天然温泉，成为吸引游客纷至沓来的‘香饽饽’，一批批以‘蓝色+民宿’‘温泉+民宿’的新业态也应运而生，成为不少村民打开致富大门的新钥匙”，谈及此处，邮储银行营口市分行信贷经理李兴泽满脸幸福地表示，“能够发挥邮储银行的禀赋优势，帮助家乡的父老乡亲，我感到十分自豪”。

李兴泽的老家盖州市双台镇是著名的温泉旅游度假区，这里的温泉水温高、储量大、水质佳，素有“辽南第一温泉小镇”的美誉，民宿发展势头火热，邮储银行盖州市支行因地制宜，推出“金融+山海+文旅”滨海城市服务方向，创新“民宿贷”“温泉贷”等信贷产品，为温泉旅游发展“景”上添花。

民宿经营主给银行客户经理详细介绍经营情况

吕彤在盖州经营着一家名叫“清华浴池”的民宿，随着游客对特色民宿、精品民宿的需求越来越旺盛，她也想改造扩建及装修升级，但由于民宿经营权与所有权分离、难以提供足值抵押物、收入又随季节波动，使她长期以来较难获得银行融资。今年6月，通过村委会引荐，她了解到邮储银行“民宿贷”这一产品，就立即申请了贷款，很快200万元就到账了，而且还是无抵押的纯信用贷款。

“太感谢邮储银行了，让我有了多个不同风格、不同主题的私院小栈，更扩建了高端别墅度假区、室内游泳池，各项温泉设施也得到了升级，得到游客们的一致好评。民宿现在一个月有20天入住率都达到了100%”吕彤说。

据了解，邮储银行营口市分行坚持“文旅金融服务特色支行”定位，从该地“山、海、林、泉、城”资源出发，持续做好“民宿+”金融服务，在具体服务方式上，客户经理每月驻村驻点，联系村委批量获客，在产业聚集区现场办公，上门收集资料办理贷款手续。辖内支行每周组织客户经理下沉一线驻点授信，通过一站式服务为各类产业经营者送上普惠金融套餐，有效解决了经营者融资难题。

南果飘香，撬动北纬40度的“甜蜜经济”

南果飘香，以“梨”相待。“钢都”鞍山特有的富铁土壤、先辈世代流传的种植技艺，孕育出了具有百年历史的南果梨。海城更被誉为“中国南果梨第一县”“北纬40度的甜蜜”。近年来，邮储银行鞍山市分行围绕南果梨的主导产业地位，构建“农户种植+采购批发+渠道销售+精深化加工”的全链金融服务，助力南果梨变身乡村致富“金果”。

救急减担，成就田园“梨”想。走进辽宁海城市王石镇什司县村南果梨种植户高大哥的果园，一颗颗南果梨茂盛生长，空气中都弥漫着醉人的梨香。“今年这1000棵树长势好，估计9月能出2万斤果，收入六七万块钱不是事儿。还得感谢你帮我申请贷款，帮了大忙!”高大哥对邮储银行海城市支行信贷经理张辉连声说道。

原来，今年3月份，高大哥家翻修房屋，将原准备的种植资金消耗大半，肥料及设备问题迟迟得不到解决。眼看再不施肥、授粉将错过南果梨最佳生长期。张辉见状，当天就到果园，核定种植信息真实有效后，迅速进行资料提交及流程跟进，仅3天，10万元的“创业担保贷款”就顺利发放。贷款实行部分贴息，还款方式比较灵活，符合种植的生产周期，且贷款期长达3年，既解了高大哥的燃眉之急又降低了还款压力。

支持电商发展，丰收无压“梨”。“这南果梨老甜了，肉质细腻、爽口多汁，铁子们放心冲……”海城市王石镇什司县大台村的果园直播基地里，果商张先生正带着村民们热火朝天地直播。一筐筐“脸颊绯红”、金黄圆润的南果梨整齐摆放着，村民们用通俗有趣的东北话介绍着南果梨的特点，而身后的果农们取果、装筐，脸上洋溢着丰收的喜悦。

“能够在抖音、天猫等平台，把家乡的南果梨推向全国，我非常开心，也感谢邮储银行在6月份发放的100万元贷款，让我有充足的时间准备果品收购，招募、培训村民们直播”，张先生笑意盈盈地说，“现在是旺季，大家齐心，一天直播大概能出3000单，15000斤南果梨”。

为帮助更多果商拓宽销售路子，“搭上”直播的快车，邮储银行海城市支行在采收前夕，便开始下沉服务，走进田间地头、批发市场对接果商，提前为采摘季“排兵布阵”，帮助大家增效增收，也让南果梨飘香全国，走向世界。

