封面访谈｜smart易寒：不做阳春白雪，回归主流营销

来源：封面新闻

继8月28日澳洲全球首秀之后，全新smart精灵#5跨越近9000公里，于8月30日抵达成都，以“脏脏车”的姿态在成都车展现场开启中国首秀。与此同时，smart精灵#1及精灵#3也同台登场亮相蓉城。

全新smart精灵#5丛林之境首发版中国首秀

据了解，全新smart精灵#5定位“豪华奇旅大五座SUV”车身长度4705mm，轴距2900mm，风阻系数仅为0.27，并拥有同级领先的85%“得房率”。同时，新车备了100kWh的三元锂电池、800V纯电高压平台和4C超快充技术，15分钟内充电70%（10-80%），CLTC最高续航里程740km。

而借着全新smart精灵#5开启中国首秀的机会，封面新闻也在发布会结束后，现场对话了smart中国营销公司CEO易寒先生。

smart中国营销公司CEO易寒先生

smart品牌对于跨界联名可以说是始终热爱，本次全新smart精灵#5亦是如此。就smart在跨界营销方面的打法易寒表示，“smart其实很早就开始做跨界营销，从1998年到现在26年，油车时代的smart就有超过50款联名限量版，包括大家知道的黑曼巴版smart，包括跟比利时巧克力GODIVA联名的巧克力版等等。”

“为什么smart会注重品牌跨界联名？首先品牌基因就一直注重的，这是血液里的存在。第二，联合共创也会激发很多用户的兴趣和好感。第三，从我们本身的品牌吸引力，也会吸引到志同道合的品牌。”他还向封面新闻透露“全新smart精灵#5接下来和雀巢、Nespresso也有一个联名的版本，是一个全球的车型版本。”

smart与Trek联手打造Project One定制公路车

值得一提的是，在营销方面易寒先生专门强调，“我不能把全新smart精灵#5做得太个性，不能做得太小众，不能做得太阳春白雪。这也是我们为什么选在成都、北京、大理等等这些地区做活动，我们不会把它做成一个小而美的产品，对于我来说是回归主流营销的做法，同时坚持smart的品牌基因和调性，这是做好这款车的一个关键。”

在谈到全新smart精灵#5的月销目标时，易寒先生这样表示，“首先我们对全新smart精灵#5充满信心，新车所在的中型纯电SUV市场体量超过了600万辆，它的市场空间更大但对手也更多更强。我们前期做了很多的对比，包括用户秘密的调研、测试，很多人反馈新车造型非常独特。对于‘可乘可野’这种场景对于现在很多的城市年轻用户来说是非常需求的。基于这样用户的需求洞察，我们对TA的前景是有一个更加可观的预期。”

另外，他还透露，“当前，我们全国现在有182家门店，覆盖了82个城市。全新smart精灵#5上市的时候，预计我们覆盖的城市会超过100个，所以管理层给我的目标其实还是比较有挑战性的。”

封面新闻记者 李继龙