普通人创业不要学这个大冤种

这是格总在人间的第803篇原创

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最近我入坑了一个电视剧《凡人歌》，给大家强烈安利。

这片演得很真实，职场人遇到的各种麻烦几乎都有，我一边看一边感觉很多话想说，所以今天晚上，我准备在视频号上做一次直播，题目就叫：硬核拆解《凡人歌》里的保命干货。

正在追剧的同学，一定要来直播间。

没追剧的同学也不用担心不了解剧情，拆解之前我会在直播间先简单介绍部分情节。

今晚直播具体拆解什么呢？

拆解《凡人歌》这部剧的人物在职场上的选择，还有他们犯的错误。

尤其是王骁扮演的那伟，前公司高管，简直就是《凡人歌》里的头号大冤种。

这个大冤种的事迹包括不限于：

1、大哥拿他的身份证在外面开公司，帮小三走账，他作为法人莫名其妙摊上80万欠款，最后不得不用自家的钱去填平。

2、大哥出家，大姐成了老大，那伟50万离职补偿拖着没要，等他下定决心走人，结果法人的事东窗事发一分钱没拿到，灰溜溜被裁。

3、因为对大哥无限信任无限忠诚，所以那伟根本没给自己留后路，被裁了无处可去只好创业。

至于创业怎么样呢？

《凡人歌》刚更新到24集，后面编剧怎么写我也不知道，但是从那伟创业的姿势来看，要是不及时调整策略，我看挺悬的。

依我看，那伟创业犯的错误，也是绝大多数普通人创业犯的错误，今天我给大家讲讲，这个错误是什么，为什么说大家千万不要学那伟这个大冤种。

先说那伟创业是什么姿势。

裁员后，他很快确定了创业方向，是为各家公司去做开业仪式年会策划之类的活动承办，于是很快注册了一个营销工作室，租下一个也不算贵的小办公室，布置好就开张了。

开张后，那伟开始密集的打电话给当年的朋友熟人，特别是当年认识的客户合作伙伴之类的，来招徕生意。

但是打了一圈电话都没动静，甚至，曾经求着那伟的有些人（他之前是公司高管）现在连前台见了他都爱答不理。

很正常啊。

你现在只是一个小创业者，谁鸟你啊。

他只好去街上发传单，更加没效果，除了前同事介绍了一个聊胜于无的小单子，帮社区搞个公益性质的小活动，基本没啥生意做，眼见着每天都在付房租却一点收入都没有，那伟焦虑得不行。

以上，就是基本的剧情介绍。

大家觉得，那伟创业最大的问题是什么？

我的答案是：

那伟最大的错误在于，还没有把钱收回来之前，就已经把钱花出去了。

他连业务都没有接到，连一个单子都没有拿到，连一分钱的回款都没有，他就开始花自己的钱去租办公室，去注册公司，去买各种办公用品。

还没有把钱从外面收回来，就开始往外掏，这是那伟也是绝大多数普通人创业最容易犯的错误。

我们普通人创业是不是这样，你想开一个咖啡馆，好，先去盘个店，加个盟，买一堆机器，雇一个员工，然后店铺一开呢也不是没生意，有那么几单，但是一看流水太少了简直愁死。

你开个奶茶店，开个花店……一模一样。

一模一样的开张，一模一样的倒闭。

所以普通人创业失败最大的问题，就是顺序搞错了，他们普遍先花钱，再收钱。

钱花得很容易，但是要想卖出产品服务把钱收回来，太难太难。

因为任何生意最重要的就是客户，就是必须有人为你的生意买单，没人卖单其他都是扯淡。

所以，成功率高的创业者是怎么做的？

恰恰相反，是先收钱，再花钱。

比方说如果我是那伟，我会怎么办？我根本不去注册公司也不去租办公室更不做什么公司简介，先一分钱不花，直接告诉所有熟人朋友我已经有一家小工作室了，直接见面，去谈。

谈什么？不谈业务，谈感情。

我不谈有什么实力，我一个小创业者能有什么实力，我就是来请你帮忙的，把你公司年会交给我做。

厚着脸皮，要一个机会。

当然了，机会不白给，张总，你们公司的年会需要花多少钱？

10万？好，我9万帮你承接了，你给兄弟一个机会，兄弟我帮你省下来1万不说，我的效果一定比你上次做的更好。

为什么？因为我自己做，不请人，而且我哪怕挣得很少也会把这一单做好，我需要打出品牌。

这个时候我一分钱都没花，公司办公室什么都没有，光动一张嘴皮子就够了。

至于你问，谈不下来怎么办？

不怎么办，继续谈下一个，下一个，再下一个，直到谈好一家两家三家，觉得可以了，很好，先收定金。

我便宜呀，便宜我就必须收定金。

一家收个5万，四家20万，有了定金我再去租办公室开公司，把这个事儿转起来。

甚至，我希望连办公室都不租。

要是家里环境允许，就在家里，家里不允许我就去图书馆蹭免费空调，实在不行就去咖啡馆。

租办公室干嘛，多贵呀。

至于公司注册，根本不用关心要不要有一个地址拿来注册，你找一家专门的公司帮你跑，人家有的是办法帮你找到地址拿来注册公司，以后你的办公地点确定了，把公司注册地址转过来就行。

我说的这个方式也不算十全十美，但是，一定不会让自己输得很惨。

所以创业最好的方式是什么？

先收钱，再花钱。

当你开始去收钱了，你才会明白你之前以为正确的创业方向到底对不对，因为只有别人愿意给你钱，把钱打到你账上，才能证明你之前的设想不是自嗨。

注意，是把钱打到账上，只要钱没到账，其他都是扯淡。

比如有人说，那总啊，你放心，我们公司的年会今年一定交给你做，咱俩谁跟谁啊！

这是什么？这叫意向。

有意向当然比没意向好，但是意向没用，别说意向了就是签合同都不算。

签了合同打了定金，真金白银到了账，才算数。

9万的小买卖给个5万定金，5万对一家公司来说不算多，但是几个5万下来你心里就踏实了，因为你租的工位交的房租就能摊下来。

就算不能完全摊完，哪怕一开始有点亏钱也没关系。

创业不怕亏钱，怕的是看不到亏钱亏到什么时候，不知道什么时候能扭亏为盈。

行了，做好前面几单，别人问起来：

你们家年会不错呀，谁做的？

人家说，那总新开的公司做的，做得是挺不错的。

好呀那你帮我介绍一下……就是这样，有了口碑有了转介绍，你的创业才算真正活过来。

新业务最重要的就是从0到1，从0到1就让99%的人都死在这里。

而99%失败的创业，都是因为“先花钱，再收钱”。

好了，《凡人歌》头号大冤种那伟创业的事儿，先聊到这里，今晚7点，认真和大家聊一聊《凡人歌》里的职场保命干货。

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我是格总，前华为销售；前投资公司总监；《职场的逻辑》书作者；影响120万人的职业规划咨询专家。

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