揭秘京东服饰最新秋冬穿搭趋势秘籍，一般人我不告诉他！

作者 | 欧阳睿 来源 | 4A广告文案

发布“更适合中国宝宝体质”穿搭趋势，京东服饰太全面了

发现没，这几年的大剧不仅是广告剧，还是妥妥的穿搭剧，从《繁花》的复古风到《玫瑰的故事》的少女感，主角们的花式穿搭简直比剧还好看。

与其说一个人的时尚度靠脸撑起来，不如说靠把握最前沿的穿搭趋势。这不，作为时尚潮流服饰统治区的京东服饰，最近就和VOGUE闹大了！

京东服饰携手小红书、Vogue发布《2024秋冬服饰穿搭趋势白皮书》，一口气推出四大穿搭趋势，包括自然色彩的旷野美拉德、机能美学的城市轻户外、经典重塑的新复古回潮，以及极具文化底蕴的东方简奢风。

从某种程度上来看，京东服饰也在揭示这届消费者对服饰的全新期待：色彩表达消费提供的情绪价值，自然舒适运动风尚带来的生活新方式，世界文明交融的怀旧情结，中国传统文化的现代演绎，不妨一起来提前解锁下一个爆款。

作为秋冬季节主场的旷野美拉德，不局限于单一的大地色系，从苔原绿到安可拉红，每种色调似乎融入广袤无垠的秋冬旷野之中，诉说着大自然的深邃与宁静。

一种美拉德也有多种穿搭诠释，京东服饰提供首尾呼应美拉德、野蛮生长美拉德等多种穿搭公式。

城市轻户外风格打破传统户外服饰枯燥呆板的穿搭画风，将未来感面料与尖端潮流设计融为一体，拿捏都市节奏和自然野趣之间的平衡，满足户外徒步和日常城市通勤穿搭需求，实用不失时髦。

新复古回潮，“时尚是一个轮回” 这话说的一点都不假。京东服饰的“新复古回潮”既有复古设计元素和面料，也加入现代剪裁，设计出具有旧化质感的全新单品。从闪耀复古到街头复古风，满足用户穿出专属于自己的新时髦。

东方简奢风可以说抓住今年爆火的新中式赛道，主打一个更适合中国宝宝体质的东方美学：在现代时装设计中融合东方古典、民族文化元素，打造新一代具有东方气韵的时装，最后撞出禅意清冷风、轻民族风等多元风格。

与秋冬服饰四大趋势相呼应，京东服饰还推出八大服饰品类消费特色人群，展开服饰穿搭的圈层营销，比如追求潮流新鲜感和高性价比的时髦新鲜人，追求得体而有度的形象职场精英范，看重独特个性和自我风格的潮流先锋族，以及讲究东方女性独特力量和魅力的国风美学家......此外还有自在户外党、运动焕活派、品质轻奢族、高奢品鉴家。

整体来看，京东服饰通过发布四大趋势和八大秋冬服饰品类消费特色人群，走在消费者和时尚趋势前沿，打造新兴潮流货盘和穿搭内容供给潮流风向内容，为消费者过滤冗余的服饰信息，让他们可以根据自己穿衣喜好和场景需求对号入座，找到更新潮精准的穿搭选择，不得不说京东服饰这次太会了。

从地广投放到小剧场故事，京东服饰把穿搭排面拉满

不过话说回来，看完京东服饰的四大穿搭趋势干货，是不是觉得太抽象了。一个品牌想要手把手教用户穿对衣服，还离不开具象化的穿搭营销操作。

在抛出穿搭白皮书后，为了与消费者建立场景化的穿搭话题链接，京东服饰还将穿搭趋势具象化落地。

为此京东上线秋冬穿搭主题TVC，把镜头对准轻男女在街头、职场还有露天场景的花式穿搭，通过百变场景搭配百变穿搭，展现用户上京东随时随地发现穿搭灵感，找到属于你的style。

京东小剧场围绕“女生的衣柜里总缺一套衣服”“别再天天美拉德”话题，分享穿搭look故事，戳中网友穿搭痛点引起集体共鸣，并发动小红书博主种草——从潮流趋势获取、产品概念种草到购买后晒单，为品牌实现良性循环发酵，进一步沉淀品牌口碑。

