6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节

《黑神话：悟空》正在不断突破国产3A游戏的上限。

根据市场调研机构VG Insights的最新统计数据,《黑神话：悟空》的累积销量已经达到1690万份，且该游戏的总收入已经超过了8.12亿美元（约合人民币57.5亿元）。

然而，与亮眼的销量数据形成鲜明对比的是《黑神话：悟空》背后公司“游戏科学”的低调与谨慎。

近日，《每日经济新闻》记者实地探访了位于杭州的游戏科学工作室，该工作室坐落在杭州象山的一个产业园内。

图片来源：每经实习记者 张梓桐 摄

或源于近期外界对公司的高度关注，记者在一个工作日的下午4点多赶至公司门口时，正值上班时间，公司却大门紧闭，门口竖立的提示牌写着：“设计繁忙，研发紧张，非请勿入，多多见谅”，甚至工作室的窗户全被拉上了窗帘。门口的保安谢绝了记者的探访诉求。据悉，近期因游戏热度专程赶来的媒体、玩家不少。

图片来源：每经实习记者 张梓桐 摄

若说当下这个大门紧闭的工作室是“无意苦争春”，那么将时间拉回到2017年，《黑神话：悟空》尚未立项时，冯骥及其所带领的团队称得上是“养在深闺人未识”。

“说实话，他们当时是一个肯定有人看得上，但也肯定有人看不上的团队（笑）。”“撇开所有商业的条件，我想他（冯骥）成。”9月2日，真格基金官方公众号发布了与《黑神话：悟空》第一个投资人吴旦的访谈节选。

吴旦在上述访谈中分享了7年前他担任英雄游戏总裁时如何以6000万元投资（持股20%）游戏科学的决策过程与心路历程。同时，据披露，除了6000万元的股权投资，英雄游戏在《黑神话：悟空》这个项目上又至少追投了1亿元。

吴旦因成功投资《黑神话：悟空》被米哈游联合创始人刘伟评价为：“过去五年中国游戏行业最强投资人：Daniel（吴旦），没有之一。”

随着吴旦此次公开英雄游戏的投资细节，“英雄游戏”何以成为《黑神话：悟空》唯一的联合出品方得以解密。除此之外，《黑神话：悟空》“特别鸣谢”名单上，列出了包括吴旦、应书岭（英雄游戏董事长）在内的28位业内人士。作为中国首部3A级代表作，《黑神话：悟空》的台前与幕后，显然还有许多超出“投资”之外的故事与启示。

“猴王已出世”，中国下一个3A大作还远吗？

吴旦：“当时聊完第二秒钟就想和团队签约打款”

游戏科学成立于2014年，其创始团队核心均来自腾讯。

天眼查信息显示，《黑神话：悟空》的出品方深圳市游科互动科技有限公司（简称：游戏科学）的实际控制人为冯骥，持股38.76%；英雄游戏100%控股的子公司天津英雄金控科技有限公司持股19%；而腾讯通过旗下公司（广西腾讯创业投资有限公司）持有5%的股份。冯骥曾透露，早在《黑神话：悟空》首次公开时，腾讯便主动寻求投资，并承诺不会干涉公司的日常运营和产品决策。

图片来源：天眼查截图

一个公开的事实是，《黑神话：悟空》的开发成本极其高昂，每小时的游戏时长开发成本超过2000万元，预计整体游戏时长20小时以上，开发费用将达到3亿元至4亿元。因此，对于尚未推出商业化产品的游戏科学来说，彼时投资机构的青睐与“慷慨”就是产品研发的“生命线”。

很多人不知道的是，早在腾讯之前，就有一位“爱打游戏”的投资人吴旦送来了铺就冯骥“西天取经”之路的第一块“基石”。

从履历来看，吴旦早年在德勤做审计，后来入职真格基金，成为一名游戏投资人；在他入职真格一年半后，曾升任真格基金史上最年轻的副总裁。

据真格基金披露，吴旦在真格基金的三年，投出了《超级英雄》《全民枪战》《虚荣》，一度占整个市场上成功创业团队手游的70%。后来他从投资人转型成为一名创业者，与应书岭一起创办了英雄游戏。投资早期的“黑神话”团队时，他时任英雄游戏总裁。英雄游戏官网资料显示，2021年10月，吴旦被任命为公司CEO。

和过往数不清的经典投资项目相似，吴旦在真格基金的访谈中回忆称，他与冯骥初次见面时聊的也并非是财务模型、市场定位、商业模式和收入来源。

“第一次见在深圳，冯骥和我讲团队的历史，和当时做《战争艺术：赤潮》的思路。”冯骥不仅在游戏制作上展现出全面的才华，更以其深厚的文化底蕴和前瞻性的战略眼光打动了吴旦。

冯骥对游戏工业化的深刻理解、对内容的极致追求以及对宏观环境的敏锐洞察，让吴旦坚信这是一个不可多得的天才团队。

“他永远在各种各样的内容作品里遨游。”吴旦感叹道。

但相比于其独特的个人魅力，冯骥及黑神话团队在当时行业内的评价却是两极分化，有人看好其内容与制作经验，也有人质疑其商业化能力。

然而，正是这种“既有人看得上，也有人看不上”的特性，以及团队在《斗战神》项目中展现出的潜力，吸引了吴旦的注意。

图片来源：官网截图

另一方面，吴旦表示，真格基金时期积累的“一页纸TS”（Term Sheet，投资意向书）改革经验，让他在投资决策中更加迅速和果断。

谈及冯骥为何选择英雄投资而非腾讯、网易等大厂，吴旦表示，这更多是一个双向选择的结果。大厂可能因为决策速度、估值考量或是对团队商业化能力的疑虑而未能出手。

吴旦在2017年就出手了，“我当时聊完，是坚决地，决绝地，想立刻，第二秒钟，就和团队签约打款。”这一打款就是6000万元。吴旦直言，虽然对天使项目6000万元融资在当时是一笔不小的数目，但考虑到团队的稀缺性和项目的巨大潜力，这样的投入完全值得。

