JORYA母公司在二代接班一年后，开始掉队

界面新闻记者 | 黄姗
界面新闻编辑 | 楼婍沁

本土高端女装品牌JORYA卓雅母公司上半年业绩出炉。根据欣贺股份最新公布的2024上半年业绩报告，报告期内该公司营收大跌21.88%至7.01亿元，归母净利润同比下跌暴跌95.13%至466.72万元，扣非净利润录得同比下滑98.35%至147.69万元。

与2023年同期相比，欣贺股份的盈利能力几近腰斩。在消费环境疲软的2024上半年，欣贺股份第二季度的营收表现较第一季度进一步恶化。

2024前三个月，欣贺股份营收录得3.65亿元，同比下滑19.06%；归母净利润录得563.69万元，同比下跌88.49%。到了第二季度，欣贺股份营收同比下滑24.71%至3.37亿元，且这三个月公司出现扣非净亏损313.07万元，较2023年第二季度大跌了106.99%。

这与上半年国内服装市场的整体表现是较为一致的。根据中国服装协会发布的数据， 2024年前三个月，本土服装市场单月仍表现为增长，虽然增幅较小。进入2024年第二季度，仅有“五一”节假日所在的5月实现3.2%的增长，其余的4月和6月都出现不同程度的个位数下跌。

在这种市场环境中，同样主打中高端女装市场的本土服装集团赢家时尚在2024年上半年也受到了一定程度影响，该公司报告期内营收同比下滑1.03%，归母净利润同比下跌了37.41%。这是赢家时尚过去五六年来少有的出现营收下滑的半年，上次出现下跌是在2022上半年，那时国内消费市场也是极为疲软。但更多时候，这个做富阿姨生意的女装集团的业绩通常都优于大盘表现。

不过，外部因素并不能完全解释业绩下滑的情况。同样走中高端路线的本土女装集团歌力思和锦泓集团在2024上半年就挺住了。

歌力思集团拥有歌力思、Self-Portrait等女装品牌，该公司在今年前六个月实现营收同比增长5.49%至14.48亿元。而拥有TEENIE WEENIE和VGRASS的锦泓集团在报告期内虽然营业总收入略微下滑1.6%，但归母净利润比2023年同期还增加了440.97万元。

与竞争对手相比，欣贺股份有更为复杂的内部问题需要解决。相比歌力思集团、锦泓集团通过自主孵化或收购的方式，帮助企业实现多品牌化战略转型，并在主品牌之外找到了新的业绩增长点，欣贺股份目前最强品牌仍然是JORYA卓雅，其他子品牌在市场上的存在感都较弱。

除了主品牌JORYA卓雅之外，欣贺股份旗下还有定位“休闲时尚”的副牌JORVA weekend和AIVEI品牌，以及定位“通勤时尚”的恩曼琳ANMANI和CAROLINE。

欣贺股份原本还有GIVH SHYH和QDA两个女装品牌，但随着新一轮战略重心调整后，这两个品牌似乎已经被边缘化。

为改善经营，欣贺股份在2024 年上半年对组织架构、品牌定位、营销策略等进行重大变革重组，旗下品牌被划分为“精致时尚事业部”、“通勤时尚事业部”以及“新零售事业部”等三大事业部，分别对应主品牌JORYA卓雅，恩曼琳ANMANI和CAROLINE，以及JORVA weekend和AIVEI品牌。

重组之后这六个品牌的定位进一步明确，差异化更加凸显。根据欣贺股份2024中期报告，主品牌Jorya定位最高端，主要产品价格带在2000元至6万元之间，针对一、二线城市及部分具有消费能力的三线城市。

值得注意的是，Jorya卓雅品牌在2024春夏发布会上首次推出了仅面向VIC客户的Jorya高定系列。此举显然是针对当前市场环境的一个精细化运营举措，通过提供更加私密的、有针对性的高端服务，来加强与核心用户之间的黏性。

同时，CAROLINE和AIVEI两个品牌则对标了购买力居中客人的定位，这两个品牌的最高价位均在3000元至4000元之间，但前者最低价是2000元，而后者是680元。二者的目标客群又进一步形成差异。CAROLINE面向25岁至35岁之间的女性，AIVEI则面对22岁到28岁的女性客户，前者走都市摩登风，后者为可爱浪漫风。

值得注意的是，2024上半年欣贺股份内部大改革的主导者是孙柏豪，他该公司控股家族的第二代成员，接手公司还不满2年。孙柏豪于2023年2月接任欣贺股份董事长、总经理职位，其父、公司创始人孙瑞鸿卸任。目前，欣贺股份实际控制人为孙氏家族，合计控制公司65.69%的股份。

在2023年接手时，孙柏豪曾表示，2023年公司计划全球化布局，优先考虑打开亚洲市场，如日本东京、韩国釜山、新加坡、泰国、越南、马来西亚等地，提升国际收入占比。但到现在，孙柏豪也不再提出海计划，相比于出海，显然解决公司当前在本土市场的困局更为重要。

2024上半年，欣贺股份把复牌JORVA weekend，以及原本高度依赖经销商渠道的AIVEI品牌整合至同一个“新零售事业部”——这是该集团针对年轻女性客群做出的运营策略的大变革，其重点是建立全渠道，线上线下一盘货，同时通过直营方式加强品牌运营。

报告期内，欣贺股份关闭了56家门店，新增了5家直营门店，其中不少来自JORVA weekend和AIVEI品牌。欣贺股份在财报中表示，通过关闭线下部分定位不匹配且业绩较差的门店，旨在提升直营店效。截止报告期末，欣贺股份公司自营门店的平均店效为125.61万元，平均店效同比下降12.43%。

欣贺股份总部位于厦门，有台资背景，台湾省艺人“小S”徐熙娣是其股东之一。近年来，围绕徐氏姐妹及其家族层出不穷的争议也波及欣贺股份旗下品牌。主品牌JORVA、复牌JORVA weekend、AIVEI品牌都曾先后因使用徐家及其后代作为广告片模特而遭致部分网友抵制。

2024年8月中旬，主品牌JORVA宣布女星赵露思担任品牌代言人。如今，欣贺股份旗下品牌已经再难看到台湾艺人的面孔。