万里汇CEO石文宜上半年外贸洞察：品牌化、多元化、本地化成趋势

来源：每经

在被外媒誉为“2024下半年最值得期待的全球创新科技大会”---上海Inclusion·外滩大会上，全球金融科技专家与行业代表齐聚大会。共同探讨数字科技如何助力全球经济和发展。在会上，服务全球跨境中小企业的一站式数字支付和金融服务平台万里汇（WorldFirst）CEO石文宜表示：尽管外部承压，但中国跨境卖家正通过品牌化、多元化、本地化进一步赢得海外市场，万里汇将紧密联合生态力量，助力更多的中国卖家从微型跨国企业成长为跨境小巨人。

万里汇外滩大会圆桌：中国小微扬帆出海

万里汇（WorldFirst）2024年上半年服务中国跨境卖家的数据显示，越来越多的跨境卖家开始设立海外主体，数量上同比增长76%；经营多个平台的卖家数量同比增长17%；改走品牌化道路的卖家数更是同比激增138%。

数字助力上海微型跨国企业海外积极展业，上半年交易量同比增长超52%

在逐潮向海的大势背后，可以发现跨境卖家展业多个市场，面临比以往更为复杂多变的环境，金融服务需求也更为迫切。

在会上，石文宜介绍，万里汇（WorldFirst）为跨境卖家提供了包括出海展业、账户管理、金融等方面的升级服务。比如，万里汇（WorldFirst）支持商家在200多个国家和地区开通全球多币种账户World Account，最快仅需1分钟即可完成开户，支持全球30+币种的收款（其中大部分币种支持本地t+0到账），近百个币种的全球付款，以及超优汇率的专业兑换服务。跨境卖家到新市场的开户难、或者“货卖出去了，钱收不回来”等情况正大大改善。

上海极高信息技术有限公司创始人王惟瑜深有体会，她作为早期活跃于BBS的初代穿搭网红，出于对欧美时尚的爱好，于2007年在ebay开设女装店铺，后经历亚马逊、速卖通等第三方平台，随后创立具有鲜明个性的ChicMe品牌，开始独立站业务并开发了自己的APP，产品畅销欧美等成熟市场和拉美等新兴市场，积累了千万级别的品牌社媒粉丝和忠诚客户。

王惟瑜谈道：“我们虽是一家女装公司，但数字化运营一直是成长的内核及驱动力。以支付为例，我们很早便遇到并使用万里汇（WorldFirst），也见证了万里汇的一路成长。我们相信蚂蚁集团的口碑，实际用下来一套账户就能卖全球，收回货款速度快又安全，极大地提升了我们的运营效率。”

极高的故事无独有偶，从万里汇（WorldFirst）平台跨境商家出海主体数量来看，第三方卖家转做独立站运营品牌的数量正大幅上升。

此外，王惟瑜也谈到，近年来明显感受到上海对于离岸贸易、跨境电商、海外仓等新业态新模式发展的大力支持。从万里汇（WorldFirst）平台数据来看，上海本地微型跨国企业2024年上半年交易量同比增长超50%。他们活力强劲、破浪前行，正成为上海建设全球贸易中心的中坚力量。

生态护航出海，破局“水土不服”

中国好货远销海外的同时，中国企业远离本土，打造海外市场认可接受的品牌，需要经历语言、文化、本地经营、消费心理等一道道天然屏障，企业出海的水土不服、如何破局？

石文宜介绍，万里汇（WorldFirst）从今年发起“万有引力”计划，聚力超过100家核心生态服务商形成集群效应，内外蓄力助力出口企业实现生意增长。

上个季度，万里汇（WorldFirst）分别宣布跟TikTok Shop、沃尔玛达成跨境收款合作。截至目前，万里汇（WorldFirst）可支持全球130多个跨境电商平台和支付网关进行安全、快速的支付交易，是国内连接全球跨境电商平台较多的跨境支付企业。

在会上，SHEIN平台全球开店业务负责人Jake谈到，SHEIN上汇聚了来自广东、浙江、福建、江苏等20多个省份、300多个城市产业带的卖家，向世界展示了中国制造的实力。从最初的服装自主品牌起步，SHEIN现已扩展至包括家居用品、配饰、3C产品运动、户外、美妆个护等在内的数十个品类，为第三方商家提供了丰富的出海多模式选择，助力中国制造深入迈向全球。以平台为载体，SHEIN携手众多企业开拓国际商机，展现了行业生态的强大集体力量。

深圳市领德创科技有限公司是来自大湾区固态存储产品赛道的跨境杰出代表，致力于成为全球卓越的固态存储品牌服务商，是国内为数不多的具备产销研一体化能力的出海品牌，受邀参与外滩大会万里汇（WorldFirst）圆桌。集团董事长王峻生会上谈道：“万里汇（WorldFirst）在渠道打通方面做得非常出色，值得出海企业学习。当下国货品牌越做越好，集合交互，形成产业协同、生态共建，能够提高中国品牌的整体形象和集群竞争力。”