谁是董明珠的接班人？

董明珠近期对年纪变化似乎格外有感触。

据《北京商报》报道，9月4日，话题“董明珠谈35岁找不到工作”冲上微博热搜。格力电器董事长董明珠在访谈中回应是否会招聘35岁以上的员工。对于打工人“35岁是个坎，很多企业可能都不再招35岁的人了”，董明珠表示，“你可以去创业，没有人招聘你自己去创业。所以我觉得以年龄来衡量是否是坎，实际上更多的坎是来自于你的内心和你的思想，你认为前面是一座高山跨越不过去，这就是坎，但你坚定的一步一步的往上爬，你就能走上巅峰”。

格力电器（ 000651.SZ ）董事长董明珠总是以乌黑的头发、精致的打扮、利落的风格出现在公众面前。加上董明珠精力旺盛，频出犀利言辞，人们很少将她的形象与古稀之年的老人联想在一起。

直到最近，董明珠连续两次提到了“退休”，这才让大家顿时反应过来，原来人们口中的“董小姐”马上就要70岁了。

8月22日，在河南格力2025年度营销峰会上，董明珠再次提及2025年有可能退休，并表示格力的渠道变革在各省基本落实到位。董明珠表示：“我也是老人，70岁还没退休，你们要把接力棒接好。”

其实此前的6月22日董明珠就提及退休。在珠海召开的格力电器2023年年度股东大会上，董明珠透露：“明年换届也许我会退休，但给后面人留个烂摊子可不行啊！”

董明珠和格力电器的故事可能会告一段落，但还会有更多人与格力电器把企业家精神和商业故事续写。谁能接班董明珠？

接班人不是孟羽童更不是王自如

在寻找接班人之前，先要弄明白：要从董明珠手里接过来的，是什么班？

董明珠与格力电器的关系，是商业世界里非常特殊的一种存在。

首先，董明珠是格力电器的小股东。公司公告显示，董明珠直接持有格力电器0.97%的股份，位列第七大单一股东。此外，最大股东珠海明骏投资合伙企业（有限合伙）背后也有董明珠身影。天眼查数据显示，董明珠的珠海格臻投资管理合伙企业持有珠海明骏近28%股份，进而间接持股格力电器。

其次，在无实际控制人的公司治理架构下，董明珠是格力电器的实际决策者。据公司公告，2019年珠海国资将股份转让给珠海明骏后，格力电器正式解锁“自由身”，董事长兼总裁董明珠的话语权进一步巩固。

第三，董明珠凭借自身影响力，成为格力电器名副其实的代言人。过去几十年来，这样的深度绑定形成双刃剑效应，在增强格力电器品牌信任度的同时，也或带来舆情风险。

外界一度锁定孟羽童甚至王自如为董明珠的接班人。但从上面三个角度分析来看，这两人都不是理想的接班人选。

2021年，孟羽童参加职场类真人秀节目，由实习生转正成为董明珠的秘书。“95后”初入职场就成为商业大佬的秘书，这样的反差感掀起巨大讨论。在汹涌的流量里，格力电器和孟羽童最初“双向奔赴”，前者注册了“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”等商标，后者也开始以格力明星员工身份通过网络直播间等方式为公司赚钱。

但好景不长，2023年5月孟羽童从格力电器离职，后来董明珠还与其发生过言论龃龉，最终二者分道扬镳。

走了一个孟羽童，又来了一个王自如。

2016年，以测评类内容而走红的王自如，在一档创业节目里结识了导师董明珠。2021年7月，王自如加入格力，后来曾经以“格力电器总部领导、数字化渠道改革项目负责人”的身份出现。

“我没有看过格力给我的工资条”“看董明珠开会，听她每天讲什么、做什么，我都觉得是一件很幸福的事”……这些王自如的言论，曾经引发舆论哗然。

2024年8月，王自如先被下达限制消费令，后被曝从格力离职，二者的缘分潦草收场。

孟羽童、王自如都不是格力排得上号的股东，或许也并非真正有影响力的高管人员，只是在舆论层面给格力带来过比较高的关注度。

另一位“铁娘子”卢陆群近期开始被媒体注意到。据财联社，在2024年6月的股东大会上，谈及渠道改革时，董明珠向股东介绍了卢陆群，后者表示，2024年开始格力冰洗业务将会逐步在各个省区建立销售公司。天眼查数据显示，卢陆群目前是格力河南、河北销售有限公司的法定代表人。

鉴于格力与经销商关系紧密，而卢陆群职务靠近这一关键节点。加上专业的职业背景、对渠道变革有深入理解、得到了董明珠的背书，卢陆群也被视为格力电器潜在的接班人之一。

董明珠的“接班人”既可能是一个人，也可能是一个群体——那就是格力的经销商。

经销商团队会不会接班？

前文提到，董明珠第一既是格力电器的股东，第二又拥有公司的决策权，第三还代表格力电器的形象。

从这三点来分析，格力电器的经销商团队占据了三大要素的前两点。

天眼查数据显示，格力电器的第三大单一股东为京海互联网科技发展有限公司。这家公司的曾用名为河北京海担保投资有限公司，也就是市场熟悉的“河北京海”，代表着格力的核心经销商势力，还一度被视为董明珠的一致行动人。这些年，格力电器的大股东易主，但经销商多年来一直是格力电器的重要股东。

