吉林
大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。
这是我的第547篇原创。
上篇文章，我们探讨了
我们富起来的时间，还不够久。
很多时候，都会有意无意的受到匮乏感的影响。
但我们，终究不在贫穷。
就不要让这些匮乏感，坏了自己大事儿。
用理智，战胜本能。
今天和潜在客户聊。
潜在是做外贸的。
外贸问，东哥你的公众号，有没有关于保险的文章？
发我看看，我想先自己研究一下。
1
东哥说，艾玛，这个问题，问的可真是……
尴尬。
为什么？
东哥的公众号，定位就是保险自媒体。
所以绝大多数时候，都是在写保险。
尤其香港保险。
储蓄险、重疾险、寿险；
保障型、增值型、储蓄保障型；
美元资产的重要性，海外资产的意义，香港保险私密性的价值……
你说你是我忠实的读者，居然问我有没有写过这方面的文章。
囧。
我通篇讲的都是保险，你通篇看到的却都是故事。
买了椟，把猪都还回来了。
外贸说，我时常读东哥的文章，但感觉你写的，有问题。
就是每篇感觉都没写透。
好像每次都只写一个小部分，所以虽然也读了一些，但还是没个系统的框架。
感觉了解的，还是不深入。
有没有那种一篇文章把保险讲清楚的？
给我发过来，我就好好读一读。
2
东哥说，卧槽这个要求可真高。
就像要我待你像从前一样好。
只是我现在只能把莉姐，一个人拥入怀抱。
为什么说这个要求太高？
因为金融产品的复杂性。
任何一款金融产品，背后都有很多复杂的设计。
甚至一些底层的逻辑，很反直觉。
所以保险本身，就是一个超级大的行业；
其中还延伸出来类似精算学之类的子学科。
所以内涵极其丰富。
其次是人的复杂性。
每个人的认知和关注点不一样。
背景条件也不一样。
如果想要在一篇文章里，涵盖绝大多数人都想要了解的东西，这篇文章必然需要大量的篇幅。
多大？
超级大。
得看你家电视有多大。
像东哥基本上，每个月都要读一本专业相关的书。
整整一本书，都是在写保险。
然后，你希望俺用一篇文章，讲清楚……
这就尴尬了。
3
从另一个角度来讲，东哥能理解你的意思。
你想要的文章，不是讲解保险的方方面面。
而且恰好讲解你想要了解的那一部分。
你关注的那一部分，或者你恰好不懂的那一部分。
问题是，在我们一对一沟通之前，俺也不知道你的关注点在哪儿。
这种情况下，就只能尽量写的全面一些。
多全面？
东哥曾经整理过一个保险小册子。
用俺删繁就简的这种笔法，只讲最核心的保险逻辑。
几乎没涉及到什么具体的产品。
一共写了多少字？
1.5万+。
给几个朋友发过去试读了下，反馈都是阅读体验不佳。
有些人干脆看不懂。
毕竟这里面，牵扯不少背景知识。
就比如一个最简单的问题，储蓄险到底是不是保本的，至少得上千字才能讲清楚逻辑。
你没有办法用银行存款或买股票的思路，去类比保险。
保险就是保险，它是一个独立的行业，自成系统。
就需要你用保险的概念去理解它。
你得知道
什么是保单的现金价值，什么是赔付价值；
保单价值和现金价值到底有什么区别；
退保价值有是什么东东；
什么情况下适合退保；
时间的贴现是什么意思；
为什么早期看起来现金价值不足，却不是亏损；
而这第一步，就把人难住了。
尴尬了。
咱没办法在一篇文章里，把这么多概念都梳理清楚。
真梳理了，阅读难度就又上去了。
就成了书面上专门讲保险的各种书籍了。
写文章嘛，得讲究阅读体验。
俺是做服务业的，不是老师，来出考题的。
这就尴尬了。
怎么办？
4
电话聊，或者面谈。
为什么？
互动。
东哥先给你讲，在这个过程中，有问题可以随时打断，随时答疑。
这就保证了，不会因为一些莫名其妙的点卡住。
就比如之前东哥写香港银行开户，里面提到住址证明可以用水电煤气账单。
然后有客户就没有继续往下走。
直到很久以后东哥才知道，她以为必须是香港房产的水电煤气才可以。
这就是一些奇奇怪怪的卡点。
靠写文章，没有办法罗列出所有的意外。
打电话就可以随时提出问题，随时解答。
两秒钟就可以解决的问题，卡了两个月。
这就尴尬了。
所以如果你有配置需求，尽可以和俺约时间，咱一起约个语音聊聊。
答疑解惑，本就是顾问分内的工作。
一点不打扰。
关注东哥，保护中产财富，一起慢慢变富。
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