二本学生自述：校园业务百万收入的背后

各位好，首先做个自我介绍，我叫徐硕，04年出生，目前在高途实习。

虽然很多人不信，但我确实20岁。2021年，我进入大学，匆匆三年一晃而过，做过一些项目，赚过钱，也亏过钱。

凌总让我多输出分享，但我觉得不如一些脚踏实地做流量、做具体项目的同学，没有什么可讲述的。

一直到，我看到私董会里的一句话，赚钱的本质就是信息差，但信息差也不是谁都能赚到的。

我做校园的这几年，深刻意识到两点：1）享受延迟满足；2）靠谱做人就有口碑。

而我亏钱的原因，也是因为要对下级靠谱，在这里，很坦诚地说，我并不是说不可能跑路，但至少百万以内的合作，对于当下的我，可以放心合作，我个人再亏，也不会赖一分钱。

我下面的分享，分为三个部分：

一、如何在校园市场，快速破圈

二、校园UGC内容业务实战复盘

三、一个普通大学生的创业感悟

1）如何在校园市场，快速破圈

我从大一下学期，开始做兼职赚钱，曾经迎着寒风，在城市中穿梭，做上门家教，一天七八个小时；后续也倒腾过一段时间的美妆，这都是两年前的事了。

我最初的经历，跟很多大学生一样，但也不太一样，因为我是有一定商业思维的，大一刚入学我就一人收了9.9元办了一场百人王者荣耀比赛，发了二三百块钱奖品，赚了一笔钱；小初高时我也曾做过卡盟、莆田鞋等等相比于很多大学生就是想做兼职赚点钱，创业离我似乎并不是一件遥远的事情。

2023年初，我遇见了杜浩宇，以及几乎同时遇见了我另一个贵人（在这里就不说是谁了），后续又认识到了凌总，自此才算正式进入校园市场。宇哥，今年毕业加入了顺丰做管培生，坦诚说，我也十分羡慕，真心感谢我成长路上遇到的各位前辈、老师。

同一时间和我一个学校的也有其他人遇见宇哥，但是他们并未做成，或许印证了那句话：成年人只做筛选。

对于普通人，选择比努力更重要，跟对人，才能做对事。认识到行业里的顶尖者，可以少走太多的弯路，无论是认知还是资源，都有巨大的帮助。

我自己遇到一些贵人，属于误打误撞，但细细想来，完全可以做的更主动一些，比如凌总，你但凡在社交媒体搜索下，都能看到他。

下面问题来了，大佬为何要帮你？

答案也很简单：将自己当作工具人，为他们办事，如果有资金实力，那就付费。

钱本就是筛选的手段，比如凌总的私董会，门槛2k，我相信99%的人，会觉得在割韭菜，那可真是太好了，加入的人越少，我更觉得链接有价值，因为能露脸。

关于工具人，我举几个具体的案例。

2023年，凌总在厦门做愿望屋项目，刚起盘我就参与了，项目我不评价，但我知道人比事更重要，这也就是选择大于努力，跟对人就好了。

这个项目本身我没赚到什么钱，最大的现实收入，或许还是凌总个人送的15一台，但我凝聚到了一批执行渠道，以及公费去到了厦门，跟铂爵旅拍的董事长一起开会，跟一些大佬们喝酒到深夜，这是长期的价值。

人永远无法赚到认知以外的钱，即使赚到，也会快速败掉。

而行业里的一些前行者，也都是我的表率，比如杜浩宇、任鑫辉，都在去年放下更赚钱的事，去厦门实习，从收益角度，实习工资，可能连往返车费、住宿都不够，但他们选了，知道自己更需要的是什么。

2024年7月，全国校园市场的论坛落地郑州，我作为免费劳动力，在幕后工作，这同样是没有收益的事。

但让我结交到了全国一百多个校园的甲方、乙方，对于行业的认知，再次提升。

在一个垂直细分的小行业里，快速破圈，其实真的不难，大佬眼里的小收益，也足够我们好好消化了。

2）校园UGC内容业务实战复盘

从快手乘风到中国珠宝唱歌比赛，再到淘宝逛逛UGC内容生产，这些项目一路做下来，我发现自己还是有一定垂直性的，一直在做内容生产类业务。

并且伴随业务的开展，我也积累了一些资源，形成了自己的优势。如：出镜创作各种视频的素人、达人，以及coser资源，唱歌类学生\社团资源，甚至已经细分rapper，也培养出了一些主播。