与此同时，河北京海还在格力电器占据董事席位，对公司的经营拥有话语权和影响力。

但经销商势力接班董明珠，也存在非常大的不确定性。

例如格力电器近年来发展直销渠道，经销商为此心生不满、甚至嫌隙暗生的传闻不绝于耳。2022年，格力电器重要的河北经销商“倒戈”飞利浦的话题一度被炒作得沸沸扬扬。

2020年起，河北京海数次减持格力电器股份，随后在2024年又小幅增持，目前的持股比例在6.86%。如此拉锯，也反映出董明珠和经销商之间“爱恨相依”的关系。

近期董明珠谈及退休，与她奋斗打拼事业的经销商们也老去了。正如董明珠在河南营销峰会上提到，经销商里有很多老朋友，也有很多经销商已经把事业交由第二代接班。

不知谁将接过董明珠的衣钵，也不知接任者能否与经销商二代继续并肩奋斗，格力电器在接班人这件事上留足了悬念。

“接班人”讨论暴露公司治理问题？

从ESG的视角来看，市场格外关注、甚至担忧董明珠缺乏一个“接班人”，或说明格力电器在管理方面尚有提升空间。

往深层次看，这涉及到公司治理中的领导层继任规划和人才管理问题。

在企业内部，领导层继任规划是ESG公司治理框架下的一个重要组成部分，确保了公司能够在创始人或关键领导人物离职时，平稳地过渡到新的管理层，避免“群龙无首”的情况出现。毕竟，倘若管理层突然空缺，可能导致运营混乱、决策迟滞，进而引发风险。

其次，从企业外部来看，没有接班人计划会引发猜测和担忧：格力电器会不会存在“一言堂”的情况？在人才发展和内部晋升机制上会不会有漏洞？这会进一步影响它的创新力和竞争力吗？

或许也是因为这个原因，在评级机构看来，格力电器的ESG评分并不高。同花顺ESG截至2023年三季度的评级结果显示，格力电器ESG获评“BBB”评级，低于它的主要竞争对手美的集团（ 000333.SZ ）和海尔智家（ 600690.SH ）。尤其是公司治理评分，成为拖后腿的减分项。

就在8月底，格力电器第三期员工持股计划“涉险过关”、近四成股东投反对票的事件也引发了投资市场热议，也是ESG公司治理角度值得深思的案例。

8月19日，格力电器2024年第一次临时股东大会上，对公司第三期员工持股计划进行了审议并通过，但反对票的数量高达37.55%，还有约2%的股东投票弃权，最终“涉险过关”。

据《证券时报》，中小股东对这一计划不满的原因在于，高管团队高比例参与其中，且在业绩考核指标上较前两期出现了明显的放松。这个第三期员工持股计划，对应考核指标仅为2024年、2025年的加权平均净资产收益率均不低于20%，对业绩增长及分红目标没有要求。

因此持有反对意见的投资者主张，这一计划事实上降低了考核指标。但格力电器对此回应解释，外部环境发生了较大的变化，给生产经营带来不确定性。

由此可见，无论是接班人计划亟需清晰明朗，还是员工持股计划引发的争议，格力电器都应该更关注ESG管治以及相关的舆情管理。

董明珠留下的是不是“烂摊子”？

董明珠在最近谈及退休时，还谦虚地表示“不能给后继者留下烂摊子”。

毋庸置疑的是，没有董明珠的贡献，就没有格力电器的今天。那么董明珠给格力电器留下的基础究竟好不好？

8月31日，格力电器披露2024年半年度报告，收入微增、利润表现更佳。报告期内，格力电器营业收入997.83亿元，同比增长0.55%；归母净利润141.36亿元，同比增长11.54%；扣非净利润也在较高水平，同比增长14.91%。

近些年格力电器的宣传语重点从“好空调、格力造”换成了“让世界爱上中国造”，被外界看来是意欲摆脱空调收入单一的特点。

2024年上半年业绩显示，格力电器空调业务占总收入的比重为78.14%，而2023年同期仅为70.54%。

格力电器想要拓展空调之外的冰洗业务，难度不小。据财联社，有家电行业分析师表示，从竞争来看，现在国内市场冰洗品牌的技术“内卷”和同步都非常迅速，格力电器竞争压力大，冰洗还处于弱势的地位。

在机构看来，董明珠和当前经营团队留下了“蓄水池”，是格力电器未来发展的良好基础。据天风证券8月5日发表的研报，当前白电龙头均已形成了较为充沛的收入，也就是利润“蓄水池”。这样的业绩基础未来有望在行情小年平滑业绩波动，提升经营稳定性。天风证券指出，格力和美的的利润“蓄水池”更深，叠加以旧换新政策利好白电，进而看好这些因素托底格力电器的业绩增长。

开始向海外市场探索，也是董明珠给格力未来发展埋下的种子。格力电器在经过渠道改革后，2023年核心空调业务收入规模和利润率慢慢修复，并积极拓展海外自有品牌。天风证券上述研报亦指出，格力电器的海外收入规模和利润率正在显著提升，经营性净现金流情况向好，未来“空调出海”和拓展冰洗品类多元化布局，将成为格力电器未来的发展方向。

董明珠在格力电器的任期，以卓越的领导力和前瞻性的战略眼光，引领企业实现了跨越式的发展这在行业内有目共睹。她不仅深化了格力在空调领域的核心竞争力，通过技术创新与品质提升，巩固了市场领先地位，更在多元化战略上迈出坚实步伐，拓展了智能装备、新能源等新兴领域，为格力构建了更加多元化的业务版图。董明珠坚持“掌握核心科技”的理念，加大研发投入，推动产品迭代升级，满足了市场日益增长的品质化、智能化需求。

董明珠在格力电器的任期，是格力发展历程中一个重要时期，董明珠和格力电器的故事可能会告一段落，但格力的传奇还会继续下去。

作 者 |Han