“贷”动深加工，助“梨”产业链。南果梨采摘下来后要经过7—10天左右的自然发酵才能达到最佳口感。此时，南果梨酒、梨坨、梨膏等产品也迎来了红红火火的销售季。

海城某白兰地酒业有限公司，主营南果梨酒，现已成为邮储银行的“亲密伙伴”。该公司曾因扩大生产导致资金紧张，一度让南果梨酒的生产发展成了难题。在关键时刻，他找到了邮储银行，成功获批100万元抵押贷款，顺利从欧洲购置生产设备，打造出了具有国际水平的南果梨白兰地生产线。目前，该公司拥有南果梨白兰地“南果醉”、南果梨果酒“南果丽人”“南果姑娘”和南果梨白酒“南果白”三大类产品，其中，“南果醉”曾在国际烈酒大赛上获得国际金奖。

不仅如此，邮储银行鞍山市分行还围绕南果梨品牌建设，为海城市的王石、马风、接文、大屯等乡镇发展梨酒、梨坨、梨膏、梨干、梨脯等南果梨加工产业提供灵活多样的信贷支持，截至目前，该行已为南果梨相关产业发放贷款约31000万元，助推南果梨特色产品成为游客喜爱的“鞍山好礼”。

链上发力!特色产业一“鹿”生花

西丰县地处长白山吉林哈达岭西麓，山清水秀，林茂粮丰，是梅花鹿繁衍生息的天然宝地，有着300多年的梅花鹿养殖历史。截至今年6月，县内梅花鹿养殖数量达6万只，养殖户300余户，从事养殖、加工、销售人员达3.6万人，鹿产品加工相关企业28家，年加工和经销鹿茸及鹿副产品900余吨，年产值43亿元，被誉为“中国鹿乡”“中国鹿业产业第一县”。

邮储银行紧紧围绕梅花鹿特色支柱产业布局，首创梅花鹿产业贷、参茸流水贷，助力养殖户、加工企业做优做强，赋能产业规模化、品牌化、生态化。

工作人员走访鹿场

靶向“贷”动，畅通养殖“鹿”。走进西丰县郜家店镇安乐村的中国梅花鹿(西丰)现代农业产业园，鹿鸣声声、一派生机。这个占地500亩的标准化鹿场，通过标准化饲养、防疫、品牌建设，形成集科研、精深加工、智慧鹿业、产品交易、旅游观光等综合服务于一体的产业园。有着多年养鹿经验的入驻养殖户张先生回忆道，“过去是粗放式养鹿，现在在产业园，有科学指导，也不愁销路，对我们养殖户是件好事”。

张先生自有梅花鹿2000只，养殖场属于合伙经营。由于养殖梅花鹿前期投入资金大，养殖周期长，见效慢，三年前曾出现资金短缺。了解到情况的邮储银行西丰县支行工作人员，主动上门对接，实地考察过后，结合现有政策和张先生的实际情况，为其发放纯信用贷款50万元，解决了一部分经营问题，但其资金仍有缺口。2024年，在和张先生及其合伙人(法人)商议后，邮储银行西丰县支行为其合伙人申请了该行专门为梅花鹿养殖户打造“梅花鹿产业贷”100万元，纯信用、无担保、3年期，既解决了张先生抵押难、贷款难的融资难题，又帮助了养殖场扩大经营。今年，邮储银行西丰县支行正在计划提升“梅花鹿产业贷”的贷款额度，帮助产业园内更多养殖户扩大经营，创收致富。

纾困“组合拳”，为鹿产业“加油”。每年的5月-8月，是“西丰梅花鹿”鹿茸收获的黄金季节。随着国内外人民生活水平的提高，对鹿茸、鹿鞭等保健产品需求日益加大，鹿产品市场需求与日俱增。有着十余年鹿茸加工、经销经验的个体户孙先生，也迎来了采购、销售的旺季。但因库存囤货占用大量流动资金，货款又迟迟未到账，导致孙先生鹿茸收购资金捉襟见肘。恰好邮储银行的“参茸流水贷”正是为鹿茸经销商设立，纯信用、利率低，还可灵活还款。从去年年末到今年5月，邮储银行县内支行陆续为孙先生提供了参茸流水贷、农担担保贷，共计200万元资金支持，高效、有力地缓解了其经营困境。孙先生提到，“十多年前创业时，邮储银行就曾为他提供10万元的联保贷款，随着生意越做越大，邮储银行的贷款服务也越来越丰富，这些年确实帮了不少忙”。据悉，孙先生的门店规模正在逐步扩大，鹿茸年销售额可达2000万元。