而后来追加的1亿元人民币，则是基于团队在《战争艺术：赤潮》之后表现出的坚定信念和创新能力，以及对单机市场和中国故事巨大潜力的深刻洞察。

一个有意思的背景是，那时恰好是国内游戏投融资市场的低潮期，据IT桔子，中国游戏市场投融资在2014年至2015年迎来高峰，两年投资事件在400起以上，投资金额在100亿元左右，但在2016年后就远离了投资的主战场，一度单年投资金额仅53亿元。

由此可见，彼时吴旦的投资更显珍贵，而细究其动机，吴旦表示，黑神话团队在行业内的声誉以及他们的经验对他来说是决定性的因素。

他解释道，游戏行业中，拥有大规模项目经验的团队十分罕见。腾讯的《斗战神》和《天涯明月刀》，网易的《逆水寒》等大项目经验，是整个行业中的珍稀资源。

事实上，冯骥在腾讯做《斗战神》的时候，或许并不开心。

理想主义VS商业化能力

冯骥一度吃了理想主义的亏。

2008年左右，随着腾讯自研3D游戏引擎推出，尚在腾讯的冯骥凭借西游题材网游策划案《斗战神》脱颖而出，成为该项目的核心策划。

这款游戏承载了他对游戏品质的追求和对西游故事的独特理解，吸引了公司海量的资源投入，并邀请了《悟空传》原作者今何在加盟。经过四年的精心打磨，《斗战神》在前期测试中获得了极高的评价。

但随着游戏的正式上线，玩家迅速消耗了游戏内容，开始质疑策划的更新速度。面对玩家流失的压力，腾讯高层选择了快速变现的策略，导致游戏内付费项目激增，口碑急剧下滑。冯骥的理想与公司的商业逻辑之间的冲突日益明显，最终导致了他的“梦碎”。

但还好，对于《黑神话：悟空》，吴旦足够特殊。吴旦回忆称：“我相信很多人会觉得这个团队商业化能力不行，太理想主义。但结果最后赚钱它也不是靠商业化能力，它是一定程度地靠理想主义。”

但是单纯的理想主义并不能让产品凭空诞生。吴旦也不避讳那时团队所面临的困境，他回忆道，在2018年团队正式做《黑神话：悟空》之前，做过3款产品，从《斗战神》，到《百将行》，再到《战争艺术：赤潮》。当时的情况是，做完赤潮，团队曾经历了一段迷茫期，需要面对账上资金不足和未来的不确定性。

“那时候经过仔细地讨论，冯骥说了他的想法。也就是他新华社采访里说的那些，其实都是真实客观的情况。他怎么看待单机市场，怎么看待这个机会等。”吴旦回忆道，彼时最打动他的，还是冯骥展现出来的那种状态。就是一种时刻先自省，面对困境或者失败，向内寻因的能力。

正如《黑神话：悟空》与中华文化的紧密结合，吴旦特别提到，冯骥关于“人一定要把自己的事业与国家民族的崛起绑定”的朴素情怀和理性判断十分关键。

图片来源：官网截图

就在《黑神话：悟空》上线倒计时4天的时候，吴旦在朋友圈转发了IGN中国给《黑神话：悟空》评测10分的链接，并回应，今年很多人都来问他，怎么投的黑神话，怎么投的鸣潮：“我其实答不上来，因为这里面的方法论简单到没啥可说的，就是事在人为⋯⋯人对了就行。如果真有什么方法论，其实还是带我入投资行当的老师，徐老师（徐小平），王老师（王强），和Anna（方爱之，真格基金创始合伙人兼CEO），给我植入在内心深处的一些对人的感觉，和对人的信任⋯⋯”

事实上，除了对“人”和“团队”的精准判断外，吴旦同样坚信《黑神话：悟空》所处的国产3A游戏未来大有可为。

“事情要成立有几个大的假设。首先是假设单机市场真的存在，有这样的大机会。其次，假设讲好中国故事，有大的时代红利。最后，假设团队能真的做好中国故事，以及有实力制作出3A水准的游戏。”吴旦说道。

不过，吴旦在访谈中也坦言，其认为《黑神话：悟空》的投资成功不可复制，主创团队也是很难复制。而下一个时代的游戏投资机会，要在两三年之后才好判断。

《黑神话：悟空》为中国游戏工业踏出了一条“取经路”，《黑神话：悟空》之后，下一个3A大作在哪里？

值得一提的是，据财联社报道，近日，应书岭在接受媒体采访时透露，“我认为下一款（国产）3A级游戏很可能非常接近了”。据称，他知道至少有一款类似的游戏正在开发中，他在英雄游戏的商业伙伴已经投资了这款游戏。但他拒绝透露具体的时间表。

无论如何，下一个“《黑神话：悟空》”，不仅成为了中国游戏人自己的期待，也成为了全球市场对中国游戏市场的期待。