此外，京东还在B站上线《京东现实版青蛙变王子》，展示三五成群好友，给男主展示约会look指南，简直在演我不会穿搭或者一出门就乱搭的精神状态，代入感太强了。

在线下京东服饰也秀出了金主爸爸的钞能力，在户外大屏、地广、地铁等投放【买服装上京东】主题海报，京东通过极具视觉冲击力的巨幅广告，将秋冬服饰排面拉满，营造京东承包你的秋冬服饰穿搭的体验。

可以说，京东服饰通过联动线上线下，站内站外，输出京东平台更新服装速度快、品牌种类丰富、多彩穿搭、海量新品的亮点和优势，形成“万千穿搭就在京东服饰”的心智认知。

塑造“穿搭搭子”人设，把“买服装上京东”和品牌锁死

正所谓“流量占据通路，而品牌占据人心”，京东服饰此次通过发布服饰潮流趋势，选在小红书、微博等布局服饰话题，释放“京东成为服饰品牌与潮流尖货聚集地”“京东服饰这么潮”等信息，建立“买服装，上京东”的消费行为联想。

这背后离不开京东对于用户买衣服痛点的洞察，这届消费者网上买衣服，是一个涉及服饰的逛、试、挑，以及最后的形象展示过程。

而白皮书的内容显示，不同收入水平以及消费风格的消费者，在选择上更加理性并出现分级分化，他们既愿意为实打实的品质、体验效果、以及情感价值支付溢价，也关注高性价比的产品以及实惠划算促销活动。

也就是说，新一代消费者选择服饰品牌，在产品质量这个门槛之上，更期待悦己体验和自我满足的情绪价值。

这就考验品牌充分理解并顺应消费者改变，找到自身定位和创新发力点，满足消费者对服饰基本的质量、功能和价格等多个维度的需求平衡，同时不断提升服饰的科技含量和审美设计，让日常穿着成为消费者感受生活品质、表达个性的一种方式。

然而当下消费者在京东逛买衣服存在一个痛点，就是认为京东的服饰商品不丰富，品牌不够时尚，所以逛不起来，京东服饰面临着重塑品牌认知的考验。

事实上，京东服饰的男女装、鞋靴、运动鞋服等上百个服饰品类的新品数量同比增长超5倍，已成为一线服饰品牌商家上新的重要阵地。与此同时，京东服饰的海内外头部鞋服品牌数量同比提升超60%、第三方商家数量同比增长超过200%，这是京东打好服饰心智战的实力和底气。

基于这样的洞察和实力支撑，京东通过输出“选择京东买衣服，是因为京东品牌选择多、时尚潮流新、价格还不贵”，重塑用户心智，培养用户“买服装，上京东”的消费习惯。

可以看到，京东服饰以自身之力、赋能各方，以秋冬服饰作为沟通入口，为平台沉淀服饰的价值资产和复利效应，用情绪价值击穿用户心智，让我们窥见京东正在探索时尚生态发展的更多可能性：

从用户的角度来看，京东服饰通过把握潮流风向引领行业服饰趋势，提供行之有效的秋冬服饰消费指引，为消费者提供好逛不贵的情绪价值，建立起新品牌信任坐标。

从合作品牌的角度来看，京东砸入10亿资源致力【买服装，上京东】专项，给予站内站外资源的流量扶持；更是联合人民日报社新媒体中心、中国服装协会发起“让世界看见中国美”主题活动，发布2024中国原创服饰招募计划，助力合作品牌在快速变化的服饰市场中，发掘服饰设计灵感源泉，找到更确定性的增长空间，进而激发无限的时尚创造力。

对于京东服饰自身而言，体现品牌期望成为用户穿搭搭子，提供从穿搭场景到穿搭风格的全场景解决方案：在穿搭场景方面，给予周年庆、面试、约会、年会的穿搭选择；在风格方面，也会解锁用户时髦书呆子、多巴胺、艺术家穿搭风格等......由此将用户穿搭诉求、场合目标与服饰进行更精准匹配，打造一套穿衣方案。

所以从长远来看，此次发布秋冬趋势白皮书，有利于京东服饰将平台与专业性服饰分享能力深度捆绑，进一步透传消费者心智：当用户产生买衣需求时，会产生“买A品牌，上京东”、“买B品牌，上京东”……“买N品牌/品类，上京东”的认知；

用户不知道买什么品牌、品类需求时，也会因为京东拥有更时尚新潮的选择，第一时间联想到京东，从而引领秋冬时尚趋势，从情感、情绪角度营销，与现代消费者创造共鸣的潮流生活方式。

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