一文道尽的酣畅，真是又爽又过瘾

大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。

这是我的第547篇原创。

上篇文章，我们探讨了

我们富起来的时间，还不够久。

很多时候，都会有意无意的受到匮乏感的影响。

但我们，终究不在贫穷。

就不要让这些匮乏感，坏了自己大事儿。

用理智，战胜本能。

今天和潜在客户聊。

潜在是做外贸的。

外贸问，东哥你的公众号，有没有关于保险的文章？

发我看看，我想先自己研究一下。

1

东哥说，艾玛，这个问题，问的可真是……

尴尬。

为什么？

东哥的公众号，定位就是保险自媒体。

所以绝大多数时候，都是在写保险。

尤其香港保险。

储蓄险、重疾险、寿险；

保障型、增值型、储蓄保障型；

美元资产的重要性，海外资产的意义，香港保险私密性的价值……

你说你是我忠实的读者，居然问我有没有写过这方面的文章。

囧。

我通篇讲的都是保险，你通篇看到的却都是故事。

买了椟，把猪都还回来了。

外贸说，我时常读东哥的文章，但感觉你写的，有问题。

就是每篇感觉都没写透。

好像每次都只写一个小部分，所以虽然也读了一些，但还是没个系统的框架。

感觉了解的，还是不深入。

有没有那种一篇文章把保险讲清楚的？

给我发过来，我就好好读一读。

2

东哥说，卧槽这个要求可真高。

就像要我待你像从前一样好。

只是我现在只能把莉姐，一个人拥入怀抱。

为什么说这个要求太高？

因为金融产品的复杂性。

任何一款金融产品，背后都有很多复杂的设计。

甚至一些底层的逻辑，很反直觉。

所以保险本身，就是一个超级大的行业；

其中还延伸出来类似精算学之类的子学科。

所以内涵极其丰富。

其次是人的复杂性。

每个人的认知和关注点不一样。

背景条件也不一样。

如果想要在一篇文章里，涵盖绝大多数人都想要了解的东西，这篇文章必然需要大量的篇幅。

多大？

超级大。

得看你家电视有多大。

像东哥基本上，每个月都要读一本专业相关的书。

整整一本书，都是在写保险。

然后，你希望俺用一篇文章，讲清楚……

这就尴尬了。

3

从另一个角度来讲，东哥能理解你的意思。

你想要的文章，不是讲解保险的方方面面。

而且恰好讲解你想要了解的那一部分。

你关注的那一部分，或者你恰好不懂的那一部分。

问题是，在我们一对一沟通之前，俺也不知道你的关注点在哪儿。

这种情况下，就只能尽量写的全面一些。

多全面？

东哥曾经整理过一个保险小册子。

用俺删繁就简的这种笔法，只讲最核心的保险逻辑。

几乎没涉及到什么具体的产品。

一共写了多少字？

1.5万+。

给几个朋友发过去试读了下，反馈都是阅读体验不佳。

有些人干脆看不懂。

毕竟这里面，牵扯不少背景知识。

就比如一个最简单的问题，储蓄险到底是不是保本的，至少得上千字才能讲清楚逻辑。

你没有办法用银行存款或买股票的思路，去类比保险。

保险就是保险，它是一个独立的行业，自成系统。

就需要你用保险的概念去理解它。

你得知道

• 什么是保单的现金价值，什么是赔付价值；

• 保单价值和现金价值到底有什么区别；

• 退保价值有是什么东东；

• 什么情况下适合退保；

• 时间的贴现是什么意思；

• 为什么早期看起来现金价值不足，却不是亏损；

而这第一步，就把人难住了。

尴尬了。

咱没办法在一篇文章里，把这么多概念都梳理清楚。

真梳理了，阅读难度就又上去了。

就成了书面上专门讲保险的各种书籍了。

写文章嘛，得讲究阅读体验。

俺是做服务业的，不是老师，来出考题的。

这就尴尬了。

怎么办？

4

电话聊，或者面谈。

为什么？

互动。

东哥先给你讲，在这个过程中，有问题可以随时打断，随时答疑。

这就保证了，不会因为一些莫名其妙的点卡住。

就比如之前东哥写香港银行开户，里面提到住址证明可以用水电煤气账单。

然后有客户就没有继续往下走。

直到很久以后东哥才知道，她以为必须是香港房产的水电煤气才可以。

这就是一些奇奇怪怪的卡点。

靠写文章，没有办法罗列出所有的意外。

打电话就可以随时提出问题，随时解答。

两秒钟就可以解决的问题，卡了两个月。

这就尴尬了。

所以如果你有配置需求，尽可以和俺约时间，咱一起约个语音聊聊。

答疑解惑，本就是顾问分内的工作。

一点不打扰。

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