第一次，我们对在售产品涨价。

大家都是因为这个标题进来，所以我们直接说重点吧。

我们将对部分产品进行价格调整。

生酮代餐类

涉及涨价原料：初榨椰子油、无水黄油、碳8 MCT油

*下方列出的产品规格以天猫平台为例，不同平台规格不同，其他规格以各平台实际为准。

碳8 MCT类

涉及涨价原料：碳8 MCT油

套餐类

涉及涨价产品：生酮代餐类产品、碳8 MCT油产品

别紧张，我们不是立马就变价！

在涨价前，我们准备了一场促销活动，在原价格的基础上优惠。

也就是说，9月12日0点之后，才正式全平台统一调整价格。

有需要的朋友，可以在这之前抓紧时间囤货。

涨价的原因只有一个：原料价格大幅上涨。

理想燃料现有产品的几款核心原料，包括无水奶油、初榨椰子油和碳8 MCT的原料供货价格全部都暴涨。

这三种原料因为在目前在售的很多款主力产品里都会大量使用，所以一直是我们采购量最大的核心原料。

原料价格的暴涨，导致我们产品的成本一下涨了非常多。

其实这几种原料价格的上涨，并不是最近突然出现的，之前就一直在上涨，而且已经涨了挺长时间了。

因为我们很久前，在价格还比较低的时候，和供应商签订了一批原料的锁价协议。

所以后来价格涨起来之后，我们锁定好的原料一直还能按之前比较低的价格来采购，所以产品成本没有受太大的影响。

但现在锁定的原料库存已经陆续用完了。后面新采购的原料，一律都要按现在涨起来的价格来买……

因为锁价这件事风险很大，就像赌博一样，没人能判断后面的行情是涨还是跌。

假设一款原料的供货价，原本低的时候是100块钱一公斤，你按100块钱锁了十吨的货。当你把这十吨用完的时候，发现供货价涨到了200块钱，这个时候你敢再锁十吨吗？

如果后面价格会持续上涨，涨到300块钱了，你当然很划算了，你的成本还可以一直保持在200。

但如果后面价格又回落到100块钱呢？你按照协议还是得按200块钱去买，那你就亏大了。

所以我们之前虽然发现价格一直在上涨，但也不敢再锁新的货，想着等之前锁的库存用完，看看行情再说。

结果后来价格就越涨越高……

在没有锁价的情况下，上游原料成本的变动其实是常见的事情，每批次的采购价格可能都不一样。

但是一般情况下，原料成本轻微的上浮或者下降，比如从100变成95或者105了，我们也不会因为这种轻微的浮动去随意调整产品终端的售价。

对于品牌来说，产品价格体系的稳定是非常重要的。

只有上游的原料成本发生很大幅度的变化，导致产品的成本结构彻底被打乱了，品牌方才可能不得不去调整价格。

比如像这次这种情况，原料成本大幅度上涨，就会导致某些产品，如果按之前原料成本较低时的定价继续卖下去的话，毛利已经支撑不了这些产品的正常运转。

这当然是保持价格不变的一种方式，但我们并不希望为了降低成本，而去调整配方，降低有效成分的添加量，或者把品质好的原料换成没那么好的原料。

相比于价格，我们更看重的是产品的品质。

比如加速生酮的成分是MCT，MCT中效率、体验更好的是碳8 MCT[1]，那我们就不会因为价格把他们替换成更便宜、效果和体验都一般的其他型MCT。

再比如，让人有3-4小时饱腹感，并且身体能够接受的脂肪量是20克左右[2]，那我们就会坚持原则，让每袋脂肪含量充足。

[2]近200人次实测，脂肪量20克左右能够带来近3-4小时的饱腹感，可能存在个体差异，具体以实际情况为主。

市面上生酮咖啡每袋脂肪含量调研

如题所说，其实这是我们第一次涨价。

之前的很多次，都是往下降价。

比如理想燃料品牌最早做防弹奶昔（红茶、抹茶、可可）的时候，一开始产品刚上线的时候，销量很低，导致采购成本也很高，定价比较贵。

后来产品越卖越好，有了规模优势，就能拿到更低的原料价格，工厂的加工费也能谈下来，所以我们当时就公开把这一系列产品售价下调了几十块钱。

再比如大瓶装的碳8 MCT油，之前一直卖158元一瓶，后来有段时间MCT的原料供货价下降，我们也把产品售价下调30元，降到了128元一瓶。

以及每日碳8这款产品，起初是在台湾的工厂生产的，因为只有那个工厂有做乳化型MCT的工艺。台湾生产，导致当时的产品成本，运输物流等方面都比较高，所以不得不卖得比较贵，定价是219一盒。

后来，我们和内地的一家工厂合作实现了这个工艺，就转到了内地来生产。成本大幅下降，我们当时也把价格下调了70块钱，降到了149一盒。

在这里，我们也想做个承诺：

如果之后原料价格下降，或我们的成本价格下降，我们仍然会像曾经一样降价。

期待那一天。

感谢大家看到这里！

有需要的朋友可以在9月12日0点之前囤货（全平台统一调整价格），但建议大家按需购买，不要囤太多最后过期了，就得不偿失了。

购物愉快。

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