华致酒行收入、利润双增长，精品酒矩阵不断丰富，动销反馈良好

来源：五谷财经

面对严峻复杂的市场环境，华致酒行直面挑战、主动调整，2024年上半年，收入、利润继续保持了增长势头。

数据显示，2024年上半年，华致酒行实现营业收入约为59.43 亿元，同比增长1.3%；实现归属于上市公司股东的净利润在1.55亿元左右，同比增长2.77%。

“2024 年上半年，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，华致酒行始终坚守‘保真’理念，通过供应链、产品、渠道和人才整合，让‘上市公司卖名酒，安全可靠’成为行业共识。”华致酒行方面表示，报告期内，公司在门店升级、产品研发、品牌打造及团队建设方面下足功夫，应对当前新局势、新消费、新机遇。

连锁门店分销能力得到提升，开创“沉浸式酒水品鉴”的新体验

在宏观经济放缓和白酒行业调整的大背景下，消费需求略显疲软，行业的整体增长趋势趋于平稳，企业需依靠创新服务和品质提升来适应变化，探索新的发展路径。

华致酒行在激烈的市场挑战中稳步前行，每一步都精准而坚定。其业绩的稳定不仅证明了企业实力，也展现了卓越的抗风险能力。营业收入从2023年上半年不到58.67亿元升至2024年上半年59.43亿元。

对此，华致酒行方面表示，主要系“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大，公司连锁门店分销能力得到进一步提升；对市场需求研判精准，春节销售旺季备货充足，营销工作调度有序；精品酒产品矩阵不断丰富，名酒供应链体系持续健全。

2024年，华致酒行积极推动华致酒行连锁门店的全面升级计划，以更大空间、更强质感、更全品类构建城市文化用酒新空间，开创“沉浸式酒水品鉴”全方位立体的新体验。

报告期内，华致酒行继续聚焦华致酒行 3.0 门店升级迭代，开创“名酒+高档餐饮+文娱生态”新模式，打造创新高端体验空间，构建起集购酒、品鉴、休闲娱乐、宴请会客、文化交流于一体的多元复合型门店。

同时，华致酒行优中选优，在全国范围内筛选高质量合伙人，携手强势团购资源，占据关键地标，覆盖核心城市、交通枢纽、高端社区，持续释放高端酒水韧性与成长性，稳步推动 3.0 门店高端升级迭代。

另外，华致酒行十分重视对门店经营的规范性管理。门店开发节奏坚持“精准开发、逐步升级、有序退出”战略，积极落实“323 新规”（即公司于 2020 年 3 月 23 日实施的《关于门店经营管理的相关规定》），目前已基本实现对连锁门店供应链的全链条管理，进一步提升华致品牌的社会公信力和市场竞争力。

对此，长城证券在研报中表示，华致酒行凭借多年对产品“保质保真”的坚持所积累的消费者信任以及不断扩大的品牌影响力有望带动公司进入正向循环，华致酒行在精品酒和自有品牌的发力具备一定基础和可延续性；近两年，华致酒行利润端面对行业性困难，在此期间，公司持续扩大份额，不断加强厂商合作与消费者粘性，酒水流通龙头地位稳固，随着经济和产业周期逐步回升，利润端弹性有望得到体现。

精品酒矩阵不断丰富，动销反馈良好

围绕产品进行持续的创新和迭代，是品牌坚持长期主义的价值之路。这条道路虽然漫长，却充满了深远的价值。

正如华致酒行所展现的，公司在瞬息万变的市场中，凭借敏锐的洞察力和灵活的策略，不断对产品进行优化。这种对产品精益求精的态度，确保了产品与消费者需求的精准对接，同时也体现了品牌对长期价值的追求。

众所周知，华致酒行始终坚持“永做名酒厂金牌服务员”战略定位，以名酒为驱动，与茅台、五粮液、汾酒、拉菲等全球名酒保持长期稳定合作，联合名酒厂打造更多个性化产品，并助力推动销售。

对此，长江证券在研报中表示，华致酒行始终坚持“保真”理念、中高端定位清晰、连锁门店基本盘稳固，名酒驱动下，深化布局精品酒产品矩阵，品牌效应持续扩大。

报告期内，华致酒行与富邑集团旗下璞立酒庄（Beaulieu Vineyard）再度携手，深化战略合作，推出 BV 璞立酒庄罗斯福珍藏赤霞珠红葡萄酒；成功举办“拉菲之夜•昆明站”活动，精准触达一线市场。

报告期内，以荷花、赖高淮为代表的精品酒矩阵不断丰富，动销反馈良好。报告期内，华致酒行在荷花品牌方面持续发力，举办“星级定制，荷力创赢”荷花·高端定制交流沙龙活动，首次推出“荷花•高端定制”新模式，以“个性化、小型化、多样化”为核心，紧跟体验经济浪潮，满足各级消费者个性化需求。

值得关注的是，华致酒行牢牢把握荷花酒•金蕊天荷斩获 2022 年“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛全场最高奖项“大金奖”之契机，将传统营销手段与特色体验活动相结合，加大多元化宣传力度，深化多维度感观体验。

报告期内，华致酒行在全国范围内召开“金蕊战役”品鉴会 2134 场；成功举办华致荟高尔夫俱乐部邀请赛暨荷花荣誉晚宴，将高端运动与高品质美酒相结合，精准链接高净值人群，充分发掘潜在市场。

长江证券在研报中指出，华致酒行始终坚持“名酒厂金牌服务员”的中高端战略定位，与名酒厂保持着长期稳定合作，以名酒为驱动，逐步深化精品酒产品矩阵布局，在酒水行业进入新一轮产业调整期、当前需求存在波动的情况下，坚持3.0 门店升级和围绕金蕊天荷大单品的精品酒推广策略，随着产品心智和客户粘性增强，头部效应有望持续凸显，市占率具备进一步提升的潜力。