良品铺子上半年营收38.86亿 降价策略带动门店客单数和提篮率提升

【亿邦原创】8月30日消息，良品铺子（股票代码：SH603719）日前发布了2024年上半年财报。

财报数据显示，今年上半年，良品铺子营收达38.86亿元，同比减少2.52%。财报中提到，良品铺子自去年11月开始，在门店渠道对部分产品实施降价等策略，这一策略调整提高了门店客单数，但影响了销售额。

报告期内，良品铺子归属于上市公司股东的净利润2389万元，同比下降87.38%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为746.33万元，同比减少93.97%。

成本方面，上半年，良品铺子的营业成本为28.61亿元，同比微增0.99%；销售费用达7.62亿元，同比增长3.88%；管理费用达2.16亿元，同比增长4.68%。

各渠道表现上，门店渠道方面，良品铺子自2023年11月以来，已完成500多款产品的降价，同时在门店内设立了“好货不贵”专区。

数据显示，降价策略实施以来，门店内客单数、提篮率有所提升，多款单品的销量翻倍增长。其中良品铺子轻甜芒果干销量同比提升275%，酥脆薄饼（原味）销量同比提升127%，袋装夏威夷果销量同比提升39.1%，竹篓鱼仔销量同比提升167%。

此外，良品铺子在门店试点增加现烤和应季产品，如烤红薯、烤肠、冻板栗等，有效了提升门店当季客流和销售额。

报告期，良品铺子还与抖音、美团、快手等本地生活平台进行合作，同时在微信私域推广新品，多款产品上市首月实现销售额破百万。

在电商渠道，良品铺子主要利用新品带动电商业务的规模增长 。财报中提到，2024年，良品铺子平台电商业务采取从机会洞察到产品创新再到产品营销推广一体化经营措施。数据显示，新品销售额同比增长421%，促进电商业务盈利能力持续提升。

此外，在抖音商城与超市业务方面，良品铺子注重用单品做精细化场域运营，实现销售同比增长443%。

团购礼品分销渠道方面，端午节期间，端午粽子礼盒销售同比增长67%。

值得注意的是，良品铺子在上半年发布全新品牌价值主张“自然健康新零食”。产品上，良品铺子提倡“五减”健康零食（即“减盐、减糖、减脂、减油、减食品添加剂”）， 核心围绕天然健康食材、生产过程中减少添加剂两个研发方向。上半年，良品铺子共上新了140多款健康零食。

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