娃哈哈公开招标10万台冰柜，宗馥莉还是挺务实的！

近日，娃哈哈集团进行了工商变更，公司的董事、监事、监事会主席、CFO全都换了一个遍，这也是宗馥莉正式掌权的一个标志，也是必要做的事情。

原因非常简单，这些高管里边，有很多是“老臣”，他们不愿意跟着宗馥莉折腾，只想要稳定。可是这对于娃哈哈来说，越追求稳定，就越会被竞争对手超越。现实逼着娃哈哈“折腾”。

当然，这些“老臣”们反对宗馥莉也是怕她把公司给搞垮了，因为“折腾”意味着风险，它可能让公司未来更好，也可能会更差。

其实，宗馥莉也知道这个道理，因此，她的一些政策可能会比较激进，但是她还是始终围绕着娃哈哈的基本盘来进行的。

娃哈哈的基本盘是什么？并不是因为接班人是宗馥莉，人们就会疯狂购买，而是因为娃哈哈在全国拥有数万个销售终端。也许你在超市很少见到娃哈哈的纯净水，但是我们大概率能见到娃哈哈的营养快线以及娃哈哈AD钙奶这两款饮料。这是娃哈哈的两个爆款单品。

但是跟农夫山泉相比，它忽略了一个非常重要的阵地，那就是超市冰柜的布局。

当我们走进超市的时候，很容易就能看到农夫山泉的冰柜，有时候也可能看到可口可乐或者是百事可乐的冰柜。但是却很少见到娃哈哈的，这个从短期来看，好像没什么影响，但是久而久之，消费者就会认为农夫山泉才是饮料领域的“王者”，其它品牌只能靠边站。

现在娃哈哈也意识到了这个问题，开始往回找补。近日，娃哈哈发布了招标公告，希望符合条件的供应商能够积极投标。招标公告表示，娃哈哈这一次需要10万台冰柜。其中1000L的双门立式智能冰柜10000台，800L单门立式智能冰柜10000台，600L单门立式智能冰柜80000台。

招标的冰柜有四个基本要求，分别是风冷、带智能定位模块、保修期3-5年、故障需在6小时内响应。

说实话，娃哈哈的要求真不高，因为这是卖冰柜的最基本的要求。如果连这些都做不到，还怎么一次性接单10万单呢？

按照一台冰柜只赚100元计算，那么完成交付也能赚1000万元，服务到位也是应该的吧？

娃哈哈对于对于冰柜的容量、功能以及服务做出了要求以外，还对供应商进行了严格的筛选。包括但不限于：从业经验不低于5年，注册资金不低于2亿元，产品检测合格报告，不存在偷工减料行为，材料标准符合要求，给饮料行业年供货量大于10万台，维修网点不少于1500家。

娃哈哈通过对于供应商一系列的要求较大程度避免了不靠谱供应商的出现，也能较大程度保护自己的合法权益。

据娃哈哈的招标文件显示，这10万台冰柜准备投放到全国58000多个终端，平均每个终端都会有接近两台冰柜，看来娃哈哈这一次也是准备大干一场了。

可问题是，很多超市的冰柜基本上没有地方摆了，如果娃哈哈想要进去，那么就要给终端更加诱人的条件，这才是关键。

据了解，农夫山泉在超市陈列费这一块的投入还是比较大的，有的超市一个月能有几百元的陈列费。不过这些陈列费并不是给的现金，而是等价的饮料。

怡宝、可口可乐等也都有类似的陈列费，不过具体给多少，我就不清楚了。客观来说，娃哈哈很难从陈列费上跟农夫山泉竞争，因为这是一笔巨大的数字，

不过娃哈哈还是可以凭借着不错的热度来把冰柜放进一个又一个的超市。这可能会让怡宝、康师傅、可口可乐等感受到压力。毕竟空间有限，娃哈哈的冰柜进来了，就要有别的冰柜退出。

最后，娃哈哈还存在着一个问题，等着宗馥莉去解决，那就是新的爆品的问题。产品无论从设计上，还是产品配方上面，都要足够符合当下年轻人对于饮料的需要。农夫山泉能够业绩爆发，并不仅仅依靠天然水这个大单品，还有东方树叶、茶Π、尖叫等爆品。

就在宗庆后去世之后，有很多网友建议娃哈哈生产啤酒，这个倒是一个比较值得思考的方向，因为当年喝娃哈哈的孩子们都长大了，他们可能更想要喝属于自己的饮料。当前社会，啤酒领域有太多“工业水啤”了，配料表不够干净，喝起来也不好喝。如果娃哈哈能在这个领域打造出差异化，这将是娃哈哈的一大突破。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“模式创新与资本运作”上。

一家公司或者一位老板，如果创新能力与资本思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！