一“鹿”相伴，助推企业转型升级。“老铁们，鹿浑身都是宝贝，咱们西丰是梅花鹿养殖发源地，你看这鹿茸、鹿胎膏、鹿角帽粉……”为拓宽西丰鹿产品的销售渠道，提升销量，不少鹿产品加工企业也纷纷开始踏入电商赛道。经营家族企业的80后吕先生就是其中的代表，从事鹿产业已10余年的他，率先在行业内开展鹿产品高附加值的加工转化，同时与本地直播达人合作，上架鹿制品，提升销量和知名度。邮储银行西丰县支行从吕先生的父辈经营时，就开始为其提供融资服务，伴随企业电商销量、生产规模的扩大，资金需求愈发强烈，2024年，该行结合客户经营特点发放200万“参茸流水贷”，为企业解决后顾之忧。现在吕先生已建立了企业天猫旗舰店、京东旗舰店，直播达人带货也逐步稳定下来，一场直播交易额近70万元。

梅花鹿成长的“沃土”也是金融服务的“沃土”，近年来，邮储银行铁岭市分行服务特色产业，已累计为鹿产业经营者投放贷款6000余万元。未来，该行将持续发挥梅花鹿产业贷、参茸流水贷优势，不断拓宽农贷业务发展新路径，助力西丰县乡村振兴、农民增收，繁荣农村经济。

金融铺路!“维C之王”正在迎来属于它的“春天”

“除了大家常见沙棘籽油、沙棘原浆，我们园子里的沙棘品种还能做沙棘茶，每年6月份摘下最新鲜叶子制茶，根据工艺可分为沙棘红茶和沙棘绿茶。”沈阳市法库县四家子蒙古族乡沙棘种植基地的种植户郎玉英向游客说道。

今年的沙棘硕果累累

郎玉英是沈阳八虎山沙棘种植有限公司的创始人，多年来，她积极探索“公司+示范基地+种植大户+农户”的模式，初步形成了以良种繁育、规模种植、系列产品加工及文化旅游为主的沙棘产业链。

金融灌溉，金果子托起“共富梦”。 2019年，一笔10万元的玉米“惠农贷”，让邮储银行与郎女士结下缘分。2020年，为打造东北地区最大的沙棘原料供应基地，郎女士决心扩大沙棘种植规模，建设示范果园，但苦于无抵押，租地资金问题迟迟悬而未决。忧虑之际，她想到了邮储银行沈阳市分行客户经理李基硕。李基硕很快来到果园开展调查，向她推荐了“极速贷”信用贷款，不需要任何抵押。没过几天，郎女士就收到50万元贷款资金，顺利扩种780余亩沙棘。在沙棘栽培管理标准的加持下，郎女士一方面加大与农户签订种植回收合同的力度，另一方面从种植技术、病虫害防治、果树修剪等方面对农户给予指导，带动更多村民实现“家门口致富”。

强链补链，好产业成就好品牌。沙棘树结果需要3—4年的生长周期。为提升沙棘园区综合经济效益，郎女士通过试验栽培，在园内种植最适合当地种植的小浆果类经济作物，大力研究发展生态特色养殖沙棘鸡，帮助更多农户寻找到增收的稳妥途径。

目前，八虎山沙棘产业已建立自有品牌。从原料出口到扩大品类生产沙棘茶、沙棘鸡蛋、沙棘日化产品，再到筹建冷库开展小浆果原浆饮品深加工，为农村一、二、三产业融合发展提供了可复制的样本。一路的强链补链，离不开资金支持，近两年，根据郎女士的发展情况和资金需求，邮储银行沈阳市分行陆续向其发放抵押贷款50万元、信用贷款20万元，帮助其改进沙棘采摘器、精选筛选机、冷库储存设备。

2023年郎女士的沙棘果总体产量150吨、茶5000公斤、鸡蛋70万枚，总产值360万元，带动农户400余户，产品销售从实体经营到互联网销售，销售业绩不断攀升。几年的市场销售验证，郎女士的沙棘品牌得到大家的认可和赞誉。她提到，目前沙棘加工主要依托外地的代加工厂，需要把沙棘原料运输过去，现在沙棘产量越来越大，她也计划在本地建设加工厂，把规模做大，把深加工做精，把品牌做强，打造“药食同源、种养结合、网络电商销售”为特点的经济林特色产业基地。

支持沙棘产业发展是邮储银行沈阳市分行助力百姓共同富裕的一个缩影。该行聚焦地方特色产业发展金融需求，一方面推出便捷、精准的线上金融产品，另一方面借助“银行+担保公司+农业经营主体”的服务方式，着力解决企业主、农户“融资难”，不断增强金融有效供给，助力乡村产业兴旺。