农夫山泉2024半年报发布：营收略增，失之东隅，收之桑榆

8月27日晚，农夫山泉发布其年中财报。根据公告显示，2024年上半年，农夫山泉整体营收221.73亿元，同比增长8.4%。

与去年同期相比，农夫山泉此次的业绩增速明显放缓，甚至低于受疫情影响严重的2022年水平。

导致业绩不佳的主要原因，是公司包装水业务大幅下滑。从财报中也可以看出，虽然整体营收实现了增长，但其包装饮用水产品营收同比下降18.3%。

而包装饮用水营收如此惨淡，农夫山泉表示是受到了网络舆论的负面影响。

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舆论四起，市值缩水

今年年初，哈哈集团的创始人宗庆后不幸离世，农夫山泉创始人钟睒睒却被扒出未出席宗庆后追悼会，仅献花圈与挽联，引起网友不满。

随后，两企业间过往恩怨被媒体再度翻炒，包括钟睒睒曾是娃哈哈经销商却遭解约，及创立农夫山泉后引发的“水战”，农夫山泉以“天然水”挑战“纯净水”理念，招致包括娃哈哈在内的多家厂商抵制。这一系列事件让钟睒睒及农夫山泉面临网络舆论的风暴，遭到网友声讨。

事情未知真假，但相关话题讨论度颇高，营销号和自媒体蜂拥而至，在它们的大肆宣传下，热度越来越高，钟睒睒亲自下场回应也无济于事。

紧接着，农夫山泉被指倭式包装、钟睒睒的儿子钟墅子是“美籍”等事件更是加了一把火，烧的农夫山泉丢盔卸甲，短短8天时间，农夫山泉的市值缩水约324.8亿港元。

群情激愤下，农夫山泉的公关毫无作用，诸多回应都被网友无视。

农夫山泉表示，2月之后的4个月时间，公司包装水收入降幅或许已经超过了两成，舆论在“摧毁”农夫山泉的包装水业务。

此外，今年4月，农夫山泉推出了绿瓶装的纯净水，发起“价格战”。在财报中，农夫山泉阐述了其重返纯净水市场的战略考量。不过，回归纯净水赛道后，农夫山泉的毛利率却出现下滑。上半年，农夫山泉实现的毛利额为130.32亿元，同比增长5.9%，毛利率却从上年同期的59.2%下降至58.8%，下降了0.4个百分点。财报指出，主要原因包括纯净水产品新品上市促销，包装饮用水产品销量下降导致固定成本分摊上升，以及果汁原料价格的上升。

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失之东隅，收之桑榆

农夫山泉在饮用包装水上吃的瘪，从饮料产品上找回了场子。

年中财报中显示，农夫山泉饮料产品收益较去年同期增长36.7%。其中，饮料板块表现尤为强劲，收益较去年同期激增59.5%。根据尼尔森零售数据，2024年上半年，农夫山泉旗下茶饮料品牌“东方树叶”销售额更是实现了跨越式增长，同比增长率超90%，几近翻倍。截至目前，东方树叶市场份额占据七成以上，在无糖茶领域遥遥领先。

尽管东方树叶在无糖茶领域保持着领先地位，但当前的市场竞争却日益白热化，为其带来了前所未有的挑战。康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈、东鹏饮料等一众头部饮料公司纷纷加码布局。

上半年，康师傅“茶的传人”、统一“春拂绿茶”等新品频出，可口可乐、娃哈哈、怡宝、雀巢等传统巨头及果子熟了、元气森林等新锐品牌竞相涌入无糖茶市场。

为了保住竞争优势，农夫山泉在东方树叶上也采用低价策略。

在便利店里，你可以看到东方树叶“3件10元”及“第二件1元”的促销活动，单瓶价格直降至约3.3元，价格仅为市场指导价的一半。

康师傅、统一也在跟进这场价格战，纷纷推出促销活动。

在这场没有硝烟的战争中，各品牌均展现出强烈的市场争夺意愿，无一选择主动退出，在无糖茶市场上互相博弈。

食品饮料绿皮书认为:2024上半年，尽管包装水业务因舆论风波而遭遇重创，但农夫山泉凭借其在饮料产品，尤其是无糖茶领域的优秀表现，成功实现了“失之东隅，收之桑榆”的转折。我们有理由相信，在未来的日子里，农夫山泉将继续保持其行业领先地位，带来更多优质的产品和服务。