先锋力量 | 延链强链 极致挖潜——农发行济南市济阳区支行支农资金筹集再上新台阶

今年以来，农发行济南市济阳区支行全面贯彻落实上级行年度工作会议精神，以“金农发行杯”业务高质量发展劳动竞赛为导向，延链强链、极致挖潜，支农资金筹集工作取得新突破。截至8月末，各项存款余额9亿元，较年初增加8亿元，存款日均余额13.5亿元，较年初增加11.2亿元，存款日均增量居全省第2位，在“金农发行杯”业务高质量发展劳动竞赛中荣获总行支农资金筹集“先进支行二等奖”“最佳进步奖”，省行“先进支行二等奖”“最佳进步奖”等荣誉称号。

紧盯挖潜，实现贷款流程“全覆盖”

抢抓城中村改造发展机遇，加强存贷款综合营销，强化以贷引存，确保客户资金体内循环，截至目前，该行城中村改造专项借款贷款余额达60.4亿元。充分发挥大客户的“虹吸效应”。通过“清单式”营销，将支农资金筹集贯穿于办贷管贷全过程，努力打造资金链“闭环管理”体系，全方位、全链条、多渠道引导吸收支农筹集资金。加大下游客户账户开立力度。通过开展“账户赋能”计划，延长资金在行链条，筑牢存款堤坝。去年以来，累计开立城中村改造贷款客户及上下游客户账户28个，通过下游客户链累计留存日均存款8.4亿元。

拓宽渠道，培育存款业务“增长极”

以加快存款发展为主线，以“争总量，求质量，调结构，强管理”为中心，坚持高端营销把方向，不断拓宽支农资金筹集渠道。着力营销财政资金。该行领导班子率先垂范、主动担当，重点走访济南新旧动能转换起步区和济阳区财政等相关部门，利用一切机会向地方党政主要领导汇报工作，带头开展高端营销，努力争取财政性存款。截至目前，该行已开立3个财政性存款账户，形成存款日均余额4.5亿元。带动营销关联客户。把存款业务融入资产业务管理，实行全流程管理、逐环节营销，全面了解客户账户开立、项目资本金、配套资金、工程定金、投标保证金和农民工工资支付等情况，量身设计融资方案，达成合作意向。通过感情营销、感情维护，使资金到农发行过节、过周末成为常态，从“流量变留量”，推动存款日均有效增长。今年以来，新开立账户40户，形成有效客户7户，极力扭转依靠单一的棚改项目派生存款的支农资金营销格局。截至8月末，累计营销政府专项债资金3000万元，营销客户自有资金3亿元，单位定期存单3000万元，预计留存2年。

优化服务，力攀存款营销“新高峰”

通过创新营销手段、拓展客户渠道、优化客户服务等，持续挖掘培养新的存款增长点。紧盯存款资源。聚焦关键客户和重点客户深度挖潜，全力营销，为客户定制金融服务，逐项目建立“支付台账”，落实关键节点，了解客户资金流转规律，增强客户体验，狠抓闲散资金归集，全力开发和维护有效客户，做到全年无休“不打烊”。深化服务理念。建立健全客户专属服务团队，账户开立一站式对接，零距离上门。践行“客户至上”理念，用真心诚意换取客户满意，提升客户服务舒适度，达到“提供超值服务，塑造忠诚客户”目标。（赵旭 杨晓宇 郭馨雨）

责编：张炜 王丽娟 王晶晶 曹阳

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