今年三月到现在，我还在运营，巅峰极速的大学生素人矩阵，每月产出一两万条作品。

持续的耕耘一个赛道，对于下游，我具备了更低的沟通成本，而对于上游甲方，大家也更放心将业务交给我，逐步有了一定的知晓度，如果大家有相关需求，随时可以联系我，给自己在此打个广告。

除此之外，我还做了今日头条、京东视频矩阵、腾讯视频、快手团购等等创作类项目，这部分基本是吃平台的红利为主，而我的渠道能力，恰好可以复用，可以实现快速出量，并且具备低成本的优势。

除了UGC内容业务外，我从最初入局做的京东赏金猎人，再到抖音商品码、头条拉新，再到京东大奖赛，赚过钱也赔过钱，六月曾经一个月二百万流水，每周六七十万资金用来给地推垫付，锻炼了自己的综合能力。

术业有专攻，关于团队里的黄牛业务，我个人参与度不高。

3）一个普通大学生的创业感悟

人非生而知之者孰能无惑，一直以来，我觉得自己有一些优点，比如能听进去他人给的建议，再比如我很积极，有强执行力。

但也有听不进话的时候，23年的夏天，我人生中第一次投资亏钱，当时不顾众人劝阻，觉得自己应该有一个长期主线业务（这一观念还是没有错的）但很可惜赛道选的不对。

那个时候，我有幸参加高途校园的首期线下北京训练营，跟凌总提到我想投的项目，他也提醒我注意，很可惜，我还是毅然决然的选择了投钱。

项目其实很简单，就是做推广的线下工作室，吸引点在于大量的项目对接，我过于高估自己的资源储备，以及对市场抱有过多信心，第一次创业，现实就给我上了一课，亏了五万多块。

关于大公司的校园大使，我此前也不屑一顾，因为不赚钱，但如果当初没有选择加入，眼下我也不可能在高途北京总部实习。

我看到有学生，花几万块买一个低含金量的实习证明，从这角度，我也算是赚了。三年前进入大学的我，不会想到自己能到北京，还有了一堆朋友。

我算拿到一点点小小结果，而我最大的创业感悟，就是靠谱二字。

第一个靠谱，为做业务靠谱，承诺做完的就一定会做完。

我虽然自己还是个学生，但很理解一些企业，为啥不喜欢直接跟大学生合作，因为毫无契约精神。

我遇到了太多的学生，答应了业务，但在要交付的时候，出现了失联，或者是已经决定不干了，但并未告诉我，可作为业务方，我一旦错过时间，即使有备用方案，也会很被动，无法跟甲方交付。

第二个靠谱，为放业务靠谱，不管我赔钱了、赚钱了，承诺的都会做到。

今年7月，由于京东修改规则，我也爆亏近20万，这是我目前放单赔的最多的一笔。

以上，为了这次分享的主要内容，在准备逐字稿的时候，回首往事，我一阵唏嘘。

过去几年，原来已经历了这么多事儿，不知不觉间，我已经从上大一时，第一次坐地铁的茫然无措，到现在亏掉二十万也就难受了一周，能平淡接受。

过去的一年里，我自己去了十几个城市，20岁的这个暑假，我带兄弟们自驾跑了一趟318，今年也给我妈，全款买了辆车。

在我看来赚钱分两种，一种是现在能赚钱，一种是以后能赚钱，满足其一，这个事就能做。

有一些事儿看着很难做，于是很多人连大门都没有敲敲，就离开了，但是这些看着很难的事儿，做了就会有结果。

凌总一直提的增长飞轮，其实聪明人往往无法转动起来，因为需要忍受至少半年的延迟反馈，先付出，才能拿到结果，而结果会激励我们继续付出。

一听需要先付出，大部分人就撤退了，这或许也是我这种小镇青年的机会，由于认知低，反而容易踏实的干活，傻乎乎的付出，最后却拿到一些结果。

相比私董会里，一些大佬的分享，我暂时感受不到大家的困惑，都在感叹生意难做了，但对于我而言，由于盘子小，刚起步，远远未达到天花板，只要努力，收入还是能有可见的增长。

非常感谢，跟大家交流的机会，我也珍惜现在的实习机会。

因为我知道，在我的行业里，错过几个月赚钱的时间，后续业务还是会有的，但错过这几个月实习，我这样的普通二本学生，可能短期都不会有走进上市公司的机会。

我想再强调一遍，有些事儿看着很难，但是做了就会有结果，只是说这个结果在哪一刻呈现。

我一直很喜欢一个词——守正出奇：守正即坚守自己的原则与道德准则，不受外界诱惑和压力的影响。出奇则是指从智慧和手段上做出突破，超越常规思维，在困境中找到创新的解决方案。

分享到这里就结束了，欢迎一起来交流业务。