湖南
做生意，牢记5谈5不谈：谈利益、不谈感情；谈价值、不谈价格…
本来谈好了，最后无缘无故就没下文了？
开始谈的火热，后来就逐渐冷淡了？
客户压价，价格谈不拢，或者开价之后客户就跑了？
说白了，还是你没掌握做生意的诀窍。
要想把生意做好，快速实现成交，那你就必须要牢记5谈5不谈。
只有背熟这5大口诀，你才能把生意越做越大。
一：谈需求，不谈要求
在进行商业谈判时，重要的是了解各方的需求，而不是纠缠于对对方的期望或要求。
你不会与一个乞丐或一个孩子进行商业谈判，因为你明白他们对你来说没有任何价值。
商业谈判实际上是一种价值交换，涉及价格、合作和交换方式。
因此，通常只有两种情况：
①：卖方市场
供应不足，买家争抢，卖方处于被动地位。
例如：
十年前的房地产市场，需要摇号，并受多种限制，不管卖方定价多高，都有人争抢购买。
②：买方市场
供应过剩，卖方竞争激烈，处于被动地位。
例如：
当前的汽车市场，各大品牌互相竞争，提供各种优惠和降价，压缩利润，以争夺市场份额，提高销售额。
在商业谈判中，最忌讳的是对方没有要求，因为这可能意味着没有需求，交易很可能无法完成。
当对方提出要求时，不应直接讨论这些要求，而应将话题引向需求。
例如：
讨论对方的现状、深入分析他们的问题、强化对方对产品的需求，这样可以更好地掌握对方的痛点，占据主动位置。
在讨论需求时，需要注意以下几点：
①：明确你正在与谁交谈。
②：先找到最终需要满足需求的人，这可能不是与你直接交谈的人。
③：确保需求的传递是准确的，与你交谈的人是否完全理解。
④：当对方提出明确要求时，要学会分析，探索背后的需求。
举个例子：
一位老奶奶去买橘子，询问橘子是否酸。
第一个店主回答：“不酸，很甜。”
老奶奶转身离开。
第二个店主回答：“有酸的，也有甜的，您想要哪种？”
老奶奶还是离开了。
第三个店主询问：“您是为自己买，还是为其他人买？”
老奶奶回答：“为我怀孕的儿媳买。”
请注意，前两个店主都没有正确理解客户的需求，只有第三个店主把握住了客户的需求，因此他成功成交。
二：谈价值，不谈价格
在商务谈判中，必须先明确商品的价值，才能给出报价。
如果你是提供价值的一方，更要强调个人价值，这样才能获得理想的报价。
因此，在商务谈判中，应关注以下三个方面：
1. 了解对方的需求，并不断强调你所付出的代价和提供的价值，为报价做好准备。
2. 专注于产品，很容易让客户进行价格比较，使谈判处于被动。
3. 与其塑造产品的价值，不如塑造产品对客户的价值。如果能给客户带来好处，比如节省时间、增加面子等，更能吸引客户。
一开始就讨论价格的谈判方式，往往难以实现盈利。即使你偶尔能占到便宜，但长期来看，客户会感到不平衡，从而开始压价。
高手的做法是塑造价值，让产品在客户心中具有不可替代性，越重要，对客户来说就越有价值，他们自然愿意付出代价，并且感到物超所值，甚至认为自己占了便宜。
