1月涨粉800万，“抖音一哥”要换人？

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作者 | 张逸 报道 | TOP电商

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“每个人都能成名15分钟”。

这句话果然没错，最近抖音出了个“先天直播带货圣体”。

凭借着PUA品牌商为自己打榜、直播间打假品牌商产品和回答网友的抽象言论，“K总”一月涨粉近800万，7天内预估直播带货1000万-2500万。

然而，有大好前景的“K总”却突然自爆自己打算过两个月就退网，理由是受到了某些资本的威胁。

“癫”出天际

K总涨粉近800万

“哑巴新娘”终究是找到了自己的赛道。

“K总”的颜值不差，但他有一口“广西老表”的口音，这种强烈的反差感，让他成功喜提“哑巴新娘”称号。

刚开始他凭借这种反差走上搞笑路线，成为一名百万粉丝的游戏主播。

今年5月18日，“k总”转型成为一名带货主播。

然而，他的转型并不顺利，因为不熟练有次直播他上错了产品链接，导致一天白干。甚至出现了30万人在线观看的直播间成交量只有5单的情况。

图源：抖音@柠儿

但一段时间后，“k总”的“广西老表”口音和抽象言论与直播带货给人带来了意想不到的效果。

“K总”的直播带货风格 与之前的“321上链接”风格完全不同，他“有自己的节奏”简直是“癫”出天际。

用鱼肉做的蟹肉棒，他说品牌商卖假货，还提醒直播间的观众要用显微镜看配料表；手上还拿着产品却说“等到哪天它塌房了我先骂，因为我比你们吃的多”。

想要礼物时，他直接暗示品牌商“难吃”“好咸”“已经吃饱了”，等到礼物送出后，他又来一句“其实我还是挺饿的”。

甚至直接喊话品牌商，“刷点礼物呀！”“我的品牌方呢？”“滇锅锅在吗？”“自由点，你好歹也是国货大品牌，充点预算吧。”

一系列抽象操作下来，直播间的打赏前几名全是品牌商。

对此网友都直呼“别的直播间都是PUA顾客，K总是PUA商家”

“K总”与品牌商的互动只是开胃菜，和观众之间的互动才是抽象艺术的天花板。

直播开始时，他说：“我来要饭了，家人们。”

介绍小龙虾时，他说：“都是正经虾，私生活不混乱的。”

推销项链时，他说：“不是足金，是镀上去的，要送就送不识货的人，不然会穿帮的。”

甚至他发现没讲解之前产品就已经卖出了几单，这时他会对观众说“先退一下，还没开始，我有自己的节奏”。

看到如此“癫”的回复，网友们坐不住了，纷纷开启调侃模式。

网友说：别给男人花钱，不然倒霉一辈子。

“k总”回：没关系的，你给我花，我是娘炮。

网友问：19块9太贵了，能不能卖1块钱？

“k总回”：你要这样，别怪我引用名言了啊：“是不是你不努力呀？”

“K总”这种站在消费者角度、直播自己使用产品体验、不纵容品牌商且以抽象带货的方式赢得了网友们的喜爱。

数据显示，近30天涨粉近800万，其中直播涨粉176.4万，目前总粉丝来到了923.2万，7天内预估直播带货1000万-2500万，近15天，累计直播观看人数更是高达1.03亿。

图源：飞瓜数据

可以看出，“K总”成功的走上了一条独属于自己的道路，未来或许能如小杨哥一样，成为一位拥有超1亿粉丝的头部主播。

资本威胁，K总或将退网

自古人红是非多。

9月4日，“K总”微博号@北木山海k发布了一段文字：我一片赤诚 但是赤诚没用，并配了几张聊天记录截图。

图源：微博@北木山海k

聊天记录截图的大意为，因为他拒绝了资本的要求，最近的直播天天出状况，不仅他自己被扣了15万，他带火的商家也接连出事了。

在当天直播中，他向观众详细述说了这件事，称在他火了一星期后，有很多人联系他说要投资他，还有部分人因投资被拒而威胁他和他的家人。

因为，不想连累家人，“K总”表示最多再干两个月就退网。

这件事在网上引发了大量关注，同日话题#K总 退网#登上微博热搜榜第一。

不少网友评论称：“不要啊 那我以后直播看谁啊”“K总你不能退啊，离开了你谁还会给我推荐良心东西啊”。甚至有网友表示：“这件事告诉我们手太干净，真的挣不了大钱”。

事件持续发展后，有网友跑到“K总”的账号上留言问他还会继续播吗？

对此，他表示，要是能干得过资本就能播。

图源：抖音

事实上，现实的商战本就是这样，只要你动了别人的蛋糕，不管你有多少粉丝，背后没有靠山，很容易被人打压。而一旦接受了资本的投资又很容易变成工具人，李子柒便是一个很好的例子。

2016年，李子柒爆火之后，收到了很多MCN机构的合作的私信。但最终被杭州微念的CEO刘同明的真诚所感动，签下了经纪合约。

刚开始时双方度过了一段”蜜月期“。

然而，随着李子柒成为现象级网红，双方的矛盾逐渐爆发了。

由于当时的“李子柒”商标在杭州微念手上，于是杭州微念便用这一商标创办了一系列关于李子柒的食品与工厂，赚得盆满钵满。

虽然，杭州微念利用“李子柒”商标赚得盆满钵满，但李子柒本人却未从中获得多大的利益，就这样，李子柒成了杭州微念最大的工具人。

李子柒意识到这一问题后，于2021年上传了一条“柴米油盐酱醋茶，少了盐可不行”的视频后，便开启了无限期停更。

图源：抖音@李子柒

接下来，李子柒与杭州微念开启了长达一年的官司之路，最终于2022年底，李子柒拿回四川子柒文化传播有限公司的控制权，持股比例达到99%。

今年，所有与“李子柒”有关的有效商标，也从杭州微念转回了四川子柒文化传播有限公司。

尽管，如今所有东西都回归李子柒本人，但其账号截止目前并未更新，账号更是在停更期间掉了几百万粉丝。

总之，无论是接受资本的投资还是拒绝都难以善终，还真是世间难有两全之策。

内容带货成新风向

在当今的商业环境中，内容带货正日益成为一种引人瞩目的新趋势。

与传统直播带货模式中简单直接的“321 上链接”推销方式相比，富有创意和内涵的内容营销展现出了更为强大的优势。

在抖音上，除了“K总”用内容让自己爆火之外，“小英一家”也用内容让自己成为新晋顶流，目前有577.1万粉丝。数据显示，其在近30天内预估带货500万-750万元。

“小英一家”的直播风格乍看之下平淡无奇，甚至与传统直播的标准存在一定的差距。然而，其创作的视频内容却成功地融合了抽象、励志与幽默等多元化的元素，因而深受观众的喜爱

图源：抖音、小红书

在小红书上，李诞则凭借其独特的情感分析能力对网友投稿炸裂故事进行分析成为“小红书一哥”。

数据显示，过去一个月李诞的直播吸引了超过百万人观看，单场直播预估销售额也达到了数十万乃至上百万元。

从这些现象可以出，如今，消费者不再仅仅关注价格，而是更加注重内容提供的情绪价值。

因此，对于品牌而言，积极培养与内容创作者的合作关系，充分利用他们的影响力来传递品牌价值，或将是实现商业成功的关键策略之一。

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