品睿酒店加盟｜下沉市场时代，中端酒店如何差异化策略取得突破？

华中投资人王总，于2023年11月投资的洛阳应天门火车站地铁口品睿酒店已在2024年4月顺利开业。与王总相熟是在朋友的饭局上，几次交谈下来慢慢了解到她进入中端酒店投资市场并最终选择与品睿酒店合作的原因。

洛阳应天门火车站地铁口品睿酒店自4月开业以来，稳步突破爬坡期，OTA评分平均4.85分，正在向经营业绩、服务口碑双丰收目标靠近。

当前，国内酒店投资市场已迈入“高端消费向下延伸、大众消费向上升级”的结构调整新阶段。尽管市场竞争日益激烈，但中档酒店领域仍展现出强劲的投资潜力。

回顾2023年酒店行业的发展态势，下沉市场无疑成为了未来投资布局的重点区域。近期，头部酒店集团所披露的数据进一步证实，低线城市正成为推动经营向好的关键力量。

对于投资人来说，把握时机在下沉市场投资中档酒店，无疑是一个充满机遇的战略选择。

那么，王总选择投资品牌的标准都有哪些？品睿酒店又是凭借哪些优势成为投资人的投资首选呢？

一、选择酒店品牌过程
在投资这家酒店之前，王总已陆续了解过诸多头部集团的知名酒店品牌，在随着了解过程的深入，王女士逐渐发现部分酒店品牌与她心中预期并不相符。洛阳作为华中地区新兴的旅游地，凭借“国风小城”“新中式旅游”等关键词，吸引了众多年轻旅客。这部分年轻消费群体对于酒店选择不再仅仅作为一个晚间的住宿地，而是将选择更多的偏向能为其提供打卡空间、休闲属性、特色服务的新一代酒店。

在这样的旅游市场背景下，王总将投资目光落在了尚美数智酒店集团旗下的新一代智慧中档酒店——品睿酒店。

二、选择品睿酒店原因

1.品牌定位与年轻客群高度契合：
品睿酒店以“青春意趣，无限可能”的品牌理念为产品核心，注重将酒店从住宿功能向“旅游体验的重要一环”升级。从年轻人关注的新媒体视角出发，通过新用户、新技术、新媒体三个渠道，结合时尚风格与休闲氛围的空间特色，精准定位于追求休闲体验的年轻商务旅客。这一创新的品牌定位精准契合了洛阳正蓬勃兴起的年轻旅游消费群体的需求，能够帮助投资人吸引更多追求设计感与氛围感的年轻用户，为酒店带来稳定的客源基础。

2.独特设计理念，营造差异化体验：
品睿酒店以白、绿为主色系，结合茶、竹、熊猫等设计元素，通过中西结合的现代简约设计风格，营造出独特的休闲氛围。同时，酒店精心设计的公务布置：幽篁里玄关、时光里心美度茶室、竹林间会员茶室等，以量身定制的拍照画面感和有沉浸体验的短视频场景，打造深受年轻人喜爱的休闲打卡空间。这种设计不仅满足了年轻旅客对美学和拍照场景的需求，还为他们提供了丰富的社交体验，有助于增强品牌记忆点，促进用户自发传播。

3.全智慧化体验，提升市场竞争力：

品睿酒店的全智慧入住系统彻底改变了传统酒店的入住和经营方式。客人首次到点扫码即可完成入住，二次入住无需到店即可完成登记，便捷快速；酒店门锁和房态实时在线，客人可根据自身需求灵活选择入住和退房时间；实现100%自助入住后，前厅服务员可专注于零售和茶艺工作，提高服务质量和用户体验。这一系统不仅简化了入住流程，提升了用户体验，还通过智慧经营降低了运营成本，提高了运营效率，成为品睿酒店在竞争市场中的显著优势。

4.高性价比投资回报模型：
投资人投资酒店，最终关注点还是在投资回报上。品睿酒店通过优化设计、提高空间复用率、产品细化配件的拉通、引入有实力供应商深度参与研发变更以及精细化打磨产品等方式，实现了单房成本在8.5万元的有效控制，低于同档次酒店，筹建周期在4-6个月。全智慧系统在提高复购率和出租率的同时降低了渠道成本，提升了人员效率，平均人房比达到0.2（80间房可达到0.19）.此外，通过打造符合90后审美的品茶空间、增加非房收入与自传播效应一定程度确保了酒店的高收益水平。这种“经济型造价+中高端卖价”的投资回报模型使品睿酒店能够为投资人带来低投入、高回报的投资模式。

5.集团旗下的成熟管理体系支持：

据王总了解，虽然品睿是一个新品牌，但其背后有着尚美数智酒店集团成熟的酒店管理体系支持。日常运营管理中，酒店投资人、品牌方、员工之间的沟通成本抵。同时，品睿还能够为投资人提供单家店铺的单独专项设计，并配备专门的营销团队，确保管理动作的高效执行和品牌的顺利落地，让投资人在酒店管理运营方面省心省力。

6.新媒体营销，助力品牌传播：
随着用户了解酒店渠道向新媒体转移，品睿酒店充分利用直播、短视频、小红书等平台进行品牌宣传。针对新媒体渠道的定制化投流策略吸引了大量追求文化氛围和高质量体验的用户，这部分用户在更关注酒店氛围感的同时对于酒店价格的接受度更高。同时，在酒店开业后，品睿持续实施排名置顶计划，针对爬坡期制定市场推广、传播和产品促销计划，并组织实施。这种创新的营销策略有助于提升品牌知名度，帮助投资人尽快突破爬坡期。

三、项目数据

洛阳应天门火车站地铁口品睿酒店地理位置十分优越，位于洛阳市西工区火车站西侧，距离火车站地铁B/C口、洛阳汽车站、火车站入口都很近。靠近王府井百货、新都会商业圈、中央百货、金谷园数码港及天子驾六博物馆，往来神州牡丹园、隋唐遗址植物园、龙门高铁站亦都交通便利。

酒店于2024年4月正式开业，物业面积5000㎡，共打造了93间客房，面积区间段为23-66㎡，包含大床房、双床房、行政套房、日式榻榻米房、巨幕影音房、亲子家庭房等多个房型。

门店配有餐厅、健身房、会议室、自助洗衣房、智能机器人、全屋智能联动和公共免费停车场等配套设施。入住可通过24小时前台或扫码入住，茶理事特色服务为住客提供免费饮品及伴手礼。

自开业以来，酒店在美团上的点评分5.0，携程评分4.7。抖音平台同时上榜了洛阳市高档酒店好评榜TOP3以及洛阳市舒适酒店好评榜TOP2。大部分客评表示酒店位置便利、入住体验好、房间干净整洁、工作人员服务到位等。值得一提的是，全屋智能、进店饮品、离店伴手礼都为客人留下了深刻的印象。

此外，尚美数智酒店集团在全国排名前5，全球排名前12，拥有1.3亿会员，为酒店客源输送在60%左右，为投资人提供了稳定、高质量的客源。

四、说在最后

与王总谈及日后的投资计划时，她表示未来还会继续考虑加盟品睿或尚美数智酒店集团旗下的其他品牌。通过本次加盟经验，她感受到了尚美数智酒店集团优秀的加盟政策、成熟的管理体系、稳定的客源输送。同时，品睿酒店凭借着其年轻化的品牌理念、差异化的产品定位、时尚休闲的设计风格、投入少收益高回报快等优势，未来发展空间无限。

面对下沉市场的环境变化，投资8.5万元并提供智慧化体验的品睿酒店，如何创造更多可落地的投资价值值得更多投资人期待。