出货量倍增 玩家齐发力 OWS开放式耳机能激起多大水花？|行业观察

财联社9月9日讯（记者 陆婷婷）眼下，不同形态的耳机产品正显现出发展差异。在日前举行的2024第二届中国国际耳机行业高峰论坛上，中国电子音响行业协会副秘书长彭泓表示，“目前，TWS、有线耳机等产品产量有所下降，更运动、更时尚、更舒适的OWS耳机已经逐渐成为新的增长点。”IDC最新报告显示, 2024年上半年开放式耳机市场出货量较上年同期增超3倍，增速远高于TWS。

一位耳机厂商人士向财联社记者坦言，耳机的总体均价呈下行趋势，肯定会越做越便宜，首先是因为规模效应，其次是市场的相互竞争。在主流的TWS耳机品类严重同质化，同时价格战愈演愈烈的情况下，行业玩家们开始转向OWS耳机市场寻求利润增量。

漫步者（002351.SZ）方面表示，开放式耳机是公司今年大力投入的方向之一。今年春季以来，小米、韶音、Cleer等厂商亦扎堆发布OWS耳机新品。不过有受访者称，开放式耳机虽然发展迅猛，但势必有一天会迎来洗牌。

主流耳机品类价格下探

上述厂商人士告诉财联社记者，整体耳机市场现在渗透率还是比较高，处于比较饱和的状态。

彭泓表示，“随着技术的成熟运用，自2019年无线耳机产品出厂平均单价到达184.57元的峰值之后，价格不断下探，到2024年上半年已经跌至100元。”

曾凭借“真无线”设计畅销的TWS耳机增长放缓，在头部厂商加速布局入门级产品，中小厂商卷技术、卷价格等背景下，长续航、深降噪、低价格的耳机产品已成市场主流。

以目前市场在售的主要品牌厂商2024年耳机新品为例，华为推出的 FreeBuds SE 2、小米 Redmi Buds 6单品售价分别仅为139元、99元。

IDC数据显示，2024年上半年，中国TWS耳机市场出货3508万台，同比增长5.6%。目前，价格下探仍是带动真无线市场增长的重要因素。上半年，200元以下（含税）价格段的出货份额已达到65%，较去年同期增长11个百分点。

国内耳机市场价格内卷也成为影响产业链企业上半年利润的重要因素。

耳机ODM生产商天键股份（301383.SZ）上半年耳机产品毛利率同比下滑0.83个百分点至17.51%，分地区来看，境内毛利率为-2.44%，同比下滑6.93个百分点。

“我们是想做大国内市场的份额。”谈及上半年销售毛利率表现，天键股份证券部工作人员表示，“公司在布局和开发一些国内客户，这部分业务的毛利率相比我们之前主要做的海外业务毛利率会稍低一点，所以会有一定影响。”

电声产品制造商佳禾智能（300793.SZ）方面，上半年，受下游终端市场竞争日益激烈、部分客户产品结构变动等影响，产品综合毛利率下降2.43个百分点。其中，上半年为佳禾智能贡献了七成以上营收的耳机产品，毛利率同比下滑2.02个百分点。分地区来看，占公司总营收比重约为30%的境内市场，毛利率同比下滑9.86个百分点。

佳禾智能证券部工作人员对以投资者身份致电的财联社记者表示，总体来说，国内竞争还是比较激烈，拉低公司的平均毛利率。因为耳机品牌商自己也会打价格战，这会传导到我们中游制造商这边。

OWS迎增长时刻

随着TWS耳机市场趋于饱和，竞争白热化，行业玩家们纷纷布局OWS开放式耳机赛道。

“以前一些主做真无线的厂商也转向做开放式，一些头部品牌也开始投入到开放式的产品中。”IDC中国分析师戴翘楚向财联社记者表示，开放式耳机具有“舒适+安全”的属性，尤其适合长时间佩戴和运动的时候佩戴。当下人们越来越注重健康，随着音频短视频的发展，人们佩戴耳机的时长也在增加，开放式耳机因此迎来大爆发。

“目前来看，OWS耳机新产品的价格会比现有的TWS高一些。”一位业内人士向财联社记者表示。

如今，OWS耳机赛道已现互联网大厂的身影。根据最新消息，字节跳动已在近期完成对开放式耳机制造品牌Oladance的收购。

A股上市公司亦瞄准这一细分市场发力。漫步者方面表示，在新的产品系列方面，开放式耳机市场处于快速增长阶段，是公司今年大力投入的方向之一。公司全面布局了开放式耳机的各种形态，包括耳挂式、后挂式、耳夹式，截至目前已上市的型号达到8款。

上述天键股份工作人员表示，OWS耳机目前还处于比较前期的投入阶段，它的占比相对来说还没体现出来。上游芯片厂商中科蓝讯（688332.SH）推出了优化OWS性能的蓝牙音频SoC 芯片，实现从高阶BT893X、中阶AB571X到入门级AB5656系列的全面覆盖。

IDC数据显示，2024年上半年，中国OWS耳机出货1184万台，同比增长303.6%。分形态来看，真无线式的耳挂、耳夹产品H1出货量同比增速分别达1015%、522%；拥有一定技术壁垒及特定使用人群的骨传导耳机已进入平稳发展阶段，今年上半年出货量同比增长34%。

不过，在戴翘楚看来，与2023年的疯狂扩张相比，耳夹和耳挂环比增速已经放缓，随着头部厂商的深入布局和消费者对产品认知的普及，开放式市场会从窗口期逐渐过渡到洗牌期，有待于头部品牌重塑市场。