Enphase在加州推出NEM扩展解决方案，业绩火烧眉毛后死守美国市场

在上半年业绩狂跌之际，Enphase更加紧守美国市场。

9月4日，Enphase宣布在加州用户现在可以通过安装新型Enphase Energy Systems™配置，来扩展加入过NEM1.0和2.0计划的太阳能系统。

2023年的下半年开始，由于美国的更高利率和加州从NEM 2.0到NEM 3.0的过渡，Enphase在美国的微逆出货大幅放缓；在欧洲则和同行一样遭遇库存高企，出货量有所下降。但尽管如此，Enphase还是以全年1550万台的微逆出货量一骑绝尘。

但Enphase急转直下的势头已经从去年第三季度延续至今，营收和净利已连续四个季度出现同比下降。公司在今年上半年总营收5.66亿美元，净利亏损500万美元。其中微逆共计出货约278万台。潮电智库据此预测，Enphase今年全年微逆出货量很可能不到1000万台。

相关专业机构预测，今年全球微逆市场需求量约为23.6GW，同比增长35%，但整体而言，出货回归平稳增速。腹背受敌的Enphase正在绞尽脑汁保住美国本土市场。

欧洲市场阻力加大

财报数据显示，2021-2023年，Enphase在欧洲的营收分别为1.93亿美元、4.43亿美元、7.1亿美元，并分别占比总营收的14%、19%、30%。

但今年上半年同比下降72%的微逆出货量让Enphase懵得很。

禾迈股份上半年微逆销量61.42万台，同比下降三成；昱能科技上半年微逆销量约50万台，同比小幅度增加。作为欧洲微逆出货的主导者，中企的业绩也侧面佐证微逆行业告别了高增速。

很明显，Enphase不只要和老牌中企竞争，还将立刻被阳光电源、艾罗能源、固德威这些在欧洲具有品牌影响力的企业再次瓜分市场份额。

Enphase微逆并没有价格上的竞争力，今后在欧洲市场受阻的可能性越来越大。其自知美国用户对于品牌的粘性大，市场准入门槛高，趁中国微逆企业在美国渗透度低，战略重心放在死守美国份额上，在生产制造、产品设计上都不漏掉IRA的红利。

产品和业务多点开花

美国微逆市场的可开发潜力不低，Enphase今年更加明显地在美国实施起业务多点开花的对策，推出了更多集成微逆、储能电池和电动汽车充电器的解决方案，其中以加州作为最大目标。

加州的户储安装率深受NEM影响，Enphase在2023年财报中表示，NEM 3.0导致的电力补偿减少，加上公用事业费率的上升，会鼓励更多用户使用太阳能光伏系统并部署电池储能产品。

与此同时，Enphase一直在根据IRA补贴来做出相应的经营策略调整，扩展产品线和服务。在牢牢盘踞户用市场之余，Enphase快马加鞭的在美国小型商业储能市场发力。

今年上半年，Enphase开始出货商用IQ8微逆；7月15日，Enphase面向美国商业车队电动汽车客户推出CS-100电动汽车充电器；8月8日，Enphase在美国和加拿大推出适用于IQ EV充电器的NACS连接器。

电池方面，上半年IQ®电池共出货195.7MWh，同比增长约6%。8月27日，Enphase开始接受美国生产的IQ电池5P的预订。