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万科翡翠山语|一墅带着自我审视的眼光，打开了这100位业主的需求世界。从这里面，我们也惊喜的发现了一些新的生活观、消费观、置业观，当下的置业需求和趋势正在发生变化，我们也希望从这100位一墅业主背后的洞见当中，帮助身处变化的我们都能认识到变化本身。

在欧睿国际发布的《2023全球十大消费者趋势》中，“及时行乐”赫然在列。越来越多的人意识到，“延迟满足”或许是造成终身内耗的主因。消费观念迭代的背后，是自我意识的觉醒，也象征着一代人发现了时间的本质。很多事物都能通过延迟来获得，唯独「人无再少年」。

所以，“反延迟满足”成为他们的共同意志，作用到置业观层面，能选大户型，不看小户型；能选别墅，不考虑平层；能在30岁实现 ，绝不等到31岁……在能力范围内，尽力并尽早实现需求满足。

据小红书《2024年生活趋势报告》，“审慎消费”已成为当代人群主流消费观。其中，关于“审慎消费”的解释，并非与「纠结」「犹豫」挂钩，而是强调当代人渴求直接、简单的决策方式，只要商品满足物超所值的感觉，就能下定。「值得感」才是判断消费理性与否的关键标准。

所以，有人在一开始面对自己的真实需求时，恰好产品契合，便果断下定；而有人也经历过很长时间多方对比犹豫未决时，再回到项目，感觉“当下值得”，也依旧会决策落定。值得感一旦产生，外化表现正是出手的果断与理智。

在京东&场景实验室《日常与日新：2023居家消费新趋势》提到，居家生活正在从“日常”走向自定义的“日新”。 家不再固守功能分区，而是注重灵活改造和预留空间。人们让家成为百变空间，满足各种生活情绪和需求。灵活、轻量、自由的家居方案让人们享受即兴生活。

故而，更多人愿意将居家空间进行解构并重组。对于从事直播或互联网的业主而言，家不仅要承载传统居家需求，更要打造直播间、工作室等内容，让其成为工作场景的一种。别墅地上地下分层式的多功能场景以及灵活可改造的空间结构，也正是他们青睐的原因。

从小红书《2024年生活趋势报告》中我们发现，消费需求正在从“物质”走向“精神”，注重情绪满足感。单纯的“性价比”已无法解决情绪满足的诉求，消费者更希望获得功能性之外的“情绪价值”。相较于“性价比”，他们更关注“心价比”，即产品是否能让其收获满足感。

所以，在判断空间价值中，不是基于单纯的“建筑面积”为考量。就叠拼而言，一般上叠建面在160㎡，但加上露台、阁楼等赠送空间，实际使用面积要到250㎡甚至更多；下叠建面在280㎡，但加上院子、地下赠送等，实际使用面积要到350平甚至更多。所以“功能面积”才是客户关于实用主义判断的核心账。真正让客户觉得满足的，是基于空间面积而搭载的功能场景。

英敏特发布的《2023 全球消费者趋势》，其核心就是对抗不确定性。在过去，客户往往只能通过广告、销售话术了解产品。尤其在房地产市场，期房产品只能通过销售物料进行了解，充满了不确定性。

所以，当下「现房」更受消费者信赖。因为产品的外立面观感、园区环境感受、产品空间结构以及工程质量，都能通过现场进行深度了解。客户能充分确定，眼前的产品能否满足自己的预期，并进行最终的决